车载GPS（全球定位系统）专卖店营销方案

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　    车载GPS（全球定位系统）现在正进入"超速"发展期。明前GPS的销售渠道主要包括IT渠道，汽配城，商（场）超（市）。因为我做过4年的电脑装机店，所以想先在IT领域进入比较合适。
    现在的GPS在IT领域的销售一般都是分布在电脑城中，虽说车载导航市场正是快速发展的时期，但是很多普通人对GPS还不十分熟悉的时候市场就已经进入了价格战的时代了，市场上几个主要品牌神达，新科，任我游，纽曼等等各家的价格竞争也很激烈。
    现有的经营方式一是GPS专营店，专营一种品牌，但多数也兼营其他品牌，毕竟现在大家对GPS还不太了解，对品牌的认知度还有限，单靠一个品牌生存有一定困难，当 然GPS专营店做到一定规模都会批发放行，通过出量赚取利润，很多也兼营存储卡，MP3,MP4等小数码；
     另外一种是在电脑城一楼人流大的地方租用1，2 节柜台，各种品牌的GPS摆上几台，有一些是盗版地图，杂牌货，虽然规模小，但是投入不是很多，位置好，还是有一定销量的。
     一方面是GPS需求激增，另一方面是GPS市场经营混乱无序，规模小，服务不到位，低水平价格竞争，究竟GPS的发展之路在何方呢？
     市场发展到一定程度出现了困难救需要整合，调整，现在GPS市场需要更有规模，有实力，能提供增值服务的零售经销商。
     我计划专注GPS零售终端发展，做一家GPS专卖店，长远发展可在各电脑城连锁经营，并在合适的时候拓展到汽配城和商超领域。

目标：做本地区最专业的车载GPS零售平台

一、即全品牌经营而非单一品牌专卖经营
* 本地区最大的最专业的车载GPS销售平台，30台真机演示，40平米舒适购物场所，只要你想购买GPS，不必东奔西走，在我店必有一款适合你。
*专注，专心，专业，我们只做GPS，不兼营其他数码产品
*透明介绍各种品牌优缺点，样机旁附详细技术资料表如收星时间，数量，专业刊物评测，功能比较，提供ZOL官方比较数据，方便顾客比较
*按屏幕大小摆放或功能不同摆放，而非按照品牌摆放，方便顾客比较选购
*GPS基础知识普及，投影介绍基础知识，专业技术人员讲解
*薄利多销，定价销售，只设咨询报价，购买报价，不得任意定价，保障所有顾客利益。
* 打造自有品牌，在顾客心中逐渐建立起买GPS，到XX（公司名）的概念，每月有固定广告费用在户外，报纸，杂志，移动媒体等上面做广告，积极主动和电脑城合作宣传自身，聘用专门导购人员派彩页宣传单。

二、体验式经营而非柜台式经营
*装修设计体现人性化，方便顾客观看，亲自体验操作，舍弃柜台式销售方式，借鉴笔记本的销售方式，当然也有安全措施考虑防止丢失
*个性化设计，比如遥控赛车装无线倒车雷达展示效果，大屏幕投影介绍GPS基本知识，各品牌产品性能，时而播放极品飞车游戏等等，四处摆放车模营造氛围
*网上提供所有机型的使用方法的视频演示下载

三、注重服务品质而非单一销售货品
*提供3天免费适用或退补差价更换任意品牌任意一款 （二者任选其一）（注：退换产品需保持可销售状态）
*电脑登记客户信息，短信提醒更新地图服务

任务要求：
1.根据个人对GPS市场的理解和发展预测对以上营销方案做出点评，给出同意或者反对意见并说明原因。
2.你对以上营销方案的整体意见，比如是支持还是反对并说明原因。
3.如果你对以上整体营销方案支持，你认为还有哪些补充意见；如果你不同意以上方案，你认为最合适的方案是什么，越详细越好。

 

请感兴趣的朋友关注以下问题:

