猪八戒威客

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2007/10/04 19:18:00 评论:1条票数:3   

http://www.zhubajie.com.cn/picld/2007-10/4/2007.10.04.11.17.50.01.doc  

发布者已浏览查看所有交稿   时间:2007/10/05 04:41:00 评论:1条票数:1   [name=榕树下.珂好]稿件见附件。[/name]

http://www.zhubajie.com.cn/picld/2007-10/4/2007.10.04.20.40.34.01.doc  

发布者已浏览查看所有交稿   时间:2007/10/05 13:53:00 评论:1条票数:3   [name=榕树下.珂好]侄女人生的第一桶金
　　　　我在哈尔滨师范大学的侧街开了一家复印以及数码照片冲印的小店。由于地点比较好，这里的租金并不便宜。就和别人合租的店面，这样租金能省点，一个月１０００多一点。
　　　　一起租店面的邻居是卖小饰品的，女孩子用的发夹、项链、戒指什么的。人很开朗，和她也算说得来。
　　　侄女就在附近的高中上学。十·一国庆长假前，有一天中午她来找我玩。她看到对面的铺子很多东西都很漂亮，就与老板娘交流起来，小姑娘嘛看到小饰品都欢天喜地的，老板娘也和她聊的来，一高兴还送了她一个发夹。
　　　侄女问小饰品店的老板娘，为什么不摆一些漂亮的手套卖，马上就要冬天了，也许可以卖的不错。
　　　小饰品店的老板娘本身店里生意就不错，学生多的时候还经常忙不过来。对于这单一产品的小利润自然是不放在眼里了。所以就说：“我这里生意也做的足够了，我看你对经商还有点头脑，如果愿意做买卖可以进些放到我这里卖哦。”
　　　没想到说者无心听者有意，邻居店铺的一句无心的话竟让侄女认真起来。侄女居然和我商量起来，还问我哪里可以进到漂亮的手套，说想白天放在这里卖，下课以后再过来自己卖。邻居店铺的老板娘一听也笑着说，可以可以，自己也不卖手套，生意上也没什么冲突，还能让侄女帮忙照顾一下小饰品的生意，有时候人多手杂卖丢了货也看不过来，侄女可以帮忙看一看。
　　　我想如果不赚什么钱，小孩子锻炼锻炼也是好的，就告诉她在道理区的透龙批发市场有很多批发的小商品，可以去那里看一看。
　　　然后给我姐，也就是我这个侄女的妈打了个电话说明情况，这要是天天晚回家估计家人的担心也是免不了的，还和姐姐保证每天顺路送侄女回家。
　　侄女把过年收到的５００压岁钱拿出来，去透龙批发市场进了１００多副高中低档不同种类的手套。她还和我讲，走了很多家店铺，还和店铺的老板说自己勤工俭学上的都是最便宜的进货价。
　　十· 一长假过后一开学，中午侄女就把批发市场进货来的手套用一个大书包和一个手拎袋送了过来。侄女细心的把邻居给她让出来的小地方布置了起来。高档一点带有卡通人物装饰的，摆到了最显眼的位置。又把普通样子的摆在了中间的位置，便宜一些普通的摆在了最下面。临走时和我以及邻居打了招呼说有人买记得帮她卖一下，还分别抄了两份价格单给我们。上面仔细的标清楚了定价，后面还都备注了如果有人讲价，最低多少钱卖的价格。说挣了前要请我们俩个好好吃上一顿。
　　其实挣不挣钱我觉得对于侄女来说到是小，主要是她经历到锻炼了，这一点我比较看好。
　　当天下午倒是有几个孩子来店里的时候看了看手套，有的女孩子还说卡通手套很可爱，但没有一个真正买的。
　　侄女晚上放了学就兴冲冲的跑来问我，手套买了多少？我无奈，对侄女说：“做买卖当然不是每天都盈利，还没有卖。罗马不是一天建成的，不要着急。”侄女显然不同意我的说法，还笑着说：“那是因为下午我没在这，一会就可以开张了。”然后蹦蹦跳跳的跑到对面，一边帮忙邻居照看放学后人来人往的店铺，一边向进来的同学推销自己的手套。
　　可能是由于天气还没有到太冷的时候，手套一副也没有卖出去。
　　晚上送侄女回家，看她无精打采的样子，只好安慰两句，叫她明天继续加油。
　　没想到今年的雪来的这么早，９号就迎来了哈尔滨的第一场雪，让侄女的手套生意忽然间就有了起色。一个白天，好几个人来买手套，不过都是路人，用得匆忙只买了最便宜的那种。
　　侄女放学过来，听到我告诉她卖了几副手套后，高兴的手舞足蹈，一扫昨日没精打采样儿，看到有顾客进来就推销她的手套。在侄女伶牙俐齿的推销下，那几款比较贵的手套都被进来的大学生和高中生买走了。
　　随着天气越来越冷，经过不到两个星期的时间侄女就把这些手套全都卖光了，手套卖光当天晚上侄女请我和邻居在附近的火锅店吃了一顿，看她高兴的样子就问她赚了多少钱。侄女说光顾高兴了，还没仔细算过。拿出连日来记下的帐，算了起来。经过计算侄女的净赚居然比进货价的一倍还要多一些。本来以为小手套卖不出多少利润，经过侄女的实践看来也不是那么回事儿。
取得的成绩让我这个长辈都难以想到，从另一个角度来说明侄女的聪慧与坚持，确实让人佩服。当然了，侄女这次实践没有承担店铺租金的费用。不过这也是她能合适的利用这种因素，并充分的结合自己的实际来发现商机，创造盈利。她能够在生活细节处发现了这小小的商机，为她带来了人生中第一次盈利的经历。而且她只是卖单一的一种商品，如果能够根据季节变化和流行时尚，发现一些畅销的物品来卖，相信能够带来的收益也是不可忽视的。
这也能让现在的一些创业者们明白，什么是从生活中的点滴去发现创业的机会，创业的点子其实处处都在，也许从一个小小的细节观察就能发现大大的机会。创业并非只是一些华丽的、伟大的梦想。创业需要的是我们细微的观察以及付出，不然你天天好的创业计划挂在嘴上也是徒劳，只有我们真正的付出了，才可能会获得成功。
也许这个小点子在创业上没有太大的成功，但我相信侄女这一点点的经历和  

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2007/10/07 05:57:00 评论:2条票数:1   交搞  

发布者已浏览查看所有交稿   时间:2007/10/10 20:44:00 评论:1条票数:2   [name=榕树下.珂好] [center] 学生时代的第一桶金[/center]
创业始于责任感

陈晨二十岁之前的生活是很幸福的。父母对她疼爱有加，学习也顺风顺水，没有遇到过大的挫折，也没有经受过沉重的负担，生活像是一碗洋溢着甘甜的泉水般平静。然而就在她考上大学的第三年，父亲的突然离世却让她一夜之间成熟了起来。她连夜赶回家的时候，看着母亲霜白的两鬓和浮肿的双眼，心如刀割。陈晨暗暗发誓要照顾好母亲，照顾好已经不完整的家。
父亲去世之后，家里没有了经济收入。陈晨不想给母亲带来太大的压力，于是自己利用课余时间跑去肯德基打些短工，可是每天在餐厅与学校之间来回奔波忙碌，学习势必会受到很大的影响，时间久了，她自己也渐渐感到力不从心。此时正赶上英语六级考试，陈晨一狠心辞去了肯德基的工作。
英语六级考完之后，陈晨如获重释。找兼职的问题再次摆在她面前。这天宿舍的姐妹正在网上买东西，陈晨好奇之下向舍友询问了网上购物的详细流程，她隐隐有一种预感，或许我可以试试网上开店！然而连网上购物都没有尝试过的陈晨能在网上做好生意吗？

