中小企业从广告被动营销转向B2B互动效果营销
2008-05-16 09:23:59 来源: 百度 网友评论 0 条
产品营销，是企业产销链的核心一环，产品销售业绩直接关系到企业资金周转健康状况，特别是对中小型企业生存及发展产生深远影响。因而，中小企业要在市场中占据一席之地，营销策略就显得格外重要。
传媒家族又添新丁--互联网，这使企业增加了一种广泛应用的宣传手段和发展壮大机遇。在中小企业为抓住网络的高速发展机遇、不惜忍痛倾囊甚至拆巨资利用网络平台作宣传广告而沾沾自喜时，不少企业却遭遇这种烦恼：广告恶意点击、老板眼睁睁看着企业账户金额流失，销售额并没有提高多少，显然，这种网络上打广告宣传效果不理想。
对此现象，戴森认为，这种通过投放被动广告的营销策略对中小企业特别是资金匮乏者非常不利。要提高达成生意成功率，有意识垂直的找寻客户及专业商务平台非常重要。
随着企业互联网信息化和B2B电子商务应用的逐渐趋于成熟，中小企业已从广告被动式营销开始转向B2B互动效果营销。
在沿海发达地区，80%以上企业有自己的网上B2B商铺。50-60%企业，网上生意已经成为企业产品销售贸易的主要部分。也就是说，已有相当部分的企业已经意识到，做生意不只是在网络上打广告坐等客户上门，而是要主动出击，促进买卖双方迅速的有效接触，并在B2B平台以最低成本完成交易。
企业B2B商铺形象的比喻就是中小企业在互联网上这个超级批发大市场里销售的产品，采购商自然会通过这个超级批发市场的入口(B2B网站搜索入口)来到超级市场，企业不用推广自己的商铺已也完全无需担心采购商会不会上门的困扰。
B2B商铺作为中小企业电子商务应用的基础，成为了我国中小企业首选。
