猪八戒威客

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2007/06/26 18:18:00 评论:2条票数:0   创业金点子
现在大学生在校创业
学校大生的课余时间多，学校里的人多消费大。而且每年都有大学生毕业都要丢弃好多东西。很多同学不能带 ，走的东西都想低价出售。但一下子很难出售。好多新生想买些如电脑之类的因为用的时间不需要很长。想买便宜齐全的二手货。
我和同学就抓住这点。在学校里经学校批准，几个同学一起在学校里租了一间房子。在课余就轮流值班收购学校学生的废品。同时也兼受二手的东西。如旧电脑，手机，棉花等。然后再转手出去。成本开始几个人筹了四五千。
很快学校同学都知道了，学校的可回收垃圾都基本是我们收购再卖出去。学校里同学的旧的东西也基本是销售给我们。经我们整理后放在柜台出售。
现在收益很好一个月下来基本有上万的收入。有点出乎我们的预料。我们现在计划在周围其他学校也开 类似的店 。在校大学生也可以考虑一下。

  

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2007/06/26 18:18:00 评论:0条票数:0   创业金点子
现在大学生在校创业
学校大生的课余时间多，学校里的人多消费大。而且每年都有大学生毕业都要丢弃好多东西。很多同学不能带 ，走的东西都想低价出售。但一下子很难出售。好多新生想买些如电脑之类的因为用的时间不需要很长。想买便宜齐全的二手货。
我和同学就抓住这点。在学校里经学校批准，几个同学一起在学校里租了一间房子。在课余就轮流值班收购学校学生的废品。同时也兼受二手的东西。如旧电脑，手机，棉花等。然后再转手出去。成本开始几个人筹了四五千。
很快学校同学都知道了，学校的可回收垃圾都基本是我们收购再卖出去。学校里同学的旧的东西也基本是销售给我们。经我们整理后放在柜台出售。
现在收益很好一个月下来基本有上万的收入。有点出乎我们的预料。我们现在计划在周围其他学校也开 类似的店 。在校大学生也可以考虑一下。

  

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2007/06/26 20:27:00 评论:2条票数:0   深 圳 人

深圳人总是行色匆匆，步履匆匆。
也许是水土的关系，深圳人偏黑。走在街上，明眼人一看，就知道我是外地人。我的朋友木子六年前来到特区，现在怎么看都象正宗的深圳人。
六年前一个偶然的机会，木子来到了深圳。短短的几年，已从一个普通的员工坐上了副总的位置。
他的自身素质很好，业务能力很强，但在深圳如果没有伯乐，你永远成不了千里马。木子给自己当了一回伯乐。那天老总已和外商老板谈妥，只要木子把合同送过去代表公司和对方签约就行了。木子去了，结果老总大感意外，因为木子同时为公司带回了二百六十万。原因很简单，木子最后说了一句话：和你们合作，我们感到荣幸；和我们合作，你们尽管放心！木子的沉稳自信和娴熟的业务水平打动了外商老板，他又签了一份保单。
木子细述这段往事的时候，我们替他捏了一把汗：木子是不是锋芒太露了？如果遇上一个私心太重的老总，那结果岂不是不堪设想？木子说在深圳没有人会这样想，只要你是真才实料，都会得到重用的，只是时间的问题。
也许真的是深圳成就了木子。现在的木子可谓如鱼得水，但是他仍不满足，下个月他将去罗湖区任老总。其实在总部当副总挺好，他是公司的形象代言人，既有名气又很实惠（他的薪水依级别在深圳是最高的），但是他说你知道7亿资金（现在是3亿）在手里流转的滋味吗？既要盘活它，又不可以玩腻它，那是一种怎样的挑战？
木子每天忙忙碌碌，他说在深圳就是这样，永远要抢在时间前面，只有这样，才不至于遇上特殊情况时茫然无措。他说今天上午两个小时接了二十多个电话，见了七八个客户。我们奇怪他是如何分身的，他说在深圳打电话前必须想好要说的话，简明扼要说好就挂，绝对不会在电话里拖泥带水。要会的客户很多，容易混淆，这就要特别注意客户的名片，接过名片，必须按顺序放进上衣的左边口袋里，同时和客户的谈话记录依顺序放好，这样就不会出错，工作起来事半功倍。
木子接触外商的机会较多，起初出门带个翻译觉得很拽，渐渐地，他发现外商更喜欢和他面对面的交流，可是他的英语水平很差，强烈的自尊心促使他开始学英语，很费力但没有退路，他必须适应不同的环境。我们说难怪你看上去好憔悴，他不以为然的笑笑，说在你们面前我不加修饰的，但是进了公司，我的精神面貌截然不同，在深圳没有人愿意看到一张无精打采的倦容。
曾经有个刚分配的研究生暗地里不服木子，木子也不以为然，只在一个很偶然的机会，意外地带他去参加一个谈判。面对犀利的对手，木子沉着冷静，应对自如，以为山重水尽，然峰回路转，且柳暗花明。那个研究生心悦诚服，自知仅有理论知识是不够的，自此对木子五体投地。
从心里佩服木子的成功，虽然成功的背后有些许的无奈，他的妻子和女儿还在内地，他现在还不能接她们过去，他不想分神，他的事业如日中天，还有很多设想等着他去实现。看着他在电话里和女儿的那一份亲情自然的流露，让我慨叹其实他真的不容易！
木子总是挤出一点时间，斜挎着一只大包，看上去很悠闲地开着私家车，陪着我们兜风吃海鲜。他带我们去看他的第二套住房，这套房子化去了他所有的积蓄，但是他满不在乎，他说很快又可以赚回一百多万的，因为他对自己有信心。
深圳人，总是在不停地奔波，我们祝他一路平安！  

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2007/06/27 00:09:00 评论:2条票数:0   您好,没有参与过这样的投稿,所以一时还没自己的原创,下面一篇我从网上找到的关于商务方面的文章,不知是否能用,我会继续关注这个任务的.