晨心如意女人屋

开网店之前，陈晨先体验了一把网上购物，她从网上买来几本考研辅导资料，价钱比市场上要便宜不少。本来还担心出问题，没想到鼠标轻轻一点，卖家很快就把书送到了学校，几本书的质量不错。陈晨琢磨着，这么方便的购物方式肯定会被越来越多的人接受，网络购物的前景肯定一片光明。之后他开始想自己的经营方向，经过十多天的考察研究，同时听取宿舍人的意见，她决定经营化妆品店，“女人都爱美，卖化妆品，关注的人肯定多！”这是舍友的原话。陈晨想就算卖不掉，这些化妆品留着自己以后用也不错，而且还可以分给宿舍的姐妹。
2005年11月份，陈晨在淘宝网上有了自己的店铺----晨心如意女人屋。起初陈晨没有多少启动资金，自己的卡上只有大一大二时学校发的三千元奖学金和在肯德基打工时剩下的几百元钱。于是她就找了一个商家代理别人的商品，从中赚一点差价。白天上课，晚上回到宿舍便开始经营自己的小店。虽然她很努力，可是生意却并不见起色。前两个月她几乎颗粒无收。
陈晨急坏了，看着别的卖家那么好的业绩，她开始反思，产品质量自然没问题，但价格却因为倒了一次手，比别人的高出一些，这就失去了不少买家。陈晨决定认真搜索货源，做到人无我有，人有我精。说来也巧，就在陈晨为货源苦恼的时候，远在国外留学的好友给了她一些启示。
她开始发动所有国外的朋友，为自己代购国际大牌的化妆品，再通过国际物流发给她；她为了上一个新品牌，要往厂家打无数次电话，人家常常因为货量太小而拒绝她，不过她超强的耐心也让许多厂商“屈服”；一单很小的生意，她也会非常认真的对待，从货品介绍到商定价钱，一直到发货和售后服务，她做的一丝不苟。生意终于有了转机。
这期间舍友的无私帮助自然是少不了的，五个舍友先后将自己的私房钱拿出来借给陈晨让她做启动资金，又在课余时间帮助陈晨守在电脑旁边跟顾客讨价还价，去论坛帮陈晨发帖打广告。陈晨赚的第一笔钱便拿来与姐妹们小小的挥霍了一把。

诚信带来幸福感

一年多的时间陈晨的信用已经快升到4颗钻石，而且好评率100%，不仅自己平时的生活费完全不用母亲来操心，而且舍友借给她的钱也慢慢还清。不能不说，陈晨是个很会做生意的女孩。
一年多的网店生涯让陈晨更加成熟懂事。她每天晚上都要忙到很晚，随着小店规模的不断增大早上也趁空经营，交易一多，有时连吃饭的时间都没有，每条交易都要花费不少时间和精力，与买家沟通、修改邮资、发货、评价都要占用大量的时间。开网店真的很辛苦，但陈晨却在网上也交到了很多好朋友，日子每天都很快乐。
陈晨说她最难忘的经历是她的第一笔生意。当时一位西安的姐姐要买某品牌化妆品，在订货后很爽快的付了款，可她要的化妆品却刚好断货。那时新品牌刚刚打响，化妆品都是朋友从国外发过来的。因为害怕压货，陈晨并没有准备库存，于是只好托朋友再去其他地区找，最后费了好大功夫才找到一款价格和类型与顾客所需差不多的化妆品。陈晨急忙向那位姐姐道歉，并附赠了一瓶唇膏。好在那位姐姐并不计较，还给了她一个好评，后来又在一个星期内买了三四件其他化妆品。陈晨认识到顾客关系的重要性，同时这件事情还给她另一个教训，没有库存的情况下，一旦断货就很麻烦。
陈晨边经营边思考，她不断调整自己的经营策略，同时进一步完善自己。陈晨说她在经营方面的手法很朴实：用利益最小化的方式获得成交量，用令人放心的饿正品销售使新客户变成自己的老客户。虽然前几次的生意可能不挣钱，但老客户们总会给她带来赚钱的机会。
网上经营化妆品的店铺有很多，要让自己的店从中脱颖而出必须要有自己的独门绝技。陈晨说做生意诚信最重要，所以商家爱护自己的声誉要像鸟儿爱护自己的羽毛。化妆品是要用在人脸上的，如果产品质量出问题，那对人的伤害就是最大的。大四的时候陈晨的小店经营这六七百种化妆品，陈晨都严把质量关，不去效仿某些商家搞“水货”。“靠  

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2007/10/12 00:55:00 评论:1条票数:12   创业艰辛

今年48岁的周雅丽是沈阳市艺程服装有限公司的董事长，1998年初下岗离职后成为一名大龄下岗工人。1998年3月，周雅丽拿出自己的全部家当8万元积蓄注册成立了艺程服装有限公司，准备大显身手。然而在头两年，由于缺乏经验、急于求成，周雅丽在商海中频频“呛水”。
因为有在纺织、服装业的20多年的工作经验，虽然是大龄创业，初下海的周雅丽显得很有野心：“我在国企当过那么多年领导，搞个小缝纫点太丢面子，要干就得干点大活。”

一开始周雅丽就来个“四面开花”，除经营拿手的服装加工外，她还经销各种面料，兼营冷饮和花卉。200多平方米的门市房里被各种花卉、布匹装得满满当当。但是周雅丽的热心不久就碰到了冷钉子：各类毛料、棉布料、床上用品等货物占用了8万多元资金，投入的资金显然不够用了。

兴致勃勃的周雅丽又到处张罗找亲戚朋友借了十几万元，承诺半年顶多一年还钱。“当时寻思这笔钱投入后，差不多所有的项目都能盈利了。”周雅丽说。由于对市场行情变化估计不够，又碰上当时整个服装行业经营下滑，刚进大批面料没几天厂家就开始降价，到最后导致进价比出价还高，数万元的面料再也没法卖了。周雅丽一个人打理所有的业务当然力不从心，对花卉和冷饮项目经营无暇顾及。不到半年，周雅丽的所有业务都是亏损经营，资金周转不开了，都变成了积压的货物。

“大家都知道我做买卖赔了，债主们开始追债。我心里更是急着想把资金回笼，赶快盈利。”周雅丽硬着头皮再次花大价钱在一些大商场设专柜、开精品专卖店。结果由于当时国企纷纷转制、破产，大量职工下岗，社会购买力下降，整个市场服装类消费走势降到了历史以来最低点。周雅丽的公司的品牌也还没有得到公众的认可，投出去的现金很快又变成了大批积压的服装成品，加上商场结算账期过长，资金链被卡死了，企业步入绝境。

“当时四处借钱给工人们开工资，借钱付房租。最难的时候连续好几天自己兜里仅有几毛钱，出不了门，办不了事，天天青汤咸菜下饭，跳楼的心都有了。”周雅丽说，“但是我不能这么不负责任，我不能就这么认输。我开始痛苦反思，寻找失败的原因。”

静下心后，周雅丽对市场和自己的实力作了客观分析，砍掉了面料经销、花卉、冷饮等枝节业务，专门经营服装加工业。大生意认真做，小生意仔细做，即使是“没肉的骨头”——-活累、钱少的活也是精益求精。用周雅丽的话说，利润不高没关系，先保住饭碗慢慢再求发展。

专心经营服装加工的周雅丽开始发挥自己在服装业20多年的专业技能和管理优势，公司的订单慢慢多起来，在同行业中也有了名气。到现在，艺程服装有限公司注册资金达200万元，年销售额超过150万元，产品远销日本、韩国、新加坡等国家。

反思自己这段曲折的创业经历，周雅丽说，急于求成让她浪费了两年的时间，经济上也付出了昂贵的代价。她特别想对创业者尤其是像她自己这种大龄创业者说，要量力而行，初创业时不要求全、求大，应该从小做起，做好了再一步一步扩大再生产
  