1.请问你如何看待GPS专卖店的经营面积？如果要在这样十几平米的位置先经营营销方案要注意哪些调整？
由于暂时无法取得比较理想的档口，现在退而求其次选择人流量较大的另外一个地点，但是面积比较小，只有13平米（约3乘4米长方形，限高1.3米，4米方向单面临街），这个面积与原来计划的40平米相差较大，但暂时没有其他合适选择。
2.体验式营销是否合适？
本人原来比较倾向于体验式营销，销售模式正从产品销售到服务销售再到体验销售，我这里所指的是体验式销售是相对于柜台（陈列柜）式销售而言的，是指机器放在开放的空间（好像笔记本销售一样），方便顾客亲身体验，但经过一段时间发现体验式营销无论是从人员的配备上、店面的安全性上，这种销售模式都有很高的要求，本人没有经验，而且如何预防开架销售机器损坏丢失的问题一直没有解决，再者，类似产品手机销售仍主要以柜台销售方式进行。是否现在此种方式还为时尚早？或是你认同此种方式销售GPS，具体如何操作？
3.因我们并未自己生产产品，如何独立于厂家之外建立自己的品牌并在大众中树立良好形象？
相比于厂家品牌，我们自己的品牌优势在哪里？
如何定位，是依附于厂家的品牌建立自己的品牌还是其他？
4.注册为个体还是公司？
因可能要面对营业面积小的问题，以现在的面积一般都注册为个体经营（电脑城中有很多面积很大，营业额也很大的也是以个体形式经营），但是我考虑我是要进行自我品牌推广要持续做广告，如果注册个体则发展规模必然受到限制，如果等到发展到一定规模后再转为公司则前期的品牌宣传努力则全部丧失，因此我想即使现在规模小也要先注册公司。公司费用要比个体运营成本高，相比其他个体竞争中处于劣势你如何看待？
5.几十台真机的摆放，你认为从顾客的角度最希望按照什么方式摆放呢？如按品牌摆放，按价格档次摆放，按某一方面特性摆放（如屏幕大小3.5",4.3",7"),按功能摆放（如有的单一导航，有的有倒车雷达，电视，PDA等功能）
6.我们的核心竞争力是什么？因为该营销模式没有技术等壁垒具有可复制性如何在后来大量同业竞争中保持良好的发展势头，如何发挥自己的优势？
7.免费试用是否具有可操作性？如果做免费试用如何操作比较合适，如何解决恶意试用，试用磨损问题
8.如果提供一定时间内（如一周内）免费调换不同品牌产品的服务，采用此种方法主要是要加强与厂商的竞争力，此种措施是否具有可操作性？如何运作？你对此项服务有何看法和建议？
9.多品牌经营的重点要注意什么问题？
如何操作才能做到不给顾客一种只是各个品牌产品的大杂烩的感觉？
多品牌经营相对单一品牌的可选择余地要多，但是没有单一品牌专卖店那么多的厂商资源，价格优势，如何弥补这一劣势？
我的QQ号是1010068720，如果我不在线，请留言。

注：因本人已有套营销方案，希望能围绕现有方案给出建议，但如果有人认为现有方案束缚了思路，可以抛开此方案另立一套方案。两种方式都可，只要能够比较准确的切合现有市场的发展方向即可。







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  • xiaozhi4u

    任务交流: 致LOOKSEE: 你能看懂我做的方案吗？非常怀疑啊！“内容虽然看起来专业但对版主来讲肯定不实用.”我先问问你看懂了没有啊？？？   日期: 2008-11-15 13:39:20

  • looksee

    任务交流: 我觉得版主选择的中标顺序没问题,第三名看起来很专业,文档设计的也豪华.但我觉得一点都不实用.版主只是想开一个专卖店,而不是做大项目.内容虽然看起来专业但对版主来讲肯定不实用.第三名的内容我认真说过,说实话,要是放在05年到是有参考价值,都08年了,还有就是涉及到专业的东西少,给版主的合理建议更少.我觉得第三名你就别报怨了.自己寻思吧   日期: 2008-06-06 21:31:20

