超强“营销联盟”实战教程
一、前言
大家好，我是猪八戒威客网的会员“九天浪人”。猪八戒威客网自公开“营销排行”后，我经常会收到做营销的朋友发来的站内短信息和QQ留言，希望我能把做营销联盟的经验跟大家交流切磋一下，我答应这些朋友一定抽空把我做营销联盟的经验、看法、体会、技巧等写成一部教程以供大家交流学习使用。此教程仅是我自己在实战操作中和网上搜集的资料集合而成，如有不妥之处，希望大家跟帖提出建议和指正。我会不断完善优化，以便让所有猪八戒威客网内做营销的朋友能看到并实实在在地获益，让我们一起齐心协力地推动猪八戒威客网的强力发展，相信我们的每一点努力都会获得共赢的成果!
二、营销新手入门
“营销联盟”简单地说，就是有人通过你的专用“推荐代码”进入猪八戒威客网注册，日后该会员无论是发布任务或中标，你都可以获得相应报酬的一种推广方式。
猪八戒威客网的营销联盟的核心规则是：推荐的会员发布了一个“任务”，你将提成悬赏金的10%，推荐的会员“中标”，你就可以获得悬赏金的5% 。
做营销联盟的关键点：
1、正确的推广渠道
通常做销售的都知道，你要卖产品出去就一定先要找到“需要它”的人，那么推广也是一样，如果你把“推荐代码”贴在跟威客毫不相关的论坛内，我想大概是没有多少人会来注册的。如果是贴在兼职论坛、平面设计论坛或院校论坛的话，我相信注册的人是大有人在的，因为上这类论坛的人群跟威客网的相关性是非常强的。如果你想找到更多的任务发布者的话，那么就要多找一些企业人士经常光顾的论坛里发发贴。
刚才拿论坛只是做个比方，其实有很多种途径是可以做宣传的，比如：博客、QQ、QQ群、空间、个人网站、淘宝网、MSN、分类信息网站、商贸网站、贴吧、百度知道、百科、兼职网、网赚论坛、邮件列表等等，只要找到适合你的就尽管去用。
2、清晰的文字描述
文字描述环节是非常重要的，我在百度贴吧里看到很多做营销的朋友在发帖宣传时根本没有仔细斟酌一下，就硬生生地把推荐代码加上一小段说明贴在上面，根本就没有一点吸引力。有的却是从网上找来的长篇大论直接贴在上面，也同样是不能吸引眼球的。我个人认为一个好的推广短文要经过精心设计，要考虑论坛的专业类型、论坛的会员类型、描述是否很清晰明了等等然后再发上去。 好的推广短文可以让看到它的朋友一下子就有尝试注册的冲动，并能引导一些不太了解的朋友回帖咨询，这样的帖才会真正的产生好的效果！
3、巧妙地加入推荐代码
在我做营销联盟推广的初期，有很多的推广帖都被删除，因为什么呢？主要原因就是一看就知道是“广告”，一般在论坛里判断是否是广告，大部分是看你帖的帖子中的“网址链接”是否与论坛的板块主题相关，如果不太相关就很有可能被版主关闭或删除，所以奉劝大家在加入推荐代码的时候一定要和你的短文内容或该论坛板块的主题相关联，这样被版主删除的几率就大为减少，同时也会因为你的文章内容不错而获得版主的青睐并加精华！这样的你的帖发挥的作用才能最大化！
三、营销联盟的实战操作技巧
1、百度“知道”的应用
寻找问题：
很多人都知道百度“知道”是一个“提问求助”和“回答帮助”的这么一个平台，在百度“知道”里有很多关于“威客”、“竞标”、“witkey”为关键字的提问，如果你是专业设计师也可查找“平面设计”、“网页设计”或其他相关的关键字，然后对这些提问进行回答，回答的文章当中巧妙地加上你的推荐代码，或在“参考资料”一栏内填写你的推荐代码，这样就会有源源不断地寻找答案的朋友会点击你的代码并进入注册！
百度“知道”里的真实运用案例：
（注：这些都是我的实战操作，在我的回答中，大部分链接都是指向我自己的网站网址，我只是拿来当案例分析给大家看，你们在应用的过程中加上自己的推荐代码即可！）
案例1：提问：威客要学什么!