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2007/10/14 18:03:00 评论:0条票数:10   这是一种风险投资,既可以小额投机,又可以大额投资.注意风险　　　　 　　　　　　　 权证 权证是一种股票衍生产品。它是一种由发行人发行的、能够按照特定的价格，在特定的时间内，可以购买或出卖一定数量的该公司普通股票（又称为“正股”的选择权，是一种购买权利或卖出的权利。通常，权证获利方式有两种。一种是选择按期行权，一种是靠赚取权证的差价获利。无印花税可当日买卖，由于股票的价格是随着市场需求不断波动的，因此，权证也随之波动。而且权证具有杠杆放大的效果，其涨跌的幅度远远大于股票的幅度。杠杆率主要用来衡量买入一份正股的价格，可以买入多少份权证的倍数。因此，杠杆率亦被称为控股比率或放大比率。杠杆率 ＝ 正股价 / (股证价格 ×换股比率)
实际杠杆 ＝ 杠杆率×对冲值历史波幅及引伸波幅：在权证理论中，波幅是一个十分重要的概念。投资者现时较常接触到的，主要有历史波幅及引伸波幅这两个名字,历史波幅是用以量度资产价格在过往某一段时间内高低变动的指标。换而言之，资产价格的波幅越高、其出现大升、大跌的机会就越大。而在统计学上，资产价格的历史波幅就是经年度化的(Annualized)价格回报率标准差 (Standard Deviation of Returns)。举例说，10天历史波幅，是指于年度化过去10天股价回报率的标准差。引伸波幅，则主要是市场对该权证由现在至到期日时，对相关资产价格波幅的预期看法。在一般情况下，由于市场情况不断有所转变，资产价格每天的波动也会不同，故历史波幅往往也只能作参考。相反，引伸波幅已包含了市场上最新的消息及对后市的预期；由于权证持有人都是在预期相关资产未来价格的表现及波幅，而发行人一般以引伸波幅输入期权模式为期权/认股证定价，故一般亦较看重引伸波幅的应用。权证交易不需缴纳印花税，炒作权证手续费相对较低，尤其是印花税的提高使得权证对于短线资金的吸引力大大增强，由于采取竞价T＋0交易，当日买可以当日卖。目前中国的股市，是没有作空机制的。对于持有股票的投资者而言，一旦大市下跌，唯一能够做的是抛掉股票，等待市场上涨趋势时，再行购进。而目前只有认沽权证有作空机制。正股的下跌，正意味着认沽权证的上涨。所以，在大市出现普跌时，往往意味着认沽权证的机会。 权证是一种高风险高收益的投资工具。投资者应做好良好的心理准备。 首先，权证尽管放大了投资收益，但同时也放大了投资风险其次，尽管从理论上说，权证和正股之间有正向或逆向的关系，但在实际走势上，很多时候疯狂炒作的成分往往更多一些。由于投资者历来有“炒新”的传统，加之其T+0的交易机制,更加剧了投机之风。再次，权证是有期限的，只有在其到期日之前交易才有价值，当权证超过期限时，将会变成废纸一张。认股权证亦分为<b>欧式和美式认股权证</b>。美式认股权证允许持有人在股证上市日至到期日期间任何时间均可行使其权利，而欧式认股权证的持有人只可以在到期日当日行使其权利。目前我国主要是欧式权证。 最佳的权证投资时机 便是当投资者自己对相关正股的走势预测有明确的看法时。 认购权证 指持有人有权利在某段期间内以预先约定的价格向发行人购买特定数量的标的证券，其实质是一个看涨期权；认沽权证 指持有人有权利在某段期间内以预先约定的价格向发行人出售特定数量的标的证券，其实质是一个看跌期权。 权证交易注意事项 与股票不同的是，权证实行T＋0交易，即当日买进的权证，当日可以卖出。而且权证的涨跌幅不是上下10％的比例，而是有具体的计算公式，权证涨幅价格＝权证前一日收盘价格＋（标的证券当日涨幅价格－标的证券前一日收盘价）×125％×行权比例；权证跌幅价格＝权证前一日收盘价格－（标的证券前一日收盘价－标的证券当日跌幅价格）×125％×行权比例。权证的申报价格最小变动单位为0.001元人民币。权证买入申报数量必须是100份的整数倍，卖出申报数量则没有限制，权证不会自动行权.投资者还应该注意，<b>权证具有一定的期限，到期终止交易。权证持有者应该通过权证发行说明书、上市公告书、权证发行人发布的提示性公告等各种途径及时关注和了解权证的存续期限，以避免到期没有卖出权证或没有行权而遭受损失。
  

发布者未浏览查看所有交稿   时间:2007/10/18 01:16:22 评论:0条票数:3   20岁少年网上开店 月卖汽球10万个
“星河摇荡月初升，浩浩夜空万盏灯。缘分如丝织成锦，千般恩爱入画屏。”今年6月27日，20岁的陈星军在阿里巴巴网上“武义星浩缘喜庆用品店”正式营业，他的朋友结合店名和店铺中出售的喜庆用品，送上这一首诗。
从去年9月在阿里巴巴淘宝网上开设网店以来，陈星军不断调整经营策略，到现在每月起码能卖出10万个气球，在旺季时，月销售甚至突破30万个。

一笔订单看到商机
陈星军原在金华一家传媒公司担任网络管理员。去年9月，他利用工作便利在淘宝网上开了一家以婚庆用品为主要销售产品的网店。但开店初期，陈星军并没有真正把它当做自己的事业来打理。“开始只是开着玩玩。”陈星军说，“在金华有一个朋友，是做婚庆用品生意的，我便把他店里的产品用相机拍下来，再发到淘宝网上去，简单开了个网店。”
经营网店一段时间后，陈星军发现婚庆用品种类太多，缺少特色，难以吸引顾客的眼球。于是他就把经营重点放到了广告礼品上，但生意也不如人意。
不过，一名上海客户的订单，让他看到了气球这个产品的商机。当时，这名上海兴业银行的客户通过QQ向他订购了2000个广告气球。“2000个广告气球是一笔小业务，许多企业都不愿意承接。不过，2000个广告气球对我来说是一笔大单子，虽然当时厂家的生产价格比较高（0.19元/个），但是客户给我的报价是0.22元/个，这笔生意我赚了60元，对于当时月工资只有800元的我来说，这也是一笔不小的收入了。”陈星军说。
之后，陈星军的“二七七婚庆气球旗舰店”里就增加了一条广告气球制作的信息。 “到后来，我发现其他产品的生意都没有气球好，我就决定专心经营气球产品，附带经营其他产品。现在，我的店里仅气球产品就有广告气球、珠光气球、袋装气球、婚庆气球和光板气球等多种。”陈星军说。
网店推广是成功关键
据陈星军介绍，在阿里巴巴淘宝网上开一个网店非常简单，只要选好产品，把图片发到网上就可以了。但是，网络浩如烟海，淘宝网上的网店多如牛毛，产品琳琅满目，因此如何把自己网店推广出去使之脱颖而出是成功关键。
为了提高网店的知名度和美誉度，陈星军一方面把产品图片尽量拍得精美，把产品描述写得尽量生动详细，把每个产品的颜色、规格以及要注意的事项等都写得非常清楚，并且在描述中加入了本店的承诺等诚信宣言，来消除顾客的顾虑。另一方面，他还在网店访问量少的时候，会经常去淘宝网的社区和本地的一些论坛发帖。“在网店里发尽量多的产品图片，这样别人搜到的机率就会大大提高。”陈星军说，“在发帖时，我还会故意把自己的论坛签名做得很大，这样别人看到我的贴子时自然就会看到我的广告。”　　
网店经营渐有起色。去年11月，陈星军辞掉了网络管理员的工作，回到武义县专职经营起了网店。陈星军与气球生产厂家建立了合作关系，由该厂家负责生产，他负责网络销售，成功地降低了产品的进价。如今，陈星军在淘宝上的网店，即使在淡季每月也有近两万元的营业额。“其实，我也是一步一步走过来的，刚开始是从金华进货，一次拿一两包汽球，后来业务稍微大一点了，便去义乌拿货，一次拿几十包。直到现在才和厂家建立了合作。”陈星军说。
以诚信赢得客户
每天早上起来，陈星军做得第一件事就是打开网站，查看客户的留言，并及时答复。自开网店创业伊始，陈星军就坚持“以质量为优势，以价格打市场，以服务赢客户，以良心做生意”的宗旨，始终把客户的利益放在第一位，想客户所想，急客户所急。“当天能发货的决不拖到明天，如果碰上客户要的货店里刚好没有，我也会在第一时间告诉客户。”陈星军说，“如果客户收到货后发现有问题，我会免费给他调换。”
诚信赢天下。经过一年多的惨淡经营，如今陈星军的“二七七婚庆气球旗舰店”得到了738条客户的好评，信用度也达到二钻等级，拥有金伯利钻石、宝利来钻石、上海兴业银行、浙江市场导报等一大批优质客户。“可以说，在淘宝网上做汽球生意，我已经称得上老大了。“陈星军自豪地说。
小有所成，陈星军并未放慢前进的脚步，这个20岁的清秀少年正雄心勃勃准备把蛋糕做得更大。今年5月，陈星军还在武义县的熟溪北路63号创办了“星浩缘喜庆用品”实体店，准备打开武义市场。同时，他还用实体店的营业执照通过了阿里巴巴网站的诚信通认证，成为其正式会员。6月底，他在阿里巴巴网上申请了店铺。“淘宝网的网店做的是零售生意，阿里巴巴网的网店做的是批发生意和外贸生意。”陈星军说。据他介绍，阿里巴巴网的网店开张没几天就已有多笔生意上门：出口美国的1万个气球的订单已由厂家在生产；一笔卖到我国台湾省的30万个广告气球以及一笔卖到欧洲的18万个气球的生意，则正在洽谈之中。
“目前，我正致力于推出一种在气球表面印企业商家的标志图案、宣传用语、庆祝文字等进行广告宣传的‘广告气球’。相信这种在美国及西方发达国家盛行至今的气球，一定也能在国内赢得市场。”对于未来，陈星军信心十足。