商务谈判中的八字箴言

　　商业经营中诚信非常重要。中国自古就有“货真价实，童叟无欺”的八字箴言，英文中也有一个八字经典：NO TRICKS。从字面看来，它与中文的意义非常相近。不过“NO TRICKS”并不仅仅代表字面的意思，每一个字母还有更深一层的含义--谈判中的八种能力。
　　谈判能力在每种谈判中都起到重要作用，无论是商务谈判、外交谈判，还是劳务谈判。在买卖谈判中，双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。对于谈判中的每一方来说，谈判能力都来源于八个方面，就是 NO TRICKS 每个字母所代表的八个单词--need，options，time，relationships，investment，credibility，knowledge，skills。
1.“N”代表需求(need)　对于买卖双方来说，谁的需求更强烈一些？如果买方的需要较多，卖方就拥有相对较强的谈判力。卖方越希望卖出产品，买方就拥有较强的谈判力。
2.“O”代表选择(options)　如果谈判不能最后达成协议，那么双方会有什么选择？如果你可选择的机会越多，对方认为你的产品或服务是唯一的或者没有太多选择余地，你就拥有较强的谈判资本。
3.“T”代表时间(time)　主要是指谈判中可能出现的有时间限制的紧急事件，如果买方受时间的压力，自然会增强卖方的的谈判力。
4.“R”代表关系(relationships)　如果与顾客之间建立强有力的关系，在同潜在顾客谈判时就会拥有关系力。但是，也许有的顾客觉得卖方只是为了推销，因而不愿建立深入的关系。这样。在谈判过程中将会比较吃力。
5.“I”代表投资(investment)　在谈判过程中投入了多少时间和精力？为此投入越多、对达成协议承诺越多的一方往往拥有较少的谈判力。
　6.“C”代表可信性(credibility)　如果潜在顾客对产品的可信性也是谈判力的一种，如果推销人员知道你曾经使用过某种产品，而他的产品具有价格和质量等方面的优势时，无疑会增强卖方的可信性，但这一点并不能决定最后是否能成交。
　 7.“K”代表知识(knowledge)　知识就是力量。如果你充分了解顾客的问题和需求，并预测到你的产品能如何满足顾客的需求，你的知识无疑增强了对顾客的谈判力。反之，如果顾客对产品拥有更多的知识和经验，顾客就有较强的谈判力。
　8.“S”代表的是技能(skills)　　这可能是增强谈判力最重要的内容了，不过，谈判技巧是综合的学问，需要广博的知识、雄辩的口才、灵敏的思维……
　　总之，在商业谈判中，应该善于利用“NO TRICKS”中的每种力，当然还要做到NO TRICKS。  

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2007/06/28 04:01:00 评论:2条票数:0    懒汉和苍蝇


从前有一个贫穷的懒汉，和一只苍蝇交上了朋友。
　　有一天，懒汉觉得饿了，就请求苍蝇为他找食物。苍蝇于是去了。一会儿它回来了，落在他跟前，告诉他说：“我亲爱的朋友，我找到了：村口有一个卖猪肉的，可以赊帐。你可以先赊一些来吃。”
　　懒汉去了，果然赊来了四五斤。
　　而后又一天，懒汉饿得受不了了，就又请求苍蝇为他找食物。苍蝇于是去了。不一会儿就回来了，落在他跟前，对他说：“我的朋友，我找到了：对门邻居家正在煮红薯，你可以去借一些来吃。”
　　懒汉去了，果然借了几块。
　　然后又一天，懒汉饿得几乎就不行了，于是又请求苍蝇为他找食物。苍蝇马上飞了出去。很快它就回来了，落在他跟前，说：“朋友，我找到了：我刚出门，就遇到一条狗在那儿拉屎。它才走，还是热的，你可以去……”
　　话未说完，不料那懒汉抓起鞋子当头给它一下……   

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2007/06/29 20:41:00 评论:4条票数:0   无意之中看到这个案例,觉得很有意思,贴过来大伙看看.



[color=Blue][size=20] 叫花李的营销策略[/size][/color]
宣忠的创意工作室开办了已有半年，正经的生意没几个，可竟来一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的业务。这不，刚一上班，一位衣冠不整，蓬头垢面的老哥就堵上门来。
「您有什么事吗？」
「您是宣经理吧，我想请您帮我策划策划。」
「您是做什么的呢？」
「说来惭愧，我以前也是个老板，做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了，干老板多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好乞讨为生，不过现在乞讨这个行业，门坎太低，竞争太激烈。想让您帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩。」
「你都混成叫花子了，还讲究什么业绩。」
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
「那好吧，就冲你这精神，我也接你这活了。」
那人很高兴「我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱，我再给你，您看我现在应该怎么办？」
宣忠思考了一下「您看，您要在乞讨业有所建树。就得先有个品牌。您贵姓？」
「姓李。」
「叫花李，你看这个名字还可以吧？」
「不错不错，挺好听。」
「你有没有固定经营场所？也就是你有没有固定乞讨的地方？」
「有啊，我一般上午在人民广场，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
顺便捡捡破烂。我干乞讨这个职业，虽然被人瞧不起，但也属于自由职业者。」
「叫花李，我给你一个建议，你一定要走专业化道路，不要又乞讨又捡破烂，
你只有把你的乞讨这个主业做大做强之后，才能多元化经营。况且，又干这个，又干那个，品牌不够集中。」
「是，是，我以前就是这样搞死的。」
「你呢，以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个块八毛的，
在你面前立个牌子，上面写上「叫花李」。这样你就与其它乞讨人员不一样了，你已经有了自己的品牌。」
宣忠喝了口水，接着说：「有了自己的品牌，这还不够，你必须在乞讨方式与竞争者区别开来，你必须差异化经营。让别人觉得你有个性，有特色，就是和别人不同。
「以后不管什么人给你钱，你只许收人家五毛。你还像过去一样，面对熙熙攘攘的人流，拿个碗，伸向人群，嘴里做着广告：行行好吧！行行好吧！」我估计大多数人连看你一眼都不看，躲着就过去了。你别泄气，这是正常现象，不要奢望把所有的人都 变成你的客户。记住了，我们只为一部分人服务，要找到我们的目标客户群。我相信，肯定会有些人朝你碗里扔个块八毛的，这时候，你一定要看清楚是多少钱，如果是五毛，就对人家说声谢谢。如果比五毛多，例如一块，你不要见钱眼开，赶紧把人家叫住，对人家说：「谢谢，我这里只收五毛」然后，你再找给人家五毛钱。

「如果人家给的不足五毛，比如两毛，你也把人家叫住，对人家说：谢谢您的好
意，我这里最低消费就是五毛，这两毛您还是拿回去吧。」
叫花李有点不明白。「啊?!照你这个策划，人家给一块，找回五毛，人家给两毛还不要，我岂不要的更少了？不行不行。」
「老李，不，叫花李， 你听我说，你要想在乞讨业有所突破，你必须按我的话去
做，刚开始是有点损失，但你和其它乞讨的不同了。你想想，当你找五毛钱给人的时候，那人是什么感觉，估计那人手里拿着那五毛钱，站在那得愣一会，「怎么回事，要钱的还带找钱的？」你相信不相信，回家他就把这事宣扬出去，他会跟亲戚朋友说：「人民广场有个叫花子，我给了他一块，他还找我五毛。」
那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸「什么，你有没有搞
错，你这还有最低消费？我问问你，你还是叫花子吗？」回去，他也要为你宣
传：「今儿个我可遇见一件怪事，人民广场有个要钱的，有个性，我给他两毛，他还不收，告诉我最低只收五毛。」
这些人都免费为你宣传，免费为你做口碑广告，你想想，你的知名度增加了，无形资产就增加了，现在这个年代，是注意力经济年代。你只要聚集了人气，就不愁不来 钱。
「真的？那我就试试」
过了两个星期，叫花李也没有再来，宣忠心里一直想知道策划的效果，于是便来到人民广场找叫花李。一进广场，老远就看到在广场一角围了一群人，挤进去一看，中间果真是叫花李。在他面前，立着一个牌子，上书：著名职业乞讨师――-叫花李。旁还放着一本无家可归人员登记证。叫花李正忙着收钱，找钱。人群中有位中年妇女说
「嘿，我们家那位回来跟我一说，我还不相信，天底下还有这样的叫花子，只收五毛，多了还不要，到这来一看，还真是，您看人家这个乞讨，还真够职业。」
旁边一个小伙子气不过了，「我还不相信，有人会见钱不眼开。」说着，走上前
去，拿出一张一百元的大票来，递给叫花李：「看你挺辛苦的，别找了。」叫花李忙 把他拉住，一边数出一堆毛票来塞给他，一边说：「谢谢大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，欢迎您下次再来。」围观的人看到这场景，竟然鼓起掌来。宣忠看到这里，觉得很满意，也没和叫花李打招呼，便从人群中钻了出来。
过了两三天，一个雨天，叫花李来了。「宣经理，多谢  

