[size=30][font=黑体]我是谁？[/font][/size]
——送给成功道路上迷茫的朋友们
作者：马广泉



我是谁？
我是马广泉，是位营销策划师与企业包装策划师……
真的是这样吗？

这个问题几乎所有人都可以脱口而出，同时也可能令到所有人都苦思冥想不敢回答。因为人们不知道这个问题所问的角度是什么。以下是我根据在讲课的时候问学员此问题的时候，通过学员的种种回答得出来的四种模式——

■“我是刘一帆”（直接回答自己的姓名）
■“我是公司市场部的员工”（回答自己的职位）
■“我是百万富翁”（预告事实类型）
■“我是最积极、最激情、最有活力的人”（自我约誓类型）

其它还有类似于“我是男人”、“我是女人”、“我是我爸爸的儿子”等等不入流的回答在此省略……

这些答案究竟正确与否呢？我的观念是：对于普通的对话，以上所有的回答都是正确的；对于决心励志成功的人来说，以上所有的回答都是错误的！

以下是我针对于成功学的角度，来向大家分享一下如何最精确理清“我是谁”的问题——

首先分享给大家一句话——成功不在于“你做了什么？”，而在于“你到底是谁？”

假如你看到乔•吉拉德、原一平等人每天拜访30位顾客，你为了达到他们的成就，你也每天拜访30位顾客，但业绩仍然远远不及他们；

假如你看到杨滨老师、杨光老师、余逸鹤老师、胡谢骅老师、林伟贤老师等等大家耳熟能详的优秀讲师在讲台上挥洒自如的话，你也运用他们的发音技巧、肢体动作、甚至演讲内容全部照搬复制，但效果仍然远远不及他们；

假如你很羡慕某位同事的某项技术，出于竞争心理，你开始大量努力的学习这项技术，结果一段时间之后你仍然只配当他的徒弟；

朋友们，类似于这种情况是否在你的身上也曾经发生过呢？你是否曾经抱怨过“为什么我做了这么多事情仍然得不到与别人同样的成功呢？”……

造成这种现象的发生是因为你太过于将焦点放在“为了达到某一目标，我必须大量的去做某些事情”的观念上面了！

你与乔•吉拉德每天都拜访30位顾客，乔•吉拉德能够成功，而你却不能，发生了什么呢？这是因为他是乔•吉拉德，而你不是！推销对他来说是一种乐趣、是一种超越工作范畴的生活习惯，但对你来说可能是一种为了逼自己达成目标的手段或工具。你太渴望成功了，导致你忘记了事物的本质。成功不仅在行为之中，更在其本质之中。乔•吉拉德在物质、心理以及精神都是成功的，而你却成了只会疯狂工作的“行尸走肉”！

我们看到的乔•吉拉德、安东尼•罗宾等人的成功只是表面现象，这些表面现象其实是他们内在成功的反映。对于一名成功者来说，他必须要在身体、心理以及精神上都是成功的。如果缺乏其中任何一方面，他就算不上是一名成功者！

所以要想成功，你必须立刻“变”成他本人，而不是去“学”他本人。每天告诉自己“我叫乔•吉拉德，我热爱推销，我愿意通过我的产品去帮助所有的顾客提高他们生活的品质、工作的效率以及家庭的幸福……”抵触这种“自我输入潜意识”观点的人必死无疑！从本质上改变自己，而不仅仅单纯从行为上模仿他。每天拜访30位顾客对乔•吉拉德来说很快乐，是生活的习惯，对你来说却很痛苦，因为你的内心深处并不想这样去做，只是为了单纯达到乔•吉拉德所获得的经济回报而已。假如你认为你就是乔•吉拉德本人，你对于你即将面对的大量工作，还会感到痛苦吗？你是否会很快乐的去“顺从”你的生活习惯呢？

我发现100%的人想获得成功的生活与收入，但我同时又发现人们想要改变他们的生活，却不想改变自己！

我经常听到有人这样讲：“如果我有一笔钱，我就可以做成这件事情。”、“如果我有钱，我的生活就会是另外一个样子。”、“如果我换个工作”、“如果我换个配偶”、“如果我换个环境”……

为什么世界有那么多“如果先生”？人们总是认为外部的变化能改变他们的生活，但是如果你给某个乞丐一万块钱，几个月后他很有可能重新变回到乞丐，你又作何解释？这就证明成功并不是通过外部变化达到的。乞丐只是暂时得到金钱而已，他们的本质没有得到根本性的改变。他们认为工作很痛苦，并不像你、我一样，认为工作很快乐。所以他们得到了理所当然的结果。

这些应当属于“自然法则”了吧，本质上的改变自己是可靠、深入并且持久的成功。成功并不是强迫、控制、扭曲、甚至伤害（比如逼自己每天拜访多少顾客、控制自己的下属每天完成多少工作量、攻击竞争对手以达到自己的目的等等）。“自然法则”的成功是令人感觉美好的！

有一句话我始终记在心头——“如果你一直做你正在做的事情，那么你会一直得到你正在得到的东西”，什么意思呢？就是指你今天得到的任何结果，取决于你之前做到或没有做到的事情！很多人无法理解为何生活品质没有发生变化，就是因为之前没有做任何事情去改变生活。他们持续做着同样的事情、得出同样的结论，以同样的方式做出反应，一次又一次，反复如此。然后他们会奇怪，为何他们总是得到相同的结果？

有人认为成功学没有用，因为理论太简单