http://zhidao.baidu.com/question/32601952.html
案例2：提问：如何成为威客？在什么网站可以学到威客所需要的技术？
http://zhidao.baidu.com/question/24978272.html
案例3：提问：威客的工作流程（做过威客的请进）
http://zhidao.baidu.com/question/21699899.html
百度“知道”里回答问题的注意事项：
首先你回答一定要诚心，不能三言两语敷衍了事，不能答非所问，动不动就直接贴个推荐代码，这样效果是非常不好的。只有诚心诚意地帮助别人解决问题，才会获得提问者的青睐，一旦被提问者选为“最佳答案”，你的回答将会显示“最佳答案”里，这样你的回答自然就会有更多的人浏览了！2007年我在百度“知道”里回答了42条问题，被选为“最佳答案”的有27条，中选率高达64%，这些中选的答案每天都会为我带来好几十个IP流量，无形中也增加了不少稳定的注册量！
巧用“知道”里的“提问”功能：
可以在百度“知道”里提些相对简单的问题，这样会有非常多的人关注你的问题并回答，在问题中间同样要巧妙地加入你的推荐代码，也会有非常不错的效果哦！
其他类似百度“知道”的网站：
有新浪爱问“知识人” http://iask.sina.com.cn、雅虎“知识堂” http://ks.cn.yahoo.com、腾讯QQ的“问问” http://wenwen.soso.com等，除百度“知道”是开放网址链接外，其他都不能直接点击网址链接，不过对于营销推广来说也不失为一种好的方法。
2、论坛内发帖推荐方式
我这里说的是在其他各类与威客相关的论坛内发帖，比如其他的威客网论坛、平面设计论坛、网上兼职论坛、院校论坛等等。
1）、论坛签名
几乎每个论坛内都有“个人签名”功能，在此加入你的“推荐代码”并附上吸引人的文字说明，这样你不管是发什么内容的帖或回帖，就会显示在你每一次发的帖的下方。
2）、主页、QQ、MSN都填上
在论坛的个人资料填写中，如果有网站的朋友可以在“主页”选项上填写你的网址，没有的话也可以填写博客或猪八戒威客网主页（记住一定要加推荐代码的哦~）。“QQ和MSN”选项的添加主要目的是为了能认识更多威客朋友，同时可能会有任务发布者向你咨询一些发布流程什么的，这样自然就增加了接单的机会（提醒一下，你要先了解“任务发布”的流程或其他相关规则，否则客户问你一问三不知就不行了呀~）！
3）、开始发帖
发帖的内容基本上要跟“威客”相关，以下是我整理出来的发帖内容类别：威客资讯新闻、威客经验交流、成功案例赏析（任务发布者会对这一类帖比较感兴趣）、平面设计技巧、网页设计技巧、文案策划类、起名技巧类、与威客相关的求助帖、营销推广技巧帖、转载有吸引力的悬赏任务等等，注意一定要在帖子的底部加入你的推荐代码哦！一般论坛发帖宣传有一种特性，就是你在人气旺的论坛发帖会很容易被新帖挤到下一页，所以适当的顶帖可以保证经常能显示在第一页，但一定要注意不能乱顶哦，版主会强行关闭你的帖啦！如有其他人帮你顶帖，你一定要回复一下说一些“感谢支持”之类的话，这样你来我往几下就可以不断把你的帖顶到第一页，那么点击你推荐代码的人也自然就会多了。这里有个案例可以参考一下（这是我销售域名时发的帖）：http://www.domain.cn/club/viewthread.php?tid=274886
4）、论坛发帖注意事项
绝对不要用论坛群发软件发，这样论坛的版主和管理员是非常反感的，轻的删除你的帖，严重的会封你IP，而且会直接影响猪八戒威客网的公众形象。类似的事件已经在其他威客网发生了，因为某些威客用群发软件疯狂地把自己的推荐代码发在各大论坛上，导致该威客网被很多论坛管理员投诉，最后不得已关闭营销联盟运营！