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2007/07/01 20:57:00 评论:3条票数:0   草原蓝天之恋 -
作者：朱淑贤

一一记全国 "五一 "劳动奖章获得者乌兰浩特机场公司总经理、党委书记李兰英


草原的春风，染绿了他的青春，草原的蓝天，开阔了他的视野。茫茫草原给他无限的生机，朵朵白云伴他永远翱翔。他，草原雄鹰，搏击长空，用执著的追求在草原蓝天之间架起了一座兴安航空事业的七彩长虹。他，就是全国 "五一 "劳动奖章获得者，乌兰浩特机场公司总经理、党委书记李兰英。

一、扎根边疆，创航空事业

"蓝蓝的天空，白云飘，白云下面马儿跑，挥动鞭响四方，白云鸟儿齐飞翔。要是有人来问我，这是什么地方，我就骄傲的告诉他，这是我的家乡 "。这首优美动听的草原歌曲，不仅草原儿女爱唱，就是那个生在河北，长在东北的乌兰浩特机场公司总经理、党委书记李兰英更是喜欢。优美动听的草原歌曲，不但抒发着草原儿女对草原、对蓝天的无限衷爱之情，更抒发着李兰英扎根边疆，创航空事业，建设兴安第二故乡的满腔热情。
李兰英，于1955年7月出生在河北。1974年12月， 他带着青春的梦想，参军入伍，在吉林省民航局通讯队 ，成为一名航空战士。1975年被分配到当时的乌兰浩特民航站。说起当年来到乌兰浩特，李兰英感慨地介绍了当时的情景。初到乌兰浩特，给他的第一印象是这座小城很落后，没有像样的高楼，没有宽敞的马路，更没有像样的飞机场。当时机场不但被人们称为是 "民航村 "，而且还有一句顺口溜： "低洼臭水沟，水来一片洋，晴天尘土飞，雨天烂泥塘。 "晴天时，飞机降落起漫天尘土飞扬；冬春翻浆季节，飞机更是敢来不敢落。尽管城市落后，尽管机场条件艰苦，但却没有阻挡李兰英这位热血青年扎根边疆，建设民航的热情，他全身心投入到民航建设工作中，无论从事报务员、调度员，还是调度室主任，他都倾注满了腔热情，尽职尽责，忘我的工作。由于，李兰英工作认真，成绩突出，1987年，被任命为乌兰浩特民航站站长，副书记，主持全面工作。从此，他走上了领导岗位。刚上任时，他首先从 "双基 "（即基础设施和人员基本素质）入手抓管理。在进一步加强民航站基础设施建设上，为了改善机场脏乱差的面貌，李兰英争取民航上级和地方政府的支持，多方筹措资金，开始兴建乌兰浩特机场。历经春夏秋冬的风风雨雨，历经筹建工作的坎坎坷坷，在李兰英的带领下，全体员工积极投入到改建基础设施工作中。先后完成了办室，旅客卫生厕所以及旅客候机室等工程，尤为为突出的是兴建了混凝土停机坪，使乌兰浩特机场彻底告别了尘土飞扬的历史。
一个城市发展的标准，民航窗口单位起着决定性的作用。为了树立文明城市的形象，经上级批准乌兰浩特机场于1990年迁建新机场。新机场坐落在义勒力特镇以北。当时，李兰英受命担任新机场建设副总指挥。为了建设好新机场，为了树立一个城市的新形象，李兰英全身心投入到机场建设中。为了确保工程质量，他吃住在工地。当时新机场投入建设时，除了有一座候机楼和一条跑道外，整个院落比较荒凉，但李兰英却认为这是一个新的起跑点，是兴安民航事业振兴的开始，因为新机场的建成不但结束了内蒙古民航史上使用土质跑道的历史，更为兴安盟的城市建设奠定了基础。为了不断改善机场环境，加强机场环境的建设，在资金非常紧张的情况下，李兰英率领干部职工，利用节假日，起早贪黑在机场院落忙着搞庭院建设。寒风中，他们挥镐抡锹，抨场院，酷署下，他们种花、栽树、砌花坛┅┅常言说： "人心齐，泰山移 "，在李兰英的带领下，机场员工齐心协力，共建机场新环境，硬是把昔日那个 "民航村 "改变成为草木葱郁，花繁锦簇；流水淙淙的 "花园式 "机场。机场环境改变了，基础设施建设更见成效，什么多功能厅；机场招待所；硬化机场路面等工程，相继建成，运输机型，更是发生了前所未有的变化，机型不但由过去52座的 "运七 "改为89座的 "BAe━146 "型飞机，而且在2000年又引进了海航公司的多尼尔328型飞机。说到机场的变化，该机场的干警王瑞林说： "当年我来机场报到上班的第一天，看见机场仅有的土跑道，矮平房，满院荒草的情景时，真的后悔不应该来这里上班。可是现在变了，在李兰英总经理的带领下，机场发生了翻天覆地的变化，机场环境像公园一样优雅，在这里工作心情特别愉快。 "听他这样说，我笑着问： "那么现在还后悔吗？ "他幽默地说： "现在撵都撵不走了，机场环境这么好，不来才后悔哩。 "是呀，乌兰浩特机场通过10多年的建设，从1990年到2001年，机场的环境由过去的荒凉、空旷、单调，变成为现在的景色优美，现代化航空港。1996年，机场被乌兰浩特市园林处授予 "花园式 "机场和 "园林式 "机场。

二、锐意进取，兴航空事业

"一个人选择了他所热爱的职业，那么，他就不怕长途跋涉，不怕肩负重担，因为，一个人即然选择了他所爱的职业，那么就应为所爱的职业负起责任。一切高尚伟大的代价就是责任。 "在乌兰浩特机场公司采访李兰英时，他没有讲自己为企业做了多少事，谈的更多的是责任。也正是他对航空事业的热爱，才使他扎根边疆30多年来，尽职尽  

