4B电子商务更有前景
“台风来的时候，猪都能飞上天。”但台风过后，是作为“猪”掉下来，还是变成“鹰”继续翱翔？中国网库董事长兼ＣＥＯ王海波认为，这个问题电子商务领域的ＣＥＯ应该想清楚。
“电子商务的台风就要来了，你不想飞上天也要飞上天。”王海波暗自盘算，自阿里巴巴在香港成功上市后，做电子商务的逐渐成了气候，但这股风能刮多久？
5月12日，王海波在接受中国经济时报采访时表示，电子商务企业有自己的独特模式，才会走得更远。
终结粗犷式Ｂ2Ｂ
随着Ｂ2Ｂ模式的演进，曾经一度被视作Ｂ2Ｂ主流的粗犷型供求信息门户模式已经成为过去。5月12日，王海波在接受中国经济时报采访时，再次重申其“王氏理论”——将“Ｂ”细分的“4Ｂ”理论：原料商被称为Ｂ1，制造商被称为Ｂ2，分销商被称为Ｂ3，零售商被称为Ｂ4。
在王海波看来，电子商务服务商要首先做好Ｂ3和Ｂ4两个市场，这是Ｂ2Ｂ发展的关键所在；Ｂ3和Ｂ4做好了，Ｂ1和Ｂ2自然水到渠成，进而拉动整个电子商务市场井喷式的发展。
“Ｂ2Ｂ电子商务最重要的一环是零售商，因为任何类型的服务，其终端都表现为零售服务。事实上代理商分销商和零售商之间的有效实时供求信息需求一向都是最强烈的。因此，Ｂ2Ｂ最终必须打通零售业，这样才能解决产业链上游企业的贸易机会问题，把Ｂ2Ｂ产业链贯穿起来。”
王海波说，中国网库旗下中国进店网的成立，就是为了开发零售业电子商务这个迟迟无人问津的处女地。该网站在获得富基融通巨额战略投资的同时，获得了零售服务行业数百家全国顶级Ｂ4企业的大力支持。
王海波称，有了Ｂ4的资源，中国网库在吸引上游企业的加入显得胸有成竹。Ｂ3企业会因为Ｂ4企业的大量存在而不断入驻，而Ｂ3企业的大量增加，意味着将会有上百万家Ｂ2企业的加盟，Ｂ2的加盟自然就把产业链上的Ｂ1企业轻松地吸引过来。
3年布局312个城市
找到了电子商务新发展模式的中国网库如获至宝，雄心勃勃要打造中国最领先的Ｂ2Ｂ平台，并将携手代理商共同掘金细分化的电子商务市场。
王海波透露，除了全新的模式和富基融通的支持，中国网库能在电子商务领域获得最终胜利的最大法宝之一还包括其强大“渠道”资源。
“按照我们的渠道规划，网库将在未来3年内，在全国寻找到312个地方代理合作伙伴，培养10000名优秀电子商务专业人才，与各个不同行业的代表性企业合作建设600个全国性行业网，开发以供应为主导的一网通会员30万家，吸收以采购为主导的零售服务性会员5万家，实现会员之间的采购交易5000亿人民币以上，最终成为中国最有价值的Ｂ2Ｂ电子商务平台。”王海波告诉记者。
据悉，目前网库已经在全国建立了上百个分公司，在127多个城市建立了代理商体系，全职营销人员近2000名。
“如果说，以阿里巴巴为代表的粗犷型Ｂ2Ｂ模式激活了整个中小企业电子商务市场，那么4Ｂ电子商务则是阿里巴巴模式的进一步深化和细化。”中国第一位电子商务博士、《国家十一五电子商务发展规划》起草人赵廷超博士表示，“由于4Ｂ电子商务巧妙地细分了传统产业链，打通了上下游之间的直接网上生意平台，有望产生400亿美元的市场容量，各地渠道代理商也有望通过4Ｂ电子商务获得快速财富积累效应。”
据权威数据统计显示，中国零售服务以及针对零售服务商的供货企业是生产制造企业数量的近100倍，中国现有零售服务行业供货企业超过500万家，零售服务企业超过100万家。按每家企业交纳2000元Ｂ2Ｂ平台服务费计算，这将是一个足以产生1200亿元价值的市场。
