我靠创新发了财
口述：李国勇 整理：王志国
我是一个农村的孩子，家里有一个哥哥。父亲常年种着十几亩薄田，平时还干着修理自行车的行当。虽然省吃俭用，勤扒苦做，但家里并没有因此富裕起来。上罢初中的我，成绩考得并不理想，正巧本地市里一所技校来招生，父亲便把我送到技校里去学电工了。父亲认为自己干修理的活，落了一身的职业病，当电工，只要懂得一些电力知识，肯定是能养家糊口的。
技校是一个乱摊子，好像刚刚改制，变成了一所私营学校，老师们的工资拿得并不多，所以人浮于事，教学工作是很松懈的。这里的学生来自四面八方，又没有人很好管理，所以酗酒、打架、谈朋友在这里是很正常的。家庭的贫困并不允许我不学无术，为了学到一些真本领，我找到了我们电工班的班主任，他的技术知识是很渊薄的。为了表示诚意，我靠着两个月一天只吃两顿饭省下来的钱给他买了一部微型收录机。看到我渴望求知的眼睛，他被打动了，不但没有收下我的礼物，还决定收下我这个徒弟。两年的时间很快就过去了，凭着这位老师的鼓励和帮助，我掌握了一定的知识，并参加了技工考试，获得了高级技工三级证书。
1998年我从这所学校毕业，被学校推荐到一个机械工程厂当电工。因为没有什么工作经验，常常出错。一次因为我的马虎竟然把一台仪器的电路接成了短路，上万元的设备顿时冒出了一股青烟。车间主任专门召开了一个会议，通报我的失误，让我卷铺盖走人的同时也没有给我辛苦半年的工资。刚巧我被辞退的那个星期天，本市另一家公司在市里广场上招电工，因为技工三级证书的硬通货，我被免试录取了。这家公司制度很苛刻，电工必须不间断在车间走动巡视，遇到故障就地排除。上班时间是不准坐下的，除非吃饭上厕所，坐在椅子上就要罚款，一次就是五十元。虽然一天工作下来，我腰酸背疼腿抽筋，可想到自己毕竟减轻了父母的负担，就咬着牙坚持做了下来，也就是在这种艰苦的环境中，我也学会了许多电器方面的知识。
2004年一次放假回家，领居正在请机器钻水井。我们这里农村都是打好井后用水泵抽水，然后在楼房顶上安一个水塔，有用水泥砌的，也有用大铝桶装水的。因为水塔在楼顶上，看不见水是否抽满，所以邻居叔叔就感叹道：“什么时候水抽满了电机能自动停就行了!”说者无心，听者有意，我就想自己为什么不能生产出这种产品然后在农村销售呢？
说干就干，我首先调查了当地电器市场，发现有自动上水的设备在销售，一种是压力罐型，但农村人认为罐内清洗不容易，并且容量有限，况且农村楼房也就两三层高，水泵轻易就把水送上去了，所以压力罐并不好销售，还有一种是阀门型，但因为是机型阀门，也常常出故障。怎样制造出一种当地市场需要的安全可靠的自动上水设备呢？
我读技校时通过理论学习，知道市场上有液位继电器销售，现在主要用在工业控制方面，这种设备就能够自动侦测水位，而且并不需要阀门，我就想利用这种设备然后与接触器相连，一定能自动带动水泵上水的。我从网上找到这些公司，与他们取得了联系，通过快递，收到了一些设备。那段时间下班以后，我就在自己小屋里做各种测试，为了找到一种合适的控制触点开关，我就换了上百个。
功夫不负有心人，2005年冬天，我的自动上水控制柜成功了。它能够自动侦测水位，实现水塔的自动上水，并能保护水泵不被短路等故障烧掉。当我兴致勃勃跑到当地工商部门咨询能否成立公司销售时，却被告知固定资产起码要上十万元，况且当时我的产品并没有申请专利，也寻找不到合作伙伴共同生产。怎么办？难道让自己的产品胎死腹中。
父亲给了我好主意，他让我先自己生产一部分产品出来，然后先在农村销售。我知道那是不合法的，可当时的我，包括一直支持我的父亲，为了生产自动上水控制柜，投入了几万元钱，已经一穷二白了。我辞去了工作，埋头生产起来。我先生产了二十个，然后由父亲骑着摩托车在农村开阔市场。因为是新产品，许多人是不相信质量而不敢贸然安装的。为了打消他们的疑虑，我先在每个村组先不收钱安装一个，试用三个月，不满意可以不付款。这样我的二十台设备安装后资金并没有马上回笼，只好找亲戚借了一些钱在家里继续生产。为了让客户放心，我起草了一份合同，声明凡购买产品的客户，严格按照国家的规定实行三包：包括一年内免费上门服务，免费更换损坏器件，有故障24小时内前去排除等条款。刚巧有一个客户晚上打来电话，说自己自动上水控制柜不上水了，请求我们前去修理。可第二天一早，就下起了雪，天气出奇地冷，可为了信誉，我还是骑着摩托车去了，三十几公里的路程，因为路滑，我摔了十几跤。当我浑身泥浆，鼻青脸肿仍然为客户排除了故障，客户被感动了，后来经过他的介绍和宣传，他们村里就安装了50台。
2006年春天，我终于熬过了艰难的日子，订单电话接踵而来。我就想，以前我只是在本镇上销售，市场总有饱和的时候。于是我收拾行装，前去邻近乡镇跑市场，留下父亲一方面负责本镇上安装及售后服务。我采取了代理制，每个镇上设立了一个代理点，找的都是当地销售太阳能及铝合金桶等水塔设备的商人，我与他们签订了代理合同，每销售一台给他们一定的利润。