发布者已浏览查看所有交稿   时间:2007/07/02 19:43:00 评论:0条票数:0   [name=榕树下.珂好][/name]

http://www.zhubajie.com.cn/picld/2007-07/2/2007.07.02.11.42.52.01.doc  

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2007/07/02 23:43:00 评论:1条票数:0   假新闻是怎么造出来的?
作者：朱淑贤
在参加一次行业庆功宴上，认识了一位政府官员。他是市区政府办负责人。席间，人们不时地与他推杯换盏，祝贺他所主管的行业，顺利通过省级单位验收，达到了“星级”标准。
人说：酒多话长。这位政府官员，在恭维中，几杯酒下肚，便飘飘然，话多了起来。他滔滔不绝地讲他如何如何 开展工作。如何如何调动社会力量开展第三产业；如何如何发挥人尽其才……讲来讲去，他竟然讲起了一条关于制造假新闻的“猫腻”。
他说，一次他随上级检查组去下乡下检查备春耕工作。那个乡村干部把检查组带到了一个比较贫困的村屯。检查中，检查组在田间地头看见有十几个农民在地里忙着耕种。乡村干部向检查组介绍说，这十几户农民是村里的贫困户，他们买不起种子，种不上地。是乡村全体干部捐款为他们购买了种子，才使贫困户种上了地。检查人员听乡村干部这样介绍，点头称乡村干部想农民之想，急农民所急，是典型的农民父母亲官。
乡村干部得到上级领导的肯定和表扬后，笑得满期脸皱纹，合不上嘴，一个劲地说，这是我们乡村干部应该做的，下一步，我们还将继续发扬光大，努力帮助贫困农民争取早日脱贫。
乡村干部的公仆形象以及田间地头农民种地的情景，被当地电视台的记者在现场采录了实况。当这条新闻播出后，有一位农民找到了电视台的记者。他说，就乡村干部为农民买种子的事儿，一定要说个明白。电视台的记者以为这位农民是受乡村干部的帮助，要说几句感谢话，也就答应跟踪报道这件事。然而，让这位记者没有想到的是，当那位农民站在摄像机前时，开口第一句话就说：那条乡村干部为农民买种子”的新闻是假的。那场面全是乡村干部安排导演的。为了迎接上级部门检查备春耕工作，他们花了200元钱顾了十多个农民，检查组来检查时，让那十多位农民在地里装模作样种地。等检查组走后，那十几个人拿着乡村干部给补助的200元钱，就地分了红。其实像这样的事，在我们乡下是常有的事，只是上级年年检查，下级年年应付，农民年年不能脱贫……说着说着，那位农民声音哽咽，泪流满面。
听那位官员讲到这时，身为一名记者，我真的为这制造假新闻的事件所愤恨，愤恨那位乡村干部，图有虚名，弄虚作假的不良行为，做为一名乡村干部，不为村民办实事；办好事，却一反常规地制造假新闻，来欺骗政府，欺骗人民和群众，这种昧着良心做事的人，道德何在？人格何在？
有人说：“上有政策，下有对策，象这样制造假新闻去谋取荣誉、利益的对策，是不可取的。要知道，新闻的生命在于真实，“造假”新闻的行为，尤如一根毒草，常常侵害着国家和人民的利益。为了保护国家和人民的利益，让我们拿起舆论武器，彻底铲除“造假”新闻的这根毒草，这样，天才会更蓝；才会更清；们才会更健康；社会才会更合谐……[/name]  

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2007/07/02 23:46:00 评论:1条票数:0   吃饭本是快乐的，在这家酒店却变成了窝心事

作者：朱淑贤
　　 有一件小事在我心里烙下了深刻的印象，总想把它忘掉，可却总是忘不掉。今天，当友人约我写一篇关于诚信的稿子时，我又想起了那件小事，索性把它从心里吐出来，让它在火热的季节里，晒晒太阳吧！那天，应朋友之约去市区一家有“呜”的酒店小聚。推门进店，顾客很多。好不容易在地下室寻着一个雅间时，服务员过来说这雅间预定出去了。她让我们在厨房隔壁的“普间”就座。那个“普间”很小。其实我们心里都明白，那个雅间根本就没人预定。朋友的面子有些挂不住，上前跟服务员说：“今天这个雅间我们包了。”然而，服务员却一口回绝：“不行”。听服务员这样坚决，朋友很是生气，招呼我们几位走，另选酒店。

　　 当我们刚要走出大厅时，从服务台走出一个年近30岁的女子，见我们要走，她很会周旋，极力地挽留我们，一边往回迎我们，一边说：“订雅间的客人不来了，服务员不知道详情，其实这个雅间就是给你们留的。”听她这样诚心诚意“忽悠”，朋友给了她面子，顺着台阶往下走。客随主，我们也跟着走进了那个雅间。也许是那个女子诚心诚意的招揽，更是朋友真诚 的热情，使我们暂时忘了刚才不愉快的小事。翻开菜谱，点起了那“实惠套餐”。要说这家“呜”店，经济实惠果然名不虚传，菜盘子个个码大，且成盛的菜，盘盘顶高冒尖。然而，当我们挑筷夹菜时，才发现那菜“名不其实”。本是爆炒毛肚却变成了“青椒炒肚丝”整盘菜毛肚只占了三分之一，以青椒为主了。再看“炖三样”在那个海碗中冒尖的豆角、窝瓜上面有三小块玉米段儿（一寸长左右）半掩半埋。朋友见状，忙用筷子在那菜碗里上下挑拣，楞是没找到第四块玉米段儿，气得朋友摔下筷子欲找老板算帐。我们忙把他按在座位上，一阵言劝，免他几分怨气。他一边为我们戡酒，一边说：“下辈子再也不来这‘鸟’店吃饭了，什么经济实惠，什么诚信为本，全是鬼话。”

　　 烈酒遇烈性，几杯酒下肚，便酒助气长，朋友大声喊来服务员，让她解释这菜的“猫腻”。服务员阴沉着脸，不言不语端起菜盘便走。过了近半小时左右，重新端来一盘“炖三样”菜。朋友惊呼：“哇噻，好个炖三样，这次多了一些玉米段，但却少了窝瓜，来，对付吃吧！” 在朋友的感召下，几位朋友先后夹起了那寸长玉米段加以品尝，然而，几个朋友却个个眉宇紧皱摇头说：“品不出玉米的清香。” 看朋友们的吃相，听朋友们的言语，我咀嚼的那段玉米，如同嚼蜡一般。反胃之际，不由得感叹“诚信为本”在这“呜”家酒店变成“以钱为本”了。
  

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2007/07/02 23:55:00 评论:2条票数:0   隐藏在一个成功男人背后的催人泪下的故事
作者：朱淑贤

自2000年从事新闻工作以来，经常采访一些企业成功人士。采访中，话题总是离不开创业的经历和政绩。然而，在这个秋末初冬的季节，当我迎着那灿烂的阳光，走进我所居住的城市“美中美”服饰城，采访该商城总经理王延滨（以下简称：王哥）时，这个自称是屡屡失败的成功者，对着新闻媒体的记者、文化届人士、网络写手慢言慢语地讲起了自己从来没和任何人说过的一些人生经历。历时5个半小时的讲述，让熟悉的人和不熟悉的人都很感动。尤其是，当王哥含着泪水讲述着他那人生坎坷的遭遇时，使我情不自禁地在采访本上记下了“隐藏在一个成功男人背后的催人泪下的故事。那故事，写满了他的辛酸，写满了他的痛苦，更写满了他拖着那条残疾的腿而走过的风雨人生……