陈星军的实体店铺

陈星军的网店
相关链接
淘宝网与阿里巴巴网的区别
●淘宝网网店：网店以零售为主，一般都是网友个人进行小批量购买。在淘宝网开网店的门槛很低，只要提供合法的身份证以及一个银行账号就可以了。

在淘宝网上开一般的网店是免费的，不过该网站推出的网上商城，则要收取相应费用。
●阿里巴巴网网店：网店以批发和出口为主，比如阿里巴巴网上的气球店铺，一笔生意的订单数量基本以1万个为起点。在阿里巴巴网开网店的门槛较高，开店者要有工商部门注册的营业执照、税务登记证、法人身份证等证明。另外，阿里巴巴网会让第三方专业认证公司对申请人进行证件认证。认证通过后，才能正式入驻阿里巴巴，同时每年还要交 2800元的年费。  

发布者未浏览查看所有交稿   时间:2007/10/19 13:20:57 评论:0条票数:1   大学校园创业“钱景”无限据了解， 2006年全国高校人数约1300万数，占我国人口总数的1%。大学生群体相对集中，消费习惯前卫，带动了高校周边的经济发展。商界人士预言，不久的将来，高校市场，将上演激烈的商战。而国外一些服务行业，早就对高校这个诱人的“蛋糕”虎视眈眈。随着我国经济的发展，高校的后勤、文化等产业必将进一步开放。高校市场，注定是一个值得关注的“钱景”巨大的市场。第一，修建澡堂每天下午在某高校澡堂旁都会有人在排队等候，有时甚至多达100多人。一个同学有一次排了2个多小时的队才洗上澡！目前很多高校都是数千名学生挤在一个大澡堂里，环境也不是很好。而几乎所有的同学都对卫生有很高的要求。如果能建一个环境卫生收费合理的澡堂，收益肯定不错。第二，经营高校餐饮行业高校餐饮行业，市场稳定，客流量大，只要物美价廉，保证餐饮质量，将会有比较丰厚的收益。尤其值得注意的是，高校学生各种各样的聚会多，如果能建设一些环境优雅安静、收费相对合理的休闲聚会场所，一定大受学生欢迎。第三，修建校园超市据了解，昆明某学校旁边有一家小超市规模不大，而且地处郊区，但是因为依托该高校，每年轻松获利50万！几乎每一个高校都随处可见各种小店，而且生意都不错。武大的自强连锁超市，已经发展到11家。第四，修建校内洗衣房冬天很多同学都把衣服拿到校内一些小的洗衣房，有的干脆交给楼管阿姨，出钱请她们洗。但是由于收费不规范，同时也担心卫生问题，很多同学宁愿自己洗。如果在校内建立规范卫生的洗衣房，相信也是一个不错的发财之道。第五，开设休闲式网吧校园周围网吧生意的火爆，有目共睹。但是这些网吧，大多环境嘈杂，卫生条件极不好。如果能针对在校大学生的特点，开办一些有特色的环境优雅的网吧，相信也是商机无限。比如很多女生不愿意进网吧，是因为很多网吧空气污浊，烟味重。假如开设只接待女生的网吧，相信一定能吸引不少女生。  

发布者未浏览查看所有交稿   时间:2007/10/19 13:27:42 评论:0条票数:1 下载附件 

  关于大学校园的商业  

发布者未浏览查看所有交稿 时间:2007/10/20 00:04:26 评论:0条票数:9   这是一种风险投资,既可以小额投机,又可以大额投资.注意风险　　　　 　　　　　　　 权证 权证是一种股票衍生产品。它是一种由发行人发行的、能够按照特定的价格，在特定的时间内，可以购买或出卖一定数量的该公司普通股票（又称为“正股”的选择权，是一种购买权利或卖出的权利。通常，权证获利方式有两种。一种是选择按期行权，一种是靠赚取权证的差价获利。无印花税可当日买卖，由于股票的价格是随着市场需求不断波动的，因此，权证也随之波动。而且权证具有杠杆放大的效果，其涨跌的幅度远远大于股票的幅度。杠杆率主要用来衡量买入一份正股的价格，可以买入多少份权证的倍数。因此，杠杆率亦被称为控股比率或放大比率。杠杆率 ＝ 正股价 / (股证价格 ×换股比率)
实际杠杆 ＝ 杠杆率×对冲值历史波幅及引伸波幅：在权证理论中，波幅是一个十分重要的概念。投资者现时较常接触到的，主要有历史波幅及引伸波幅这两个名字,历史波幅是用以量度资产价格在过往某一段时间内高低变动的指标。换而言之，资产价格的波幅越高、其出现大升、大跌的机会就越大。而在统计学上，资产价格的历史波幅就是经年度化的(Annualized)价格回报率标准差 (Standard Deviation of Returns)。举例说，10天历史波幅，是指于年度化过去10天股价回报率的标准差。引伸波幅，则主要是市场对该权证由现在至到期日时，对相关资产价格波幅的预期看法。在一般情况下，由于市场情况不断有所转变，资产价格每天的波动也会不同，故历史波幅往往也只能作参考。相反，引伸波幅已包含了市场上最新的消息及对后市的预期；由于权证持有人都是在预期相关资产未来价格的表现及波幅，而发行人一般以引伸波幅输入期权模式为期权/认股证定价，故一般亦较看重引伸波幅的应用。权证交易不需缴纳印花税，炒作权证手续费相对较低，尤其是印花税的提高使得权证对于短线资金的吸引力大大增强，由于采取竞价T＋0交易，当日买可以当日卖。目前中国的股市，是没有作空机制的。对于持有股票的投资者而言，一旦大市下跌，唯一能够做的是抛掉股票，等待市场上涨趋势时，再行购进。而目前只有认沽权证有作空机制。正股的下跌，正意味着认沽权证的上涨。所以，在大市出现普跌时，往往意味着认沽权证的机会。 权证是一种高风险高收益的投资工具。投资者应做好良好的心理准备。 首先，权证尽管放大了投资收益，但同时也放大了投资风险其次，尽管从理论上说，权证和正股之间有正向或逆向的关系，但在实际走势上，很多时候疯狂炒作的成分往往更多一些。由于投资者历来有“炒新”的传统，加之其T+0的交易机制,更加剧了投机之风。再次，权证是有期限的，只有在其到期日之前交易才有价值，当权证超过期限时，将会变成废纸一张。认股权证亦分为<b>欧式和美式认股权证</b>。美式认股权证允许持有人在股证上市日至到期日期间任何时间均可行使其权利，而欧式认股权证的持有人只可以在到期日当日行使其权利。目前我国主要是欧式权证。 最佳的权证投资时机 便是当投资者自己对相关正股的走势预测有明确的看法时。 认购权证 指持有人有权利在某段期间内以预先约定的价格向发行人购买特定数量的标的证券，其实质是一个看涨期权；认沽权证 指持有人有权利在某段期间内以预先约定的价格向发行人出售特定数量的标的证券，其实质是一个看跌期权。 权证交易注意事项 与股票不同的是，权证实行T＋0交易，即当日买进的权证，当日可以卖出。而且权证的涨跌幅不是上下10％的比例，而是有具体的计算公式，权证涨幅价格＝权证前一日收盘价格＋（标的证券当日涨幅价格－标的证券前一日收盘价）×125％×行权比例；权证跌幅价格＝权证前一日收盘价格－（标的证券前一日收盘价－标的证券当日跌幅价格）×125％×行权比例。权证的申报价格最小变动单位为0.001元人民币。权证买入申报数量必须是100份的整数倍，卖出申报数量则没有限制，权证不会自动行权.投资者还应该注意，<b>权证具有一定的期限，到期终止交易。权证持有者应该通过权证发行说明书、上市公告书、权证发行人发布的提示性公告等各种途径及时关注和了解权证的存续期限，以避免到期没有卖出权证或没有行权而遭受损失。
  