  • cody_lau

    任务交流: 我想对认真参与此次任务但没有中标或者中标不满意的网友表达歉意，同时对你们的辛勤努力表示感谢。 4.也许我的水平有限，但是我没有作弊，而且我一向对作弊深恶痛绝。现在稿件在公示期，我愿意接受各位网友的监督 最后，再次对参与此次任务并认真拟稿发表建议的各位网友表示衷心感谢！ cody_lau 2008-06-05   日期: 2008-06-05 10:28:09

  • cody_lau

    任务交流: 3。中标奖金分配和排名并不能完全反应作者的水平，我和我评定的一二等奖的网友沟通，他们都是业内的成功人士，无论从经济实力，社会地位他们都没有必要通过参与这次任务赚取对他们来说微不足道的奖金，之所以参加，我想是因为他的兴趣，还有他们希望能够帮助新手少走弯路，还有很多营销经验，实践经验不是很多的网友和多次发来了修改稿件，一开始他们就是他们的主要目的就是交朋友，沟通交流，共同提高，在此，我再次对参与此次任务并认真拟稿发表建议的各位网友表示衷心感谢，   日期: 2008-06-05 10:27:16

  • cody_lau

    任务交流: 比较倾向于有实战对策的稿件， 2.本人对稿件的中标排名只代表个人意见，可能并不具有普遍性，其实很多创意本身并没有对错之分，关键是看如何操作，比如两个截然想法的创意分别由两个擅长此道的人运作可能都会取得成功，我认为没有最正确的或者适合所有人的方案，只有最适合自己的   日期: 2008-06-05 10:26:42

  • cody_lau

    任务交流: xiaozhi4u(实战策划): 不好意思，我早晨刚看到你的留言。 首先，你和你们团队的专业性不容置疑，你的稿件我已经认真拜读过，营销方案做得非常专业，系统，我个人可以作为营销方案的范本。 关于阁下没有被选中一等奖我深表遗憾，并不是因为你的稿件质量不高，而是因为高质量的稿件很多，有时候我真的很难选择，很多稿件难分伯仲，如果由此造成你和你的团队的误解，我深表歉意。 我想补充说明几点： 1.由于本人水平有限，选择稿件难免有所疏漏，另外我作为一个个人而不是团体选择稿件有可能会有个人倾向性，比如我的实际经验比较欠缺，我就   日期: 2008-06-05 09:34:02

  • xiaozhi4u

    任务交流: 哎，越看这80元越郁闷，真的还不如不中呢，我做的同样质量的案子，获得的价值竟然相差近20倍，哎！我参与这个案子真是把我们职业做策划的人脸都丢完了！以前我们以公司名义给企业做管理营销咨询，收客户1万5一个月，在猪八戒上只值这区区的80块钱！都不够我们给客户写篇软文的四分之一，哎！以后真的要慎重参与此类竞标了   日期: 2008-06-05 09:32:14

    回复:因为回复稿件有字数和次数限制，我将另外发表评论，请留意
  • xiaozhi4u

    任务交流: 在威客发展的初期，威客质量的不高，是对雇主的不公平，但到了现在的情况，现行的竞标制度下，则是对威客们的不公平，猪八戒应改革任务中标制度，否则极大的挫伤威客们的参与积极性   日期: 2008-06-05 01:56:43

  • xiaozhi4u

    任务交流: 郁闷，中了个80元，还不如不中呢，付出与所得严重不成正比，我看着自己做的那份方案郁闷，决定以后尽量做客户的定向邀约任务了，哎，参与这类竞标是越来越没好处了   日期: 2008-06-05 01:53:05

  • sanyueyu_2005

    任务交流: 楼下有个营销专业的，我是专业营销的。呵呵   日期: 2008-06-02 06:43:37

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