一、少年花季，病魔缠身

苦涩泪水，淹男儿心

人说花季少年是无忧无虑的，然而，少年时代的王哥却遭遇了病魔缠身，害得他落下了终身右腿残疾。说起自己那条“千疮百孔“的残疾腿时，王哥讲起了他那痛苦的经历。

那一年，王哥上小学三年级，只因那场大病高烧后，患上了败血症骨髓炎，右脚和右腿肿得很粗。之后开始流脓流血，在住院治疗3个多月的时间里，王哥历尽了痛苦的折磨，每天抱着那条好腿都要哭上几次。边哭边求医生治好他的腿。可是无奈，尽管父母想尽办法为他治病，但还是最后落下了永远的残疾，那条腿不但僵值不能回弯儿，而且还经常肿得一个又一个大包。为了给爸爸妈妈减轻负担，从小就聪明坚强的王哥，自己想招用民间方法治给自己治病。一天，他准备了药布、削铅笔用的小刀，开始自己手术。他用那小刀扎在那个又红又肿的浓包上，之后，那刀口像泉眼一样往外冒脓血。望着那流淌不断的脓血，望着那疼得心都要掉肉伤口，王哥咬着牙，忍着痛，往那伤口处上药，用摄子一块一块的夹着那朽骨和烂肉……当王哥的妈妈看见那情景时，抱着王哥大哭。妈妈哭，王哥哭，妈妈的眼泪和王哥的眼泪成串成串地落在了那满是伤痕的腿上……

从那以后，王哥的腿彻底残疾了。多少次王哥徘徊在十字路口而彷徨人生，多少次王哥想把痛苦的人生当做包袱一样放下……然而，王哥，这个从小骨子里就生有的坚强意志，让王哥抹去了泪，抬起了头，迈出腿，走向了他向往的充满阳光的生活。一次次的磨难，一次次的痛苦，坚定了王哥人生的信念，尽管王哥的腿残疾了，但王哥的心却是健康向上的。他开始面对现实，踏上了他不平凡的人生旅程。

二、青春年华，身残志强

一路艰辛，开创事业

青春的梦，像朝霞一样灿烂，青春的梦像花儿一样鲜艳……这唱在王哥心中的歌，总是带有几分苦涩，几分无奈。王哥说，他的人生，是多难的，是痛苦的，但也是幸福的。因为王哥还说，男人干事业成功时是最幸福的。只是王哥事业的成功，渗透了他的苦和泪。

那一年，王哥高中还没有毕业，就去工厂干活，当了一名又苦又累的“瓦工”。当时，王哥的家境很是贫困，妹妹小，而且还有心脏病。为了减轻父母的负担，王哥起早贪黑干活。每天他都要比常人多付出几个小时的工作量。由于劳累过度，导致他支气管扩张吐血。有时吐血多达一大碗。尽管如此，王哥满着父母，仍然坚持上班。后来王哥因为身体有病，在那个全社会青年都下乡的年代，王哥被照顾分配到了一家蔬菜商店，干起了服务行业。也正是从事了这个服务行业，奠定了王哥走从商之路，做起了经济人。

那一年，在我们的小城黄金地段，有一家供销商场年年亏损，王哥经多方考察后，自荐要接这个破烂摊子。当时人们对他的想法，很是吃惊。不相信他一个腿有残疾全的人能把一个瘫痪的企业扶起。面对人们怀疑的目光和不理解，王哥没有退缩，而是大胆的按自己的思路策划去运作。他四处筹借资金，改修商场的设施和门面。王哥拖着那条残疾腿去长春、沈阳、哈尔滨等地考察取经。学习人家先进的科学经营方式，打造自己特色的商业品牌“美中美”。经过多方努力，在那个冬天，“美中美”商场犹如春风一样，温暖了我们的小城。小城的人们四处奔走相告，“美中美”开业啦，“美中美”开业啦……那可是我们小城一家最豪华、最气派的商城啊！那个冬天，小城暖了，那个冬天小城的人们笑了，王哥笑了，只是王哥的笑眼里，闪着激动的泪花，闪着幸福的泪花……

有人说王哥聪明，而王哥说，没有什么聪明，只是王哥的聪明是用辛苦换回来的。不是吗？为了经营好商城，王哥费尽心思，费尽了辛苦。商城刚开业时，王哥的腿静脉曲张病又犯了。多年来，这个病一直折磨着王哥，只要稍不注意碰到伤处，就会流脓流血，就会痛得王哥直咬牙。尽管伤口在流脓，在流血，但也没能阻止王哥去外地联系业务。那一次，在去天津办事时，腿疼得实在挺不过去了，王哥就近去了一家医院。当那医生检查王哥  

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2007/07/04 07:58:00 评论:1条票数:0   不知道怎么跟你们联系呢？  

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2007/07/05 02:33:00 评论:1条票数:0   从绝圣弃智到绝学无忧


有些专家学者认为老子提出的“绝圣弃智”、“绝学无忧”就是不要知识、有举贤能，权且算做是一种观点吧。我对这两句话也有点自己的认识，就在这里絮叨絮叨。
绝圣弃智。
这是老子看到了当时社会的混乱，战争连年、百姓涂炭，而“能人”们不断涌现出来，为了实现抱负、一展拳脚，纷纷向各国国君献计献策。所以老子就说，不要以为你们有才华了就可以任做计划，因为正是你们这些有才华的人把老百姓的生命搞乱了，甚至使他们失去生命。
放到今天，这四个字还有很现实的指导意义：
一个国家的统治阶级不能因为本国的实力超过了别国就愚昧、粗暴的干涉别国内政。讲他粗暴是因为这种行为本身就是无义之举、粗暴之举；讲他愚昧是因为从长远来看这种行为终究会自食其果：国内的民众将越来越反感统治阶级的政策和主张，不仅仅因为他们也会有某些渠道接触到外界的真实情况，更重要的是，这些自以为是的愚昧政策最终会严重的影响到本国的经济发展及百姓的生活；其次从弱到强从强到衰是所有事物发展的根本规律。你强的时候总是去期负别人，甚至把别人家里的好东西都拿走据为已有，你弱的时候会怎么样？现在你很强，似乎不需要什么帮助，可是当你需要帮助的时候你指望谁来帮你呢？这就是我说他愚昧的原因了。
有一个词叫做“施展才华”，我说这个词有问题。如果你的才华是能造福百姓为社会做贡献的，那就是好的要，不仅要施展，而且是充分施展！但如果你的才华里有些东西可能会对周围形成不好的影响，那就得收敛。象有的国家军队非常强大，于是四处横行这就大错了。其实看看他们军队里出现的问题就知道，这与其四处横行的作风本身就有关系。军队强大了，国家的安全系数就更高了，所以可以更加充分的搞经济、文化建设，反过来必将充实及提高军队本身的精神价值——我们不去侵略别人，我们的使命只有保卫自己国家。谁也别无端挑衅，因为谁敢这么干他自己知道后果……这样的军队才称得上王者之师，而在这样的国家里百姓必定安居乐业，这样的统治者也必将为世人所颂扬。
在企业里也是一样的。高管们不要因为自己脑子里比别人多点东西就什么都去管，什么都去问，好象不干这么多就证明不了自己似的。其实这样做只会有一个结果：中层管理被严重削弱，中层只好去做基层的事……这样的企业走下坡路实在不冤枉。
有才华是好事，可是不见得有才华的人都会用才华。