3、QQ的运用
1）、好友分类
当你在推荐的过程中会有很多朋友加你为好友，其中可能会有不少的任务发布者，所以建议你在QQ上增加一些分类，如：任务发布者、营销交流、威客朋友等等分类，主要是为了更好的管理和交流，避免新加了QQ好友却不知道他是干什么的，万一加你的是“任务发布者”想咨询，你加他后如果没有及时地主动打招呼的话，那你可能就白白丢失一个很好的接单机会！
2）、QQ个人资料
在个性签名、个人说明、个人主页都可以加入你的推荐代码和简短的说明。
3）、QQ空间
在下面“博客（空间）的应用”中会专门讲到这个应用方式，如果你在其他网站上有博客的话，就直接把博客上的帖修改一下标题再转帖过来就可以了，注意查看推广代码是否加上，没有加再加上即可！
4、QQ群的管理
如果有条件的话建立威客交流群是个不错的方法，将你的威客交流QQ群号发在你所能想到的有效的地方，就会有威客加入，然后进群后自然会看到“群公告”你事先写上的营销联盟代码。群里关键是要人气和交流的气氛，要及时回答群友提出的任何问题，调动他们交流，并经常收集一些猪八戒威客网最新的悬赏任务标题发在上面，并加上有“推荐代码”的任务网址链接（你登录后在任何一条任务中间的“营销联盟”下方灰色的网址链接就是，其中“&welcome=数字ID”就是你的专用推荐代码）。
例如：猪八戒又发了一个1500块的任务，大家去看看啊！京华创业公司网站风格设计：http://www.zhubajie.com.cn/witkey/RinfoView.asp?WebID=37307&welcome=41220
这样在增加注册量的同时还可以提高会员的活跃程度和竞标数量。让他们经常关注总比成为“不活跃”的会员要好吧！
5、博客（空间）的应用
1）、博客的分类
这里所说的博客分类其实只是在你自己拥有的博客内，加入相应的与威客相关的分类，例如：最新悬赏任务、威客资讯、威客中标案例、威客新手帮助等等，这样在不影响你原有的内容分类的情况下又增加了一个营销渠道。
2）、注意搜索引擎优化
很多做营销联盟的朋友可能对搜索引擎优化比较陌生，搜索引擎优化其实是所有网站站长必须了解并应用的推广技术，这里我只讲跟我们营销联盟相关的小技巧。当我们把威客网的各类信息收集到你的博客里的时候，不仅仅是给你的博友看的哟，有可能你的信息会被搜索引擎收录的，但如果你的信息的标题是原封不动的转过来的话，那么根据搜索引擎收录以新信息为主的原则，要搜索引擎收录你的信息或把你的信息放在第一页的可能性就非常非常的小了，所以这里建议大家在收集信息时一定要把信息标题改一下，只要核心内容不变，怎么改都可以！当然，搜索引擎最最喜欢的还是原创文章！若有能力原创一些相关的文章，那么对你的流量来说是有非常大的帮助的！
3）、博客链接的重要性
很多博友都知道链接是可以带来流量的，我想说的是你既然做了营销联盟，那么就要有针对性的去找与威客相关的和流量较大的博客来做为交换对象，当然找到好链接对象还是需要你有一定的沟通技巧的。
4）、在“强博”中抢沙发
所谓的“强博”也就是点击量很大的博客。有博客的朋友可能会说“抢沙发”当然好了，但不是那么好抢的啊。是的，抢到好沙发是要靠运气和速度的，运气如果不太好碰的话那就把速度提高点总可以吧。先写好你要发的推广文和加入推荐代码，然后开始悄悄地寻找“强博”看是不是有新鲜博文出炉，一旦发现就以迅雷不及掩耳之势将你事先准备好的推广短文牢牢地“粘贴”在“沙发”上！呵呵，大功告成了，就等着大量的“注册”蜂拥而至吧！
5）、定期更新你的内容
