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稿件编号：1612826号
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| 妙书华 |
| 等 级：猪六戒 |
信用值： |
能力值： |
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发布者已浏览  | 投稿时间:2008-01-03 02:12:35 |
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上海卡休智能科技有限公司策划方案一：市场环境及机会分析二：产品优劣势分析三：受众分析四：推广目标五：方法及手段六：管理制度七：效果预期分析一：市场环境分析： 中国的玩具消费群体非常庞大，当中包括儿童和成人。根据第五次人口普查资料，14岁以下的少年儿童及婴幼儿有2.9亿；另外，15岁至64岁的成年人约有8.9亿，据中国社会调查事务所(SSIC)调查，这群成人中33%认为自己喜欢并愿意购买玩具。欧盟的一位官员曾说过这样一句话：如果离开中国制造的玩具，世界儿童就会缺少很多欢乐。因为中国制造的玩具占全球的70%以上甚至达到80%……由此可以看出，中国的玩具产业地位显著，潜力巨大。然而，中国玩具产业的前景也很严峻。中国玩具产业正面临着前所未有的考验，许多玩具厂家都不得不在退出或转型中抉择。这一切源自于国际社会对玩具生产提出的更高质量标准要求后,中国许多玩具厂出现了亏本经营。2007年上半年欧盟、美国关于玩具生产新的标准以及中国玩具强制性认证相继实施。由于中国生产的玩具80%出口国外，且以出口美国和欧盟为主，新标准实施以来，中国玩具厂家的生产成本提高了8%左右。而中国玩具生产利润只有2至3%，生产成本的提高使他们无利可赚了。所以，中国玩具产业是一个表面强大实质弱势的产业。中国70%以上玩具生产企业属于来料加工或来样加工，绝大多数中国玩具企业都在为国外经销商打工。不只利润低，中国玩具业长期停留在劳动密集型的产业状态，绝大多数玩具生产企业没有技术创新和改造能力，没有产品设计和研发优势，自主开发和创新能力不强，以自创品牌出口的中国玩具生产企业很少。中国玩具协会理事长石晓光介绍，尽管中国是一个玩具制造大国，但是却始终缺乏规模大的玩具生产商，缺乏专业、优秀的玩具开发人才。结果是，始终没有一家公司能够有足够的资本和技术条件，创造自己的品牌。在国际产业分工中，中国玩具产业处于附加值较低的产业价值链末端。规模大的玩具生产商，这是以后本行业的走向。要在困境中寻找出路，做大做强，就必须节省原料、提高效率。上海卡休智能科技有限公司自主开发毛绒玩具算料软件，正好迎合了这一契机。节省用料高达30%，提高效率高达500%，节省人力成本50%，一次投资终身维护，一次排版永久使用等明显优势。无疑是玩具企业做大做强的首选。二：产品优劣势分析：优势：目前中国玩具行业的整体信息化水平非常低，毛绒玩具算料软件的市场（包括到全世界范围内）基本处于空白，节省用料高达30%，提高效率高达500%，节省人力成本50%，一次投资终身维护，一次排版永久使用。劣势：玩具产业总体颓废，贴牌加工生产，这是影响毛绒玩具算料软件的大势；作为新品推广，需要一个接受的过程，推广难度稍大。三：受众分析：国内外玩具生产企业。主要应该在国内，国外推广难度更大，需要有个缓冲。四：推广目标：最短的时间内达到一定的市场占有率，同时树立起初步的品牌，使品牌有一定知名度。五：方法及手段：1：市场调研，细分市场，对于有能力又需要改变现状的玩具企业列为重点对象客户，做到有的放矢。2：初期效果最好最明显的方式便是找大量业务员进行直接推销。