绝学无忧。
这里的“绝”不应该是拒绝的意思，否则就成了“无知者无畏”，那么洋洋五千言的《道德经》就不存在了。这里的“绝”应该是绝顶、绝高的意思。就是说一个人的知识达到了最高点的时候，就通晓了所有的道理，所有凡人眼中看起来忧虑的事情，他都不会忧虑，因为他知道在什么条例下就会产生转机，但若没有这个条件忧虑亦枉然，这并不能改变什么。所以说绝学无忧——这是多么痛快、超脱啊。
可现实当中往往差强人意。有的人知识很丰富了，却达不到无忧，反倒是忧更多了。这又是为什么呢？
我说知识就是副眼镜。可是有的人带上就成了放大镜，有的人带上就成了显微镜；而且带上显微镜还要去做放大镜的事，后果怎么样相信不必我来讲了。
能带上放大镜的，是进去了还能出来——不会被知识的围墙圈住自己的思想；而带上显微镜的则恰恰相反。通常“显微镜”们都会大力宣扬自己认可的知识体系，甚至将其抬高于“类神”的境地。就如一些学者讲中国的某企业做的不成功是因为没有完全实施德鲁克的理论，而德鲁克的理论中几乎没有错误，这么完美的东西为什么不去实施呢？难怪你要失败了。我认为这些学者应该同中国企业家们很好的沟通，如果他真的想搞明白他的疑问的话。
“显微镜”有一个莫大的好处，就是喜欢找毛病，有时甚至因为一点毛病就否定了整体。他们根本的出发点是保卫自己已经承认的体系及自己取得的成果，所以对于新的思想会大加批判。这对新思想来说是件极大的好事，正是要通过这些批判来强壮自己。
同时“显微镜”最大的劣势在于钻牛角尖，如果只是咬文嚼字、打打笔仗的小牛角尖倒也无妨；但是大牛角尖就可怕了——知识已经完全主宰了他的思维，他目光只是盯在所谓技术进步上了，我们来看看这些个“淫巧之物”们：亲子鉴定、克隆人、虚拟做爱、核武器……这些东西带给人类更多的是什么？
以发展的眼光来看绝圣弃智不是不要才智、不要贤能之人，而是劝戒贤能者们一句：能为社会做更大贡献的是你们，而能更大程度的破坏百姓安居乐业的亦是你们！所以对于才智要慎用，切莫只图所谓个人抱负甚至一时逞强争胜而毁掉了现实世界中的正常秩序。
绝学无忧更加不是不要知识，而是教给人们进去了还要能出来，只在里面呆着你学的东西其实是没用的；学了要能忘，否则知识就会主宰你的思想，你就沦为知识的奴隶。反过来，你学的所有皆为你的思想所主宰，知识就成了你的有力工具，于是就能自然超脱，无忧而居了。


  

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2007/07/05 02:36:00 评论:1条票数:0   中华文化的源头



提到易经，很多人都会这样问：易经算命是不是很灵啊，有什么道理呢？能不能给我算一下……其实这都是因为对易经不了解的缘故，把学易的人与江湖术士混为一谈了。
易经是什么，简单的说是宇宙间最高科学与哲学的结合体了。这么说可能还有人不明白，科学是科学，哲学是哲学，怎么混在一起了？那我可以换个说法，这个说法会更明白些。
我们来看看这门精深的学问的名字《易经》，也就从名字说起。易即变，变化；经按现代直观的理解是经纬、道路，引深一步就是道理。现在我们把这两个字的解释结合起来就是变化的道理。现在我们就知道易经是研究什么的了，研究的是事物变化的道理，或者说成是事物发展的一般规律。现在大家就可以理解我为什么讲它是宇宙间最高科学与哲学的结合体了吧。一本书就讲清楚了世间所有事物发生和发展的道理、规律，这是任何学科也无法与之相比的。
八卦中坎为月，坤为地，震为雷，巽为风，乾为天，兑为泽，艮为山，离为日，并指出这八种物质是世间所有变化的基础，所有的变化都是以这八种物质间不同组合发生关系而产生的，这是非常科学的，绝不是迷信。
《易经》是中华文明的起源，包括道家、儒家、法家、墨家等等诸之百家的思想皆源于易经，从“变化的道理”的角度看，不同的学派都是在变化的发生、发展及促成或制约变化的因素上做文章，其实就是在从不同角度论述易经的道理，而且加上了自己的思想。中华文明的渊远性就在于其历史悠久，而丰富性和多样性就源于历史上文化思想最活跃的春秋时期所形成的诸子百家。这些不同的学派分布在不同的地理区域中，自然形成了不同的力量集中点。
汉武帝时期独尊儒术而罢黜百家在当时的意义来讲是件伟大的功绩，中华民族第一次具备了属于自己的，系统的、统一的思想观、价值观，这对当时的政治、经济、军事、教育及人民生活都带来了益处，是中华文明由分到合的一个伟大阶段。但我们今天已经看的很清楚了，由于封建帝制本身造成的历史局限性，这次“合”是有缺陷的，它没能（也不可能）充分吸纳其他学派积极的成份。所以从古至今，各学派间的辩论、争论还是以不同形式存在着。
今天的中华文化将再次由分到合，我深信这将是一个更加伟大的阶段！和谐社会的提出绝不是无根之水，和谐是中华民族的根本价值观和向往。如果有朋友提出难道外国就不追求和谐了吗？不一样的，中医与西医的区别，国画与西洋画的对比，汉文字与西洋字母的差异，还有中国龙的图象与含义，哪一样都能说明问题。中华文化中，更加注重整体而非个体。当然，我们这个网站是主要研究中国型管理的网站，可能也会有朋友提，为什么国外的企业更有团队精神，而中国企业往往有凝聚力不足的问题，这能说明中华文化更加注重整体吗？这里是有着深层次原因的（详见本网站中国型管理探究专栏），目前的问题更加说明了我们已经到了必须由分到合的阶段了，中华民族要具备更加系统、统一、完善的思想观、价值观了。现在不光是我们在自己看自己，全世界的目光都在盯着我们，他们都想知道这个问题的答案，什么是中国，什么是中国人？
现在，我们回到易经上来找一个证据，用这个证据说明中国人是最早对和谐有着清楚的理解和认识，从而将和谐做为了民族的集体价值和向往。
《易经》有载：“无极而太极，太极动而生阳。动极而静，静极而生阴。静极复动，一动一静，互为其根，阴阳已分，两仪立焉。阳变阴合而生水火木金土。五气顺布，四时行焉，天地，雷风，水火，山泽来兮，而演千事万物”。
也就是说，万事万物皆生于八卦，八卦生于四象，四象生于两仪，两仪生于太极。而两仪之有为太极动及静所产生，动极复静，静极复动，一动一静互为其根。我们的老祖先早就指出了事物都有两面性，决不可以分开来看，而应该综合辩证。阴阳调和的思想其实就是根本的和谐思想。
我们再来看八卦，这八个符号代表的都是自然界的物质，而由这八种物质的交互作用才产生了世间万物。而这八种物质中并没有人——我们的祖先早已经将人看做是自然之子，而人这个“子”与其他所有的“子”（生命体）平等的，因为以后所有的事物包括人在内都是大自然生出来的，都是天、地、日、月、山、河、风、雷生出来的，所以人的所有作为必须遵循自然规律，而不能因贪念私欲破坏自然规律，所以人与人之间，人与其他生命体之间要和睦相处，要顾全周围。而这正是和谐的本质。