发布者未浏览查看所有交稿 时间:2007/10/23 19:48:18 评论:0条票数:14    成功的秘诀是很广泛的一个概念，是一些小细节。忽视这些有时候却让你左右为难、寸步难行！有些经历过挫折的创业者热情不在、变的迷惘。在经过仔细反思后发现基本都是一些细小的思维蜘蛛网在困扰！下面是成功创业者的几个关键思维方式！  

    1、创业者要有成功的欲望。成功的开始不过就是一个想法，一个强烈成功的想法，是奋斗拼搏的动力，没有破釜沉舟不留后路的意识，是不可能发挥自己的潜能的。不怕任何艰险，能乘风破浪，就是有必胜的信念和主客观的强力要求。
 
    2、和志同道合的积极者做朋友。取得成功的人的指引那样的话会少走弯路，面对困难和超出自己能力的事，需要有智囊组的指引或朋友的支持等。否则会处处碰壁，破财伤力，贻误商机。有时候哪怕是一句鼓励的话也是相当受益。 

    3、要遵循客观规律不要信命运之说。有许多人相信运气，把一切不顺看成是运气不好，机会是有的，好运气是自己努力的结果。处理问题时事实求实的对待，因为真理是事实的规律总结，而不是在一些无关的假设中困惑，还是多一些理性少一些感性的判断。 

    4、要养成必要的好习惯。一个人好的习惯能成就一个人的事业。身边任何的举动加以注意逐步养成，这会对生活工作带来意外的帮助。 

    5、设立目标并为目标列出计划。我们自己的目标要作为自己的誓言来对待，在日常承诺任务的过程中就应养成出色完成自己承诺任务的习惯，这一点非常重要。为实现目标做出计划和步骤，这样可以更有效的工作，能清晰的知道工作的进度，使目标更明确。 

    6、不要过多的依赖于经验。很多时候经验是靠不住的，在今天这个变化多端的世界，做决策或是对市场进行分析的时候如果单凭过去的经验的话，那是十分危险的！有时候过去的失败和成功的经验会按思想的惯性把自己带向泥沼。 

    7、讲诚信创业者立足之本。作为一种特殊的资本形态，诚信日益成为企业的立足之本与发展源泉。创业者品质决定着企业的市场声誉和发展空间。不守“诚信”或可“赢一时之利”，但必然“失长久之利”。反之，则能以良好口碑带来滚滚财源，使创业渐入佳境。 

    8、创业者要有坚定意志。对创业者来说，坚定的信心和毅力就是创业的源动力。要对自己有信心，对未来有信心，特别是遭遇坎坷和困难的时候，要坚信自己能战胜一切困难，想出办法立即行动，不要停留在遐想、憧憬和顾虑之中！ 

    9、短暂的失败是巨大的财富。失败的结果或许令人难堪，却是取之不尽的活教材，在失败过程中所累积的努力与经验，都是缔造下一次成功的宝贵基矗成功需要经验积累，创业的过程就是在不断的失败中跌打滚爬。只有在失败中不断积累经验财富、不断前行，才有可能到达成功彼岸。 

    10、良好的交际能力是创业成功的加速器。在当今提倡合作双赢的时代，过去那种单枪匹马的创业方式已越来越不适应时代需求。扩大社交圈，通过朋友掌握更多信息、寻求更大发展，日益成为成功创业的捷径。 

    11、创新思维是创业成功的翅膀。在竞争激烈的市场中，缺乏创新的企业很难站稳脚跟，改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉。一些细小的改变也许成为你公司的出路或产品的卖点。
 
    成功创业者有许多优秀理念，一个好的习惯，交个好朋友，有个好心态，有个好习惯，都能成为你创业路上的垫脚石，成功从何而来—－成功的秘诀就在你身边！

  

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2007/10/24 19:49:51 评论:1条票数:21   

凭七百本钱赚到亿万富翁

　张庆杰每次开车走深南大道路过深圳书城大厦时，总会习惯性地看一眼这个建筑。“那是我来深圳的第一个落脚点。1987年，这里还是一个小山坡，我就住在小山坡上一间废弃的水泥瓦房里，一直住了两年。”

    现在担任乐安居董事长的张庆杰，属上世纪80年代到深圳白手起家的一代。18年过去了，张庆杰刚来深圳栖居的小山坡上，早已是高楼林立，他也从当年的农村穷汉子，变成了坐拥亿万身家的阔老板。当年他的“座驾”――一辆全身叮当响的旧单车，也鸟枪换炮，变成了最新款的宝马七系列。

    尽管如此，提起当年那辆旧单车，张庆杰依然记忆深刻。故事就从那辆旧单车说起吧。

    白手起家

    骑单车卖香蕉本钱七百

    “这部旧自行车是当时家里最值钱的财产。”张庆杰回忆刚来深圳时的窘迫，百感交集。

    1968年，张庆杰出生在潮阳县港头村。“那是一个连稀饭都吃不饱的地方，人均不到四分地。”作为家中的老大，张庆杰刚读完小学就辍学卖水果帮补家用。1987年春节，听村里外出打工的人说，深圳的钱比较好赚，于是不到20岁的张庆杰告别家人，踏上了深圳的淘金之路。

    “来深圳的路上，我和同伴约定，等赚到五万块钱，就回去盖房子算了！因为在我的家乡，盖一栋房子大概要三、四万。”就这样，抱着盖一栋房子的“远大”理想，张庆杰和同伴在现在深圳书城所在的小山坡上，租了以前部队废弃的一间水泥瓦房。