业务员实行底薪加提成政策。3：各区寻找代理商，设立经销点。4：网络作为辅助，进行推广。网络广告：发布信息（在很多网站发布本公司广告）；Google关键词广告是基于关键字搜索的文字广告，根据客户购买的关键字，以纯文本方式将广告安置在相关搜索页面的右侧空白处，每个页面最多放置8个这样的文字链接。据统计，Google广告的点击率高达2%，超出传统条幅广告的5倍。；搜索引擎竞价推广（建议使用，因为这种推广方式是按点击量付费，见效快）；资源合作推广（与同行业其他网站建立连接以增加浏览量）；不建议使用博客和油箱推广，因为博客大多数并不是本行业的人所开，大多数是年轻人，受众面窄没有针对性，而邮箱里的广告现在基本没有人会浏览，加上网易设置的阻拦功能使得广告邮件变的很尴尬。六：管理制度：对代理商：招聘时应选择当地有一定人脉关系的代理，以更方便快捷地打开局面；必须统一管理，统一设计名片，统一配发公司邮箱，大多数情况是得限定各个代理商的代理区域，减少互相砸价串货的风险。但如果一定要风险管理，跨区域销售，为避免市场混乱，就该设立类似“打假办”的部门，专门在市场上泡着，在各区之间来回监督了解动向，既有利于杜绝风险，也有利于公司及时了解销售和市场变动；定期召集代理商进行交流，然后再由他们共同制作一套新产品推广标准化作业流程和模式，并针对所有业务人员进行培训，要求他们按照这些流程和模式去复制和运作。如何给经销商足够的压力和动力，让他们大力去推广，这也是企业的新产品能否成功推广的关键因素。在动力方面，要给经销商讲明企业上新产品的原因和市场前景，以及经销商大力推广这些新产品能够给他带来的利益。另外可以把经销商享受某些政策与推广新产品结合在一起，让经销商自己权衡。比如：企业推广新产品达到一定程度时由企业出工资给该市场派驻助销员，帮助经销商进行产品宣传推广和做其他工作。为了鼓舞经销商，企业高层可亲自到那些重要的市场和新产品推广的好的市场拜访。在压力方面，对于企业重点的新产品，如果经销商拒绝投放或不用力去推的产品，可以告诉他，企业可以就新产品在该市场另外开设经销商。另外拒绝投放企业新产品或推广不力的则无权享受企业的某些政策。许多企业的新产品推广失利，往往是由于把产品交给经销商后，却不能告诉新产品的主要目标消费群和推广的要点，结果经销商拿到新产品后就拿货乱铺一气，有的产品一旦偏离新产品主要目标消费群集中的场所，就会造成货物积压或退货，而以积压和退货，经销商就会丧失对新产品的信心，从而不愿再下大力气去推广。对业务人员：人员可以又代理商自己招聘，最好也是有一定的人脉，由总公司考核过关，并且进行一段时间培训，代表公司；将公司一些细节性的东西如宣传画册、网站、广告光碟等用做谈业务之用；业务员待遇底薪加提成，底薪因当地消费水平而定，不宜过高，提成可以稍高，初期10%~15%，达到一定销售量再加；由代理商定期进行开会交流，同时下达下阶段的任务目标，制定行之有效的营销考核和激励方案：所有业务人员头上都挂上任务指标参与考核，推广不力的要受到相应处罚，区域经理推广不力的要受到降级甚至撤职处分，开展擂台赛，只要业务人员大力推广并有业绩，可在正常的薪资方案外拿到相应的奖金并在月度营销大会上成为讲师向大家传授推广经验，一定时期（以三个月和半年为时间段）销售特别突出的，召开全体营销人员会议，由企业董事长和总经理亲自颁发奖状和额外奖金，并且这些人员做为企业将来干部选拨的优先考虑对象。七：效果预期分析：如此推广，前景必定大好。定能迅速打开市场局面。占领市场高地绝非难事。 附：公司标志以及网站应以简洁大气为主，融入时代气息。同时必须有个留言系统，客户随时可以向您咨询产品详情，网上洽谈业务。
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