  

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2007/07/05 02:45:00 评论:2条票数:0   走出沼泽


在财富的沼泽地里，人们挣扎着，迷芒着……
中华民族曾经被传统封建道德紧紧约束着。它不仅促成了超稳定结构的农业经济，大大迟滞了科技发展，也使很多国人在其思想深处羞于谈“钱”。贫困落后的国度，自然会使环伺之强敌有机可乘，所以中华民族曾经饱受斯凌，连绵战火更是导致百姓涂炭，饿殍遍野。
就在这个经受了百般屈辱，历经无数艰辛的古老国度再次站起来以后，当改革开放的大潮以势不可挡之力风涌全国的时候，中国人从未如此清晰的看到钱的好处，从未如此迫切的要改变自己的生活境况。时至今日，财富英雄已经成为时代标杆，金钱和能力乃至荣誉划上了等号。固然物质经济的发展极大的促进了社会的进步，更是造就了许许多多新时代财富英雄，带动了更多人改变现状，追求财富的渴望。人们也都很清楚，这对一个曾经贫穷、落后的民族来说，有着不可估量的积极意义。遗憾的是，所有的事情都是两面的。
在经济快车飞速前进的同时，道德、价值的准备却不充分，于是这列快车必然要走出一条非常曲折的道路，因为缺乏了道德及价值的牵引。
当充斥整个社会的无尽物欲掩盖了人性的时候，每个人都变得不真实，都成为了俄国著名文学大师契诃夫笔下的“装在套子里的人”；当每个原本自私的人类灵魂被物欲刺激的越发自私的时候，争名夺利、勾心斗角自然是见怪不怪了。例如逐年升高的离婚率，就是典型代表现象。当然我不想在这里过多的谈社会问题，否则版主会删掉我的稿子（嘿嘿）。我是想说，离婚率问题其实和今天众多中小型企业面临的生存危机是一样的——我需要什么？他（她）需要什么？
在这里，可以用真实的事件做一个对比。在松下电器成立之初，松下幸之助就提出了“服务社会，服务人类”的经营理念；麦当劳兄弟俩在经营他们的小店时就确立了“以家庭成员为核心，充满顾客欢笑的店铺”的理想。相比之下，我们的许多中小企业主在创业初期想的最多的是改变自己的现状，不能再这样活下去。这是一个很明显的差距，在小利与大利，及模糊与清晰上的差距。当然人确实不能活在理想中，但人必须有理想，这是许多人都清楚的道理，因为一个没有理想的人注定不会拥有精彩的人生。所以老板们经常也会跟自己的员工谈起“要有理想”，那么，企业的理想是什么呢？是成为行业第一，还是赚到更多的钱，或者是每年的年度销售目标？无论是世界500强，还是新兴黑马，其实谁强谁弱在企业创建之初就已经能看出三成了。这就象和“三岁看大，七岁看老”是一个道理。
缺乏明确的、长远的事业理想的企业是危险的，无论它现在看起来是多么风光。人们经常会讲理想是一条道路，其实它也是评价标准，它能够准确的评定企业在什么时候应该重点做什么样的事，应该放弃的是哪些，应该努力争取的是哪些。从这个意义来讲，很多中小型企业当经营达到一定规模后就会出现困惑、迷茫，盲目发展多元化，扩充组织机构，最后却什么都没有做好甚至影响到自己的主业……类似这种状况的出现也是很正常的，因为老板当初制定的理想是改变自己的现状，而当现状改变以后，下一步该做些什么呢？除了赚取更多的钱，或者“成为行业第一”其他的都不清晰了。
当一个企业将赢利做为生存的最大价值的时候，我们就会听到管理者经常对员工这样讲：人家小刘去年完成了X销量，你看人家拿了多少提成？我希望我的每一个员工都富起来，对你我也一直很重视，可是你的表现很让我失望。难道你不想赚到更多的钱吗……
接下来会发生什么呢？这位员工当然有可能变得更加积极、努力，但他所做的一切都是为了他自己，在他取得成就之后，他肯定会封锁自己的信息，不会让其他人知道他取得成就的技巧。
每个人都是自私的，当环境给他的教育是“鼓励自私”的时候，他肯定会更加自私。如果整个一支销售团队都是这样，对企业来说很危险——企业会变得病态的依赖“明星员工”，老板不敢得罪这些“利税大户”，而“明星员工”们将变得骄横跋扈，小团体带来的地盘主义、勾心斗角将使企业陷入四分五裂，难以为继的困境中。
当然，问题都会有解决的办法。例如，假设我们将以上的谈话改成这样：
“小刘去年为公司争取到了不少新客户，创造了X销量。我知道，有不少员工都羡慕他甚至嫉妒他。我不知道你是不是这其中的一员，但我想告诉你，我一直很重视你，因为是你身上显示出来特质的东西告诉我，让我重视你。你也知道，小刘为了争取新的客户做出了很多人没有做到的努力，但每个人都会有自己的方法，别人的不一定适合自己。你认为我们是不是可以在这方面谈谈：如何发挥你身上的闪光点？也许我能帮到你呢。我相信你是个优秀的人，不应该是现在的表现。或许你需要别人的帮助，当然你也可以找小刘，还有小王去谈谈，向他们请教，我相信他们都会帮你的。你的真诚将激发你自己。嗯，最后说一点，记住，我们是个团队，有问题所有人都有义务帮助你，当然包括我……”
相信大家可以清晰的看出这两段谈话的差异了。第二段谈话更加关注人性本质的东西，所以经常会收到奇效。
很多管理者也都明白一个道理：员工需要的不仅仅是钱，事实上有时  

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2007/07/05 02:50:00 评论:1条票数:0   家道（一）

