[name=榕树下.珂好] [center] 学生时代的第一桶金[/center]
创业始于责任感

陈晨二十岁之前的生活是很幸福的。父母对她疼爱有加，学习也顺风顺水，没有遇到过大的挫折，也没有经受过沉重的负担，生活像是一碗洋溢着甘甜的泉水般平静。然而就在她考上大学的第三年，父亲的突然离世却让她一夜之间成熟了起来。她连夜赶回家的时候，看着母亲霜白的两鬓和浮肿的双眼，心如刀割。陈晨暗暗发誓要照顾好母亲，照顾好已经不完整的家。
父亲去世之后，家里没有了经济收入。陈晨不想给母亲带来太大的压力，于是自己利用课余时间跑去肯德基打些短工，可是每天在餐厅与学校之间来回奔波忙碌，学习势必会受到很大的影响，时间久了，她自己也渐渐感到力不从心。此时正赶上英语六级考试，陈晨一狠心辞去了肯德基的工作。
英语六级考完之后，陈晨如获重释。找兼职的问题再次摆在她面前。这天宿舍的姐妹正在网上买东西，陈晨好奇之下向舍友询问了网上购物的详细流程，她隐隐有一种预感，或许我可以试试网上开店！然而连网上购物都没有尝试过的陈晨能在网上做好生意吗？

晨心如意女人屋

开网店之前，陈晨先体验了一把网上购物，她从网上买来几本考研辅导资料，价钱比市场上要便宜不少。本来还担心出问题，没想到鼠标轻轻一点，卖家很快就把书送到了学校，几本书的质量不错。陈晨琢磨着，这么方便的购物方式肯定会被越来越多的人接受，网络购物的前景肯定一片光明。之后他开始想自己的经营方向，经过十多天的考察研究，同时听取宿舍人的意见，她决定经营化妆品店，“女人都爱美，卖化妆品，关注的人肯定多！”这是舍友的原话。陈晨想就算卖不掉，这些化妆品留着自己以后用也不错，而且还可以分给宿舍的姐妹。
2005年11月份，陈晨在淘宝网上有了自己的店铺----晨心如意女人屋。起初陈晨没有多少启动资金，自己的卡上只有大一大二时学校发的三千元奖学金和在肯德基打工时剩下的几百元钱。于是她就找了一个商家代理别人的商品，从中赚一点差价。白天上课，晚上回到宿舍便开始经营自己的小店。虽然她很努力，可是生意却并不见起色。前两个月她几乎颗粒无收。
陈晨急坏了，看着别的卖家那么好的业绩，她开始反思，产品质量自然没问题，但价格却因为倒了一次手，比别人的高出一些，这就失去了不少买家。陈晨决定认真搜索货源，做到人无我有，人有我精。说来也巧，就在陈晨为货源苦恼的时候，远在国外留学的好友给了她一些启示。
她开始发动所有国外的朋友，为自己代购国际大牌的化妆品，再通过国际物流发给她；她为了上一个新品牌，要往厂家打无数次电话，人家常常因为货量太小而拒绝她，不过她超强的耐心也让许多厂商“屈服”；一单很小的生意，她也会非常认真的对待，从货品介绍到商定价钱，一直到发货和售后服务，她做的一丝不苟。生意终于有了转机。
这期间舍友的无私帮助自然是少不了的，五个舍友先后将自己的私房钱拿出来借给陈晨让她做启动资金，又在课余时间帮助陈晨守在电脑旁边跟顾客讨价还价，去论坛帮陈晨发帖打广告。陈晨赚的第一笔钱便拿来与姐妹们小小的挥霍了一把。

诚信带来幸福感

一年多的时间陈晨的信用已经快升到4颗钻石，而且好评率100%，不仅自己平时的生活费完全不用母亲来操心，而且舍友借给她的钱也慢慢还清。不能不说，陈晨是个很会做生意的女孩。
一年多的网店生涯让陈晨更加成熟懂事。她每天晚上都要忙到很晚，随着小店规模的不断增大早上也趁空经营，交易一多，有时连吃饭的时间都没有，每条交易都要花费不少时间和精力，与买家沟通、修改邮资、发货、评价都要占用大量的时间。开网店真的很辛苦，但陈晨却在网上也交到了很多好朋友，日子每天都很快乐。
陈晨说她最难忘的经历是她的第一笔生意。当时一位西安的姐姐要买某品牌化妆品，在订货后很爽快的付了款，可她要的化妆品却刚好断货。那时新品牌刚刚打响，化妆品都是朋友从国外发过来的。因为害怕压货，陈晨并没有准备库存，于是只好托朋友再去其他地区找，最后费了好大功夫才找到一款价格和类型与顾客所需差不多的化妆品。陈晨急忙向那位姐姐道歉，并附赠了一瓶唇膏。好在那位姐姐并不计较，还给了她一个好评，后来又在一个星期内买了三四件其他化妆品。陈晨认识到顾客关系的重要性，同时这件事情还给她另一个教训，没有库存的情况下，一旦断货就很麻烦。
陈晨边经营边思考，她不断调整自己的经营策略，同时进一步完善自己。陈晨说她在经营方面的手法很朴实：用利益最小化的方式获得成交量，用令人放心的饿正品销售使新客户变成自己的老客户。虽然前几次的生意可能不挣钱，但老客户们总会给她带来赚钱的机会。
网上经营化妆品的店铺有很多，要让自己的店从中脱颖而出必须要有自己的独门绝技。陈晨说做生意诚信最重要，所以商家爱护自己的声誉要像鸟儿爱护自己的羽毛。化妆品是要用在人脸上的，如果产品质量出问题，那对人的伤害就是最大的。大四的时候陈晨的小店经营这六七百种化妆品，陈晨都严把质量关，不去效仿某些商家搞“水货”。“靠