    初来乍到的张庆杰，手中仅有的就是一辆旧单车和卖水果赚来的700元钱，此外一无所有。

    不得已，张庆杰在深圳干回了老本行――卖水果。来深的第二天凌晨5点，他踩了三个小时的单车，到南头拿香蕉到人民桥小商品市场卖。“每一趟我都载100至200斤的香蕉，不过，深圳的香蕉很多都是用药泡熟的，等不了两天就会坏掉。最初由于不懂行情，几乎天天都有很多香蕉卖不完烂掉了，自己又吃不了，扔掉又心疼。”回忆刚来深圳的困难日子，张庆杰依然记忆犹新。

    张告诉记者，一个月下来，卖水果的收入平均一天只有几元钱，刚够交房租，连糊口都成问题，更不要奢谈赚钱盖房子了。自己带来的本钱不仅没有增长，反而所剩无几。

    第一桶金

    现转机贩港货进账过万

    一个多月后，转机在聊天中出现了。在卖水果之余，张庆杰时常和周围的潮州老乡聊天，但他不是闲聊，而是希望能够从中找个赚钱的门道。有一次，一位老乡无意中说起深圳有很多当地村民到香港种菜，每天都会捎回一些味精、无花果等时髦商品，在深圳很好卖，利润也不错。

    张庆杰敏感地意识到这是一个赚钱的好机会。于是，他那部旧单车上驮的货品，由香蕉换成了各种时髦的港货。“每天，我一大早就出门，到村子里挨家挨户收购无花果、袜子、阿婆衫、西裤这些商品，然后又赶紧骑到人民桥的小商品市场去卖。”

    资金难题也就在这个时候出现了。由于向村民收购时必须付现金，而且还必须用港币，张庆杰手中本钱少得可怜，每次现金换回的货，不到一个小时就卖完了。怎么办？

    于是，每天早晨天还没亮，张庆杰就在口袋里揣上头天换来的港币，赶到村里向村民收购货品，然后又骑上那辆旧单车，到人民桥小商品市场把这批货卖出去，随后又把刚刚赚来的现金换成港币，再到村里向村民收购。

    “那时一天起码要来回跑二三十趟，一部旧单车除了铃铛不响全身都响，每天都是从早忙到晚。经常在别人开始睡觉了，我们才做晚饭。1987年底，我终于赚到了来深圳的第一桶金――1.6万元。”回忆起第一桶金的艰辛，张庆杰感慨之余，也有几许自豪。
 记者印象

    一切困难都是很自然的事情

    3月16日，早上七点半。按照事前和张庆杰的约定，记者赶到沙头角梧桐山脚下，和张庆杰一起爬山，顺便采访。

    每天晚上10点半入睡，早上7点起床，7点半爬山，10点准时到办公室办公，这是张庆杰的作息时间表。如今，事业成功的张庆杰住在海边一套复式住宅内，用他的话来说：“那是十多年前做梦都想不到的事情。”做梦都想不到的事情，在深圳这块土地上，变成了现实。

    两年前，张庆杰喜欢上了爬山。在他爬山随身携带的小包里，总是装了两瓶矿泉水，“其实我每次只喝一瓶，另外一瓶是担心在山脚下商店里买不到水而预备的。”这是张庆杰生活的一个细节，却能从中看出他做生意的原则：不打无准备之仗。

    中国有句老话，“机会只垂青有准备的人”。尽管张庆杰总是在不停地转换行业，但细看之下，他的每一次转行，都经过了详细的调查和精心的分析。他告诉记者，做生意就是逆水行舟，你随时都要居安思危。

故事一的启迪：创业本身就是一种就业

    在今天，不少大学生越来越开始认同这样的观点：创业本身就是一种就业。一些大学生在毕业工作后，抱着替别人打工不如为自己打工的心态选择了自主创业，认为自主创业有激情、更投入、更能实现自己的价值。

    ■创业代表：大唐圣境信息科技有限公司

    大唐圣境信息科技有限公司的创始人，是4个刚毕业一两年的小伙子，其中3个毕业于桂林工学院艺术系。

    公司技术总监王文涛介绍，大唐圣境作为虚拟现实和三维可视化技术整体解决方案供应商，致力于基于PC平台的三维艺术效果表现的创作研究。

    2007年3月，大唐圣境公司注册成立，一个月后，成功接到第一单生意。这个目前拥有15名员工的团队很年轻，平均年龄24岁。

    一个好汉三个帮，大唐圣境也不例外。总经理董刚、常务副总经理张立东、技术督导朱利军都是桂林工学院的校友。在校期间，3个人常利用自己所学专业特长，承接社会上的一些设计业务，得到不少锻炼。

    毕业后，3个人各自在外打工一年。“我当时在杭州一家设计公司做平面设计，公司的制度十分苛刻。”朱利军和王文涛在同一家公司上班，他们对公司不看重人才、要求员工彻夜加班却不肯定其成果的做法十分不满。给别人打工不如给自己打工，2006年，在合同期满一年后，朱利军和王文涛辞职，并和在外奔波一年、积累了一定社会经验的董刚、张立东一起，创办了大唐圣境。

    “我们已经掌握到同行业内较高的技术水平，靠自身的能力完全可以创业；创业本身就为我们带来了职业。”董刚说。

    故事二的启迪：实现自我价值

    比尔·盖茨、张朝阳的创业故事在朝气蓬勃、充满激情的大学生中是自主创业的经典范例，记者在采访中发现，现在不少大学生更希望能在实际的工作或实践中，通过有效途径来证明自己的能力。而自主创业提供了这样的空间，让创业者实现自我价值，得到社会的认可。

    ■创业代表：桂林市国宏生物科技有限公司

    李晓欢有两个身份：他是桂林电子科技大学研究生二年级学生，还是桂林市国宏生物科技有限公司的总经理。

    “创业是自己的研发成果最好的转化模式，能自己运作自己的产品，是件十分高兴和有成就感的事。”李晓欢说，他们在学校研发一个产品，最大的愿望就是把这个产品推广开，最后达到回馈社会、造福社会的目的。

    桂林大学生创业园正式启动后，国宏生物科技有限公司正式成为入园孵化的大学生企业。国宏生物科技有限公司目前有固定员工3个人：总经理、总工程师和市场经理。“我们公司现在的人员只是按需配置，在公司慢慢壮大后，人员会逐渐增多。”李晓欢对自己的公司前景充满期望，“我们志在研发自己的生物科技产品，拿下技术认证，推广市场。如果可以，再研发其他产品，或者帮助学校其他同学推广他们的研发产品，帮助他们创造产品的价值。” 目前，国宏生物科技有限公司的产品还处在认证阶段，大约需要半年到一年的时间。

    对于未来的发展规划，踌躇满志的李晓欢也有理智的冷静：“我们现在感到最大的问题是缺乏社会知识。进入创业园后，创业园在工商、税务、管理上对我们进行不定期的培训，给予大学生创业者们很及时的帮助，让我们逐步清楚市场规律、市场运作机制，使公司逐步成熟。”

    李晓欢认为，现在有不少学生在学校自己研发出了技术，创业园通过政策、管理等方面的培训，为学生提供了创业的可能性。学校和创业园结合，才能为大学生创业提供良好平台。“这是一次经历，即使失败了也为以后打下了基础，为后来的学弟学妹走出一个模式。”李晓欢说。

    故事三的启迪：创业是增加竞争砝码的一种积累

    创业的过程，无论是成功还是暂时的失败，对人生经历而言都是一笔财富。记者在采访中发现，一些大学生把创业的过程体验和经历看成是一种难得的人生积累，怀揣“年轻不怕失败”座右铭的大学生，把创业的经验看成是增加自己竞争力的砝码。

    ■创业代表：桂林展鹏锐意设计传媒公司

    王朕和他的团队是桂林电子科技大学设计系大三的学生。王朕的公司主要从事动画设计、影视包装、VI设计等业务。

    “以前其实就想过创办设计公司，但是由于缺乏各方面经验特别是社会经验，所以我们不敢去做。”王朕说，他是抱着学习和创业的激情加入大学生创业园的，“学校和创业园提供这么好的一个机会，让我感到没什么压力，做起来很轻松，又可以实实在在地接触到社会，学习创业整个过程。”