人道——家道——事道

我们讲人道——家道——事道，这个逻辑与中国传统思想：修身——齐家——治国——平天家相合。做人不到位，即使真爱来临了你也分不清，不懂珍惜，最后留下一生的遗憾。而齐家以及后来的治国、平天下是人深入修身的过程，因为人在这些阶段都要经历从未经历过的事，经过这些事情的磨励人就会慢慢成长、成熟起来。这里就存在着一组至关重要，决定人一生命运的关系了：修身阶段一个人所形成的思想观、价值观直接决定了他现阶段的行为，而以不同行为方式去做事，虽然可能有同样的结果，但过程就大不相同了——每个人在做事的过程中收获的经验有异，而这些经验将验证、促进、明晰或者否定修身阶段树立的某些思想观和价值观。
修身阶段树立的思想观和价值观越是模糊，就越容易被推翻。我当然不赞成讲经由父母、师长等处得到的就一定全是对的，就一定全都要延续下来，可是必须承认这是一个人树立基本是非观的时期，基础不牢靠就步入下一个阶段，在经历了很多从未经历的事，而这些事似乎又很难简单的以对、错论之，那人的思想就会变得混乱，就很有可能丢掉了某些宝贵的价值而让那些不好的东西趁虚而入了。
一位国外管理咨询专家在谈及自己对现阶段中国社会的认识时，曾讲过这么一句话：20到50岁这一代中国人过于集中在快速挣钱上，没有太多的道德约束，物质主义倾向非常严重……这段话值得我们深思啊。
在要求一切变得“更好”的道路上，越来越快的节奏和巨大的生存压力就象磨盘一样，将许许多多人的追求、理想甚至道德碾的粉碎！为了追求“更好”，人们所做的往往超出自己的实际能力，于是金钱透支了、精力透支了、青春透支了、岁月透支了……终于，现代人从心底发出了无奈的呼声：真爱难寻！其实爱情原本就是世间最自私的东西，一旦和物欲参杂在一起人就更不容易看清事情真相了，更容易把假的当成真的，把真的当成假的。一些有过经历的中年朋友感叹道：为什么穷的时候家庭很和睦，富了就不行了呢？名、利、美色本无罪，罪在人不知寡欲，罪在人忘他而独我，罪全在人自身！
今天，如果我们想聘请一位会计师，只要根据他的资历、经验等因素就基本可以得出结论，他是否适合这个企业，我们是否会考虑聘请他；如果我们想希望某位客户同自己合作，只要知道他需要的是什么样的成果或服务，客观权衡自己的能力，并在良好的环境中真诚的沟通，就有可能达成。这些都属于短期、参考价值系较面窄、清晰且明确的目标；但如果是想找到一位终身伴侣，根据什么就能够决定要娶（嫁）呢？这就是个长期、参考价值系面宽、模糊，而且往往本身并不明晰的目标。最常听到的一句话是：人太难看清楚了。我想再补充一点：因为强烈物欲诱导而带上种种面具的人就更难看得清楚了。我们写这一系列的文章也希望对在这点上存在困惑的朋友提供一些帮助，具体的会在修身及寻爱篇中详细论述，这里先说一句，要看清别人首先要看清自己。
我相信绝大多数人都希望拥有幸福、和睦的家庭，但现实中发生的种种却总是让人感到遗憾。前段时间互联网上流传过一个视频：女儿当街打父亲的情人。这段视频我看完以后心底是深深的悲疮！这个女孩子以后会怎么样看待男性，会怎么样看待这个世界，当生活、工作中发生问题的时候，她将采取何种方式解决之？在她的人生道路上，父母扮演着什么样的角色呢？
现在流传着一个说法：红旗不倒，彩旗飘飘。我个人认为，这种说法的流传充分证明了道德缺失，充分证明了“贤者晚成”的古训早已被抛之脑后，证明了快节奏的物欲追求对当代人修身过程的严重侵害了！这句话本身想必不用我来解释，哪个指红旗，哪个指彩旗大家也都很清楚。我想说的是，这是私心在生活上的最大体现了，它不仅仅侵蚀人们的家庭，也侵蚀着人们的思想，最终会干扰到人们的所有行为，使人渐衰败而不自知。
南怀瑾先生的学生曾向他提问说：什么是爱？南怀瑾先生的回答很简单：爱的含义就三个字“我爱你”。而进一步的解释则是：因为我要爱你，所以我爱你，当某天我不需要爱你了，就自然不爱你了。所以爱是世间最自私的东西……南老师的这段话非常精辟，指出了爱的核心属性：自私。自私这个概念的基本逻辑是：因为我喜欢、需要，所以我一定要得到！如果仅仅因为你喜欢、你需要，对方就不顾自己利益而一味满足，我相信这种状况暂时出现是有可能的，但维持一生是绝无可能的！所以现在一些人就认识到，能够维系两个人白头携老的因素不仅仅是爱，一定还有其他原因。关于让两个相爱的人如何升华自己的爱，并达成白头携老不是这个章节的内容，我们在这里接着谈“自私”。
当人们在修身阶段还没有明白爱情的确切含义就步入了成家阶段，那家庭肯定就是爱情的坟墓了。原因很简单，恋爱中的爱情是“小爱”以利已为核心，而家庭中的爱情则是“大爱”以利他为核心，如果没有将自己的爱由小升华为大，而仍以小爱来衡量对方的做法，那么人在成家后所要求的感情生活必然与实际不符，人自然会认为爱情已亡了。因为“小爱”的逻辑会告诉人们：今天我很累，所以回到家就必须吃到饭，就什么都不要  

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2007/07/05 03:12:00 评论:1条票数:0   某酒业公司销售团队建设案例

当企业处于危机中，直接从基层员工中选拔出来某些员工组成一个担任特定使命的核心团队，对于其他员工的影响、带动作用会强，整体个企业都会博发生机、焕然一新了。

艰难的开端
山西白酒市场历来是汾酒的天下，一方面是山西人对地产酒的热衷，另一方面是酒厂出产大量的买断品种充斥于市场，形成了“汾酒与汾酒竞争”的局面。这让对了“茅五剑”以外的所有外地品牌进入市场形成了很高的市场壁垒。我们甚至在市场调查中发现过这样的现象，当地消费者有白酒=清香型酒（汾酒）的概念认知，在山西开拓其他品牌、其他香型白酒市场的难度可想而知。而我们所服务的客户虽是山西本地酒厂，但他们的酒既不是汾酒，也是不清香型（他们出产浓香型酒）。正如您所能想象到的，其销售业绩是很不理想的。
我们都知道，做销售必须有一支强有力的团队，而这又恰恰是一支我见过的很糟糕的销售团队。当时如果你问任何一位业务员当天战果如何，你得到的答案肯定是：差不多。因为“差不多”或者“还可以”已经成为这家酒厂的业务员们习惯用语；当时如果你在下午6点左右走进业务办公室，你一定会很头痛，因为你会听到这些刚刚从市场上回来的一线工作者们最多的不是在谈论工作，而是在谈论某位漂亮的促销员，或者酒店服务员……
计划不周、考核不严、自由散漫、整体业务水平低，这就是我刚刚进驻这家企业时所发现的实际问题。我知道，如果没有强有力的团队，再好的营销方案也不可能执行下去，不可能获得良好的收益。现在首要的问题是：打造一支能够带动大多数人工作激情，能够成为模范榜样的核心团队。

理清思路
人才匮乏是各行各业普遍面临的问题，尤其身处不发达城市的企业更是如此。我们客户的酒厂正是处于一个经济相对落后的城市中。我曾经与其总经理谈起过人才招聘的问题，但得到的答案是：有才能的人很难留住，人才都往大城市跑。现在这支团队能有今天的状况已经很不容易了。
对外招聘的方法行不通，只有狠抓内部培养了。于是我确定了这样一条思路：寻人——培训——实战磨合——技能指导——打造核心团队——带动更多员工。在与客户沟通达成一致后，我开始实施具体计划。

寻人
在当时的条件下，在基层员工中寻找对工作认真负责，能够忧心于工作的人是当务之急。通过与员工们的不断交流，及深入的正面接触，我先后找到了三个人：高某、郭某、焦某（女）。
高某在该企业工作时间较长，经验丰富，负责多家重点酒店客户，同时也是老总的远房亲戚。这层关系使他很难提出离开企业，而只能在本职工作中寻找突破口，获得更大业绩，从而改善自己的状况；郭某原是一个“光杆司令”——市场部经理。市场部该做什么他不清楚，也没有人向他解释或者引导。所以他天天都跟着业务员下市场做销售。我在