只有经常更新的博客才会有持续不断的流量进入，如果你有经常写博客的习惯，那么恭喜你，你的流量一定会徐徐升起，如果你觉得天天写原创很累，那么你可以每天收集一些相关的文章。不过一定要更改标题哦，这样才有可能被搜索引擎收录而获得更多的流量！
四、用营销联盟真正赚到真金白银的方法
1、让中标数提高的方法
刚才说了很多如何让更多的人通过你的推荐代码注册成会员，那么光注册成推荐会员在猪八戒威客网是不能直接产生收入的，只有让推荐会员中标或发布任务你才能获得“真金白银”。你的这些推荐的会员有一部分可能是比较活跃的专业设计师，他们会主动寻找任务积极地参加竞标，中标后你自然会有收入，但也有一部分的推荐的会员一开始对威客模式并不太熟悉，过段时间兴趣降低的时候也就慢慢变成了不活跃会员了，这样的会员是不会给你带来任何收益的。如何解决这个问题呢？我是用威客专用咨询QQ和QQ群来让这些朋友尽量活跃起来，经常在猪八戒威客网找一些最新的而且价格相对高些的悬赏任务发在QQ群里（具体操作方法在上面“QQ群的管理”中有详细解释），以便吸引这些不活跃的会员参加竞标，只要竞标数增多了，当然中标数也会相应的提高了哟！
2、帮悬赏者发布任务
通常情况，做营销联盟的朋友都是让用户自己注册然后自行发布任务的，而我操作是不太一样。在我接触的很多悬赏者其实并不太了解威客模式和发布操作流程，甚至有不少的悬赏者连最基本的网络知识也知之甚少，当他们要发布悬赏任务的时候，是真的希望懂行的人帮他操作的，所以在我推荐的50多个悬赏任务中，有一半以上是我帮他们注册然后操作发布的，帮他们搞定后然后再让他们把悬赏款直接打到猪八戒威客网的指定账户上，任务正式公布后立刻通知客户查看。这样的客户一旦尝到让你发布的好处后就会产生一定的依赖，下一个任务自然也会让你帮他操作咯，呵呵，我的一部分回头客就是这样积累起来的哦！
大家可能会问，悬赏者凭什么相信你呢？我是这样做的，首先在我留下的联系方式旁都是写的“免费咨询”字样，既然免费首先就打消了咨询的顾虑，只要他联系上你，其他的也就好办多了。当准备发布的时候可能会担心支付安全的问题，那么我会告诉他悬赏款是直接打给猪八戒威客网的任务专用收款账户上的，我只是义务帮您操作而已！他可能又会问“义务”操作哪有这么好的事，我就直接跟他说猪八戒威客网是非常诚信的威客在线工作平台，推荐成功后会给我们推荐人支付相应的提成的。
其实说到底，你对客户越诚信，钱也会对你表示诚意！
五、尾述
终于截稿了。说实在的，我的文笔不太好，不通顺的地方请朋友们见谅，这篇所谓的“教程”也只是我实战中摸索的一些推广经验而已，拿出来的目的主要是为了给威客新手朋友提供一些最基本的营销推广的技巧罢了，希望能正确的引导朋友们更好地上路。也许这些经验技巧并不能帮大家获得非常多的营销收入，但只要大家觉得还有那么一点点用，我就心满意足了。
其实我发现猪八戒威客网里有非常多的营销高手，营销排行前20位的都有自己独到的营销推广方式，我也经常会与其他一些做营销联盟的朋友去探讨一些看法，以互相学习共同促进。
在此要感谢猪八戒威客网提供了这么好的一个平台给我们去施展自己的才华，也特别要感谢猪八戒的领头人“朱总”和团队骨干“长城”及其他成员一直以来对我们“营销联盟”成员特别的关照，如果没有他们一如既往的以“诚信、安全、务实”为理念的企业文化，我想我们也不会一直坚持为猪八戒威客网做营销推广！我相信通过大家“众人拾柴火焰高”的气势，一定会将“猪八戒威客网”做成创意界的“阿里猪猪”！
最后，希望大家回帖指点一下我的错漏和写上你自己应用的好营销方式，我会经常修改补充此教程，让这教程不断地完善丰富，让更多的威客朋友获益，让猪八戒威客网更加强大!