    对于创业的结果，不管成功或失败，王朕都认为这是一个很好的学习过程，所以他很珍惜这次难得的机会，和团队一起激情洋溢地创业。“现在刚开始，创业园和学校对我们帮助很大，在政策和社会经验等各方面都进行引导和培训。一些我们在学校很难学习到的知识，如与客户接洽的技巧、公司的运作、一个项目的操作流程、市场的运行机制等都能在创业园学到。而在实践过程中，我们又把在学校学到的知识转化成了生产力。”

    “我们的优势在于我们在设计方面的实力比起市场毫不逊色，而且人员配置灵活， 成本比成型的公司要少得多，在收费上，客户可以得到优惠。”

    过来人的经验和体会：大学生创业需要多方面分析可能性

    董刚认为，创业首先要明白自己的责任是什么。“这个责任不单是对自己，还包括对社会、对家庭以及对自己创业合伙人的责任。”

    董刚觉得，在明确了责任后，就要对个人的创业条件进行分析，制定职业生涯计划，寻找适合自己的创业项目。项目可以是技术类的，也可以是通过分析后发掘新市场的，有好的创业项目，才可能在创业道路上顺利前进。

    “另外，积累社会经验，在社会上历练是创业不可缺的过程。”董刚和他的团队一致认为，做好市场调查和分析，准确掌握市场信息；建立经营思路，设计市场进入策略；培养和锻炼承担风险的能力，以及创新、决策和领导的能力等等，都需要在社会的实践中摸索。

    除了借助政策扶持外，大学生创业者必须要学会理财，对经营项目的投资、筹资、成本、收益等作出科学合理的测算，学会财务管理知识。

    李晓欢则认为，大学生创业，技术、团队和资金是三个必须考虑的问题，其中团队最为重要。“我之前在学校担任学生会主席，在学校有很广的人脉关系，所以很幸运能组建现在这样一个有效的团队，他们在公司的运作过程中，发挥着重要的作用。”李晓欢说，目前很多大学生有想法，有很多大学生有一定的技术，但就是两者无法整合到一起。做技术的跳不出做技术这个圈子，不会管理和经营，团队不整齐，就不会令事业有起色。

钱再少也要当老板

  

发布者未浏览查看所有交稿   时间:2007/10/25 19:20:52 评论:1条票数:1   有一个创业奇才叫赵松青，他用5000元创业，三年竟成百万富翁！

有一个创业奇才叫赵松青，他用5000元创业，三年竟成百万富翁！一件质地看上去很一般的衬衫，可能是因为天气太热的缘故，浆洗得平整的袖子被卷到肘部,一条灯芯绒的裤子,一双擦得铮亮的皮鞋,一个诺基亚8850的手机放在上衣兜里；,两手空空连一个手包都没有,说起话来语调低缓。初见赵松青，很难将他与“款爷”联系在一起。不过，在说到生意时，虽然语调始终保持着低缓，可眼神中却不时闪现出一种机敏与睿智。

我以前还真没有想过会作生意，我这人比较喜欢琢磨事情，比较好静，而且特别不擅长与人交往。

创业刚起步惨遭破产!

师范大学毕业后，我被分配到北京的一所中学教物理，对于教师的工作是很投入地“玩”，有责任感，但缺乏激情。中规中矩，有板有眼，一直可以看到自己20年后的样子，日子像一杯温吞的白开水。这样的日子过了两年后，我有些坐不住了，心里便有些蠢蠢欲动。当了两年的教师，我只存下来了5000元钱，一次与朋友聊天时，我说准备用这5000元钱创业做一番事情。

没料到他听完后竟然笑得岔了气儿，他对我说：“5000元在北京连做一个小买卖都很困难？还说什么做一番事情？”当时我觉得自己虽然不是个很聪明的人，但应该称得上是一个有头脑的人，特别是当一种东西如果让我产生兴趣的话，我一定会将它琢磨透，这一点很少有人可以赶得上我。所以朋友的大笑让我觉得自己像受到了侮辱一样。

1997年的暑假过后，尽管家里人和朋友没有一个人赞同，我还是辞职了。与其说是自己断了自己的退路，不如说将自己逼到了没有一点退路的地步上。至少在我成功之前，是没有一个人看好我的。没有一个人认为我是做生意的那块料。

5000元钱究竟可以做什么？这是当时我需要首先解决的问题。我不喜欢逛市场，因为对于眼中的市场环境我是比较愚钝的。但是我最大的优点是可以从信息中寻找到思路。所以我把自己关在屋子里整整一个星期，翻遍所有的报纸、杂志，翻遍我所看过的所有的书，我以为或许可以找到好的项目，也的确从信息中找到了几个项目，可是到了第六天时还是一无所获。

血泪交织我心力交瘁!

因为这些项目不是需要资金比较多，就是需要一个研发的过程，对我来说都太不实际了。第六天夜里，我颓废极了，觉得自己实在是太傻了，可能所有人都说对了，我真不是这块料。一个人越想越气，可能那时候有些疯狂了吧？也不知哪里来的邪火，我一把将身边写字台的抽屉拽了出来，并且狠狠摔在地上，想借此发泄一下。

从小到大我的脾气都是很温和的，从没有发过这么大的脾气。发泄之后，看着掉了满地的物品，我一屁股坐在地上，这时屁股底下发出了一种怪声音：类似于抽水马桶一样的声音。吓得我一下子又跳了起来。再一看，原来是父亲去美国时带回来的一种小玩意儿，是美国的冰箱贴，制造成了马桶的样子，拿手一摁，就会发出抽水时的声音。我捡起这个小玩意，左右看了半天，又将它拆开了琢磨。突然我知道该做什么了。

现在回过头去看自己的第一笔生意真是相当的幼稚，既不了解这种东西市场上是否曾经出现过，又不了解这种东西到底会不会有市场，决定做就是因为一来我的资金勉强够用，二来自己觉得这个东西有意思。

第二天，我购买了一份《精品购物指南》报，从上面的分类广告中找到了几个希望承接制造礼品的小工厂的电话，一一打电话去联系。一连找了好几个工厂，报价都不太实在，只有门头沟有一个小工厂已经好久没有接到生意了，厂长在电话中一再说只要有一点利就行。我与他们联系后，马上乘车去了那个工厂。

为什么江浙工厂最赚钱

所谓的工厂其实就是一个村办的小作坊，是趁着礼品热建起来的，想从中赚点钱，结果因为竞争太激烈根本没有接到过几个生意。厂长一看我当天就去了，特别热情，并且说只要能够将生意给他们，不但保证质量和工期，而且价格好商量。我说，行，我回去将**图拿出来。当天晚上，我一宿没睡，凭着学物理的这点功底，制作出了工艺图，但是有一个问题比较难解决，就是如何让它发出抽水的声音。天刚刚亮，我就照着一个从报纸上抄来的玩具厂的地址跑到了大兴。

一路上一直琢磨着该怎么向人家讨教？到了工厂，我径直去了厂办，告诉他们我是中学的教师，想在课外活动中教学生一点有意思的东西，可是不知该怎么制作，所以跑来咨询一下。厂办的人态度挺好，给我叫来了一个老技师，老师傅一解释我才知道，原来特简单，将声音模拟到一个小模块上就解决了。随后，老师傅还给我介绍了一个生产这种模块的工厂，人家报价一个0.32元，生产3000个3天就可以提货。模块解决后，我就又坐上了公交车去了门头沟。

厂长根本不懂得工艺图，请了工厂中的一个老师傅看了整整一上午，我反复解释给他听，才明白了是怎么回事儿。厂长给我报价是1.22元一个。我一口就答应了，并且告诉他们给我制造3000个。给了他们1000元钱的定金后，就又马上返回北京。这等于说是将自己的5000元钱全部投了进去。万一卖不出去，或者工厂制作的工艺太差，我就真的一点点退路都没有了。

不过我想都没想就又把自己逼上了绝路。工厂跟我说需要15天的时间制作，我说行，5天以后我给你们再送1000元钱，但是我必须先提走200个作为样品。协议就这样达成了。

回到北京城的第二天，我就开始跑各个商场的玩具柜台，我根本不知道这些东西该往那里销，该找谁去卖，反正一天至少跑六七家商场，四处乱闯。

35岁前成功的12条黄金法则

后来有人告诉我，卖这种既没有商标又没有谁见过的产品最好找私人的摊位。我想自己也真够笨的，怎么连这么简单的问题都没有想到，于是马上到北京的所有小商品批发市场，与摊主们联系。刚刚将产品拿出来，这些小老板就特别感兴趣。我定价6块钱一个，一般情况下5.5元就能够成交，3天的时间里，我就订出去了1000个。

5天期满时，我又去了门头沟，这个小工厂的效率也挺高，5天的时间就制作出了1500多个，做工也还算精细。我也干脆，将所有的余款都给了厂长，并且告诉他马上还会再制作10000个。厂长一听，特别高兴，又给我让出了2毛钱的利。就这样，不到两个月的时间，我订做的13000个“抽水马桶”冰箱贴全部卖了出去。刨除所有的开支和制作费用，我一共赚了5万元。

不过，这个项目我也马上就结束了。因为象这样的小东西模仿起来太容易，后来我听说已经有好几个工厂都在生产类似的产品，市场的价格一下子跌了一半儿。

拿着这5万元钱，我开始琢磨新的产品。可能是因为从来没有将自己放在那么大的压力下生活过，赚到5万元钱后，我马上就发了高烧。高烧持续不退，每天只好用冰块降温。有一天吃过药后，浑身发热，昏昏沉沉地睡着了，后来感觉到脖子凉凉地特别舒服，才发现是冰块滑落到了枕头上。

高烧一退，我就开始搜寻天气方面的资料，我估计1998年的夏天应该是酷暑，而前两年有一种“凉爽坐垫”曾经相当畅销，如果将它制作成“冰枕”，销路也应该不错。这一次还是将5万元一分不剩地全部投入了进去。当年夏天果然酷热，尽管多个厂家同时推出了“冰枕”，而且互相压价，但是因为我的成本比较低，利润也还算的上可观，我的5万元在这个夏天最热的8月变成了70万元。

赚到70万元后，我就成立了自己的商贸公司，不过后来很少有全部投入资金的情况了，大多数的项目也的确用不着全部的投入。之后我又开发了5个项目，到2000年年底时，共赚到了600多万元。

一个笨方法3年赚百万

2001年开始，我觉得自己利用这些小项目进行原始积累的任务已经圆满完成了。应该给自己找一个更加有前景的，有一定科技含量的项目进行开发。于是我将商贸公司里的业务交给副经理，让他全权负责继续寻找短平快的项目，而我自己成立了绿色建业中心，想寻找一个绿色的装修装饰材料的产品。我前后找了两个多月，终于发现中科院的一个项目很有价值，目前这个产品已经试制出来。而现阶段我正在为它的面市进行布控。

后来，当初那个听说我要用5000元创业就笑岔了气的朋友说我是一个极富“财商”的人。每次听到这话我都不置可否。

公司是我的又有什么用？

2000年时，我的申请得到了批准，我进入了北京顶级私人俱乐部—长安俱乐部。当时我的家人听说我花1.2万美元获得了长安俱乐部的终身会员资格，而且每年还要交1250美元会费，他们都惊呆了。其实，我申请进入长安俱乐部，并非是因为想满足虚荣心，也不是为了用这个资格来证明自己的尊贵，而是长安俱乐部里现有的700多名会员个个堪称是商界的精英，与他们打交道的过程中，就可以偷学到许多真经。这对于学物理而并非学经济的我来说，实在是太重要的机会了。

在长安俱乐部里，我发现“财商”就是理财的智慧，它是作为现代人不可缺少的一种基本素质。财商高的人，可以很轻松地赚到钱。财商先天不高的人，可以通过努力一点一点地提高，我本人就是很好的例子。比如一开始我连财务报表都不会看，对自己理财一点概念都没有，对如何管理一个公司更是没头绪。可是没人替你做，你就不得不去学习，学着学着就会发现其中的乐趣，因为是动心动脑的事，所以会给人带来成就感。

我做外贸生意有点成功

不过，说心里话，我很享受有钱的感觉。干嘛不呢？每次花钱的时候，我都特别自豪，毕竟我利用5000元钱创造出了自己的奇迹，我有理由去享受这种成就感。这两年经商的经历也改变了我的性格，我从好静变得开始好动了，从不知该如何与别人打交道，变成了很喜欢与朋友交往，喜欢与能人交往。而且也开始变得特别贪玩，特别好胜，只要我感兴趣的都想做到一流的，所以大部分的时间，我都在申请各种会员资格。比如说，1999年开始学习打高尔夫球，整整半年的时间，每个星期至少要玩2次，半年以后我申请到了北京国际高尔夫俱乐部的会员资格；比如说，我特别喜欢游泳，所以我有5个饭店的游泳馆的金卡；比如说，有一段时间对于保龄球入了迷，专门请了一个北京的冠军当老师。

人一旦学会了花钱，就很难控制住自己享受的欲望。会花钱不是坏事，说明你会享受生活，但如果不开动脑筋赚钱可不行。特别是当我有一天发现自己已经跻身到富人的行列中时，我才知道，原来富人的阶层并非是我以前想象中的挥金如土的奢靡，几乎我接触到的每一个富翁，有的甚至是我资产数倍的富翁，他们每一笔花费都是目的明确的。

而我，从生活上讲已经不再会有钱不够花的感觉了，可从事业上讲却还远远不够，因为还有许多项目需要投资，生活因为不断地投资而愈来愈精彩，因而充满了无尽的可能与希望。
  

发布者未浏览查看所有交稿   时间:2007/10/25 22:45:32 评论:0条票数:1          梦花簪    "现在是2007年7月11日下午4点,40分,59秒,我们这个会议是今天的新通告,也就是我们要在今天的会议上确定下来,我们这个季度新的广告理念.OK..下面请你来总结下上个季度我们公司的广告设计出台的次数."    "这个季度呢,我们公司的主要是以YOUNG LOOK这个主打理念为创新概念,这个季度中一共出台了104次,其中以我们的THE ONE出台的次数最多,达到了84次,其余的20次则是以THE ONE以外的概念出台为主......."    外面的雨下个不停,整个城市都弥散着烟雾气息,我想起了昨晚看过的一个电影,看了很多回了,但是始终没有看到它的名字,我想起了剧中的情景,天空下着雨,女主角拿着花簪,走在雨中,生活对她来说什么都不重要了,她丢掉了手中的花簪,他抛弃了她,他们原来的爱情就这样在风雨里烟消云散了,那个时代花簪就像是一个面具,不同的样式有不同的意义,剧的结尾,她带上了一支很不起眼的木质簪子,结束了她自己的一生.    在那个年代,花簪对于她来说是权利,地位,金钱的象征,也是因为它,她的一生过的太累了,太多的勾心斗角,太多的空穴来风,太多的明争暗斗.....让她喘不过气,在她最辉煌的同时她也总是感觉满头重重的花簪,压的她抬不起头,压的她没有从前的简单的生活,以至她死的时候没有以往的风光和美丽的容貌,只是简单的回到过去,回到最本原的她,安静的死去......   "好的,你先走吧,我还要收拾下开会的文件,恩,好的,拜拜......雯馨,你还不走吗?"    我回过神来.   "都下班了,好的,这就走......"    我独自走在雨里,忘记了带伞,不知为什么,我总是在想那部电影,感觉和我的生活好近,像是我经历过的,哎......或许我