宝贝计划征集运营企划方案 收缩此栏目
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中标稿件：会员jsxxp的1799292号稿 件[2008-12-05 04:48:42] 投票时时彩
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- jsxxp
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广告宣传策划
1、摄影市场的调查与分析：广告调查是影楼广告策划运作的起点，目的在于详尽准确地了解当地摄影市场总量、各家产品对比、消费者的动态等，为开展广告活动打下基础，为影楼的广告策划提供直接的依据。通常由影楼企划人员完成，内容包括：市场情况分析、新人心理分析、产品分析、影楼和竞争对手分析，运作结果以“市场调查报告”的形式体现（我无法说明形成书面的“市场调查报告”有多重要，它真的可以使你对影楼目前经营的现状有一个清晰而又深刻的认识）。
2、摄影市场的区隔：市场区隔是指将摄影市场分成不同的细分市场，并使每个细分市场成为特定的行销组合所针对的目标市场。
3、影楼的广告定位策略：“定位”这一概念最早出现在1969年艾·里斯和杰克·特劳特在美国《工业营销》上发表的《定位是人们在今天的模仿主义市场上所用的竞争手段》，定位已是现代广告最核心的策略之一。
关于定位的作用，有一个非常流行的比喻：你可以说出世界第一高峰是珠穆朗玛峰，但是你能够说出世界第二高峰是哪一座吗？
我们常常会记住许许多多的第一，但是却很难举出第二或第三是哪一个。因为第一的意义要远比第二意义大得多，因而能够长久地留在人们和记忆当中，而第二则失去了开创性意义，因而很少有人会刻意地去记住它们。
影楼通过定位，发现并占据一个或几个有利的定位，它可以是一种新产品、一项新服务、一种经营理念……
它不但可以帮助影楼在消费者心目中树立独特的形象，而且可以阻止竞争者采取同样的定位或者模仿自己的定位，从而在竞争中获得绝对的优势。
定位决定着影楼广告诉求的重点和创意的方向。
4、影楼的广告诉求策略：诉求策略对影楼来讲就是说服客人到本影楼来拍照的策略，主要分为理性诉求、感性诉求和情理结合诉求三大策略。
现代影楼在竞争中出现了严重同质化的倾向，如何说服客人到自己的影楼拍照，是一门值得我们永远学习的具有创造性的艺术。
5、影楼的广告表现策略：广告表现是影楼广告的创作与制作环节，目的在于根据广告策划提供的针对影楼的广告表现策略和对广告表现的具体要求，进行广告作品的设计与制作。通常由影楼的业主和企划部人员协同完成，运作的结果体现为完整的、可供发布的广告作品。
好的广告有以下几个特点：1、醒目、鲜明；2、简洁、易懂；3、创新、富有变化。
6、影楼的广告媒介策略：好的广告要通过一定的媒介才能发布出去，现在的媒介非常多，如：电视台、电台、报纸、杂志、路牌、灯箱、条幅、车体广告等，都是影楼可以选择的对象，但这里有一个衡量的标准，那就是“每千人成本”，一般我们会选择“每千人成本”最低的媒介来发布自己的广告。
“每千人成本”就是广告费用除以媒体的受众总量再除以1000。这个尺度可以明确地显示出在某一媒体发布广告的直接效益，因此常常作为评估媒体的重要量化标准。
广告界有一句名言：广告费用有一半是浪费掉的，但问题是你并不知道是哪一半。因此便不做广告，显然并不明智。影楼业主应该要根据当地情况慎重选择媒介来发布自己的广告，以尽量减少广告投入的盲目性。
媒介发布是影楼广告的实施环节，主要是按照广告策划提供的媒介策略和媒介计划，由企划部人员负责与各媒体联系，落实具体的广告刊播事宜。
7、影楼广告实施计划的预算策略：在这里首先要确定的一点是：做广告是要花钱的，要求影楼业主要大气，懂得在什么时候通过什么样的广告策划来推动自己影楼在当地的知名度和影响力，不断强化自己的市场定位，从而扩大自己影楼在当地的市场占有率。而那些在广告投入方面过于计较的影楼业主，很难在经营上产生大的突破。
8、影楼广告的效果测定：广告做过了，钱花掉了，现在最重要的就是测定此次广告运作的效果，为影楼以后做广告积累经验。主要内容包括监测媒介的广告发布、测定广告效果。运作结果体现为广告效果测定和分析报告。
- 阿宁的宝贝
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您好，我长期为企业撰写各种策划方案，绝对保证质量。
如您愿意，可直接和我联系！
QQ：49570089
E—MAIL：longqifengteng@sina.com
- fuchenjian1987
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一、影楼之间实力的差距并不大，有实力的老板多半有一定的积累，想进一步提高业绩而苦于如何才能做强做大，以后的发展的路将如何走？我们说规模效益的体现是一个实力的体现。实力的体现无非是在管理上的正规、影楼布局上下工夫。
2,无论大小影楼，一定要健全管理体系（另文阐述），影楼布局则显得相当的重要，外观上豪华气派，功能上健全<如样片展示区、化妆区、客人休息区、接单区、电脑选片区、后期制作区、摄影棚这些功能每个影楼都有，但布局上就不太合理，都走入了一个误区，只注重外观和前厅，大小影楼都同出一炉。档次只是在店面大小上来区分，摄影棚都千篇一律很狭小，摄影师的艺术素质得不到正常发挥，客人无法感受到摄影过程中的明星感觉，无法享受到消费后在效果上的喜悦。
从儿童的喜好入手，做到吸引顾客来你的店中，以达成消费。方案是a改造接待厅，使之与当地其他店有焕然不同的感觉，具体是从色彩上，布局上，合理配置规划，因地制宜。接待厅的色彩是改造的重中之重，吸引儿童的色彩是五色斑斓的，它与婚纱影楼是完全不同的两个色调,一婚纱是以淡雅为主，略配以重色突出主题，儿童影楼是以三原色为主，降低明度加以合理运用。
在大厅中可以配上展台以突出儿童店主题（仙桃店展台配图）配上儿童喜爱的较大型玩具如滑滑梯、迷宫等，以此来安顿小朋友，让母亲谈单时能安心，孩子一进入你的店中就被你店内环境所吸引，让他觉得这才是儿童的地方，而没有陌生感，从而给母亲留下很深的印象。从接待厅进入摄影区，我们主张采用开放式的拍摄方式，最佳方法是从接待厅中就可以看孩子的拍摄过程。有条件的地方可以设接待区、化妆区、休息区、选片区、拍摄区不同区段都有其特殊功能，只有配置合理才能叫做完美.
在影棚的规模上我们以大场景乐园式的结构，更加适合当前儿童的需求，只有让孩子们感觉到你的环境是他（她）们想去的和想玩的地方。你才能做到单次拍摄的价位提升和让其多次消费的可能性。从这个角度上说如何体现出专业影楼和普通影楼以及大小影楼之间的区别。环境起决定性的作用。提高品牌的知名度，只有自己打造，而不能单靠加盟的拿来主义来确定。有些业内人士认为只有大城市的知名度才是品牌，而我不认为是这样的，对一个地区众多消费者来说，没有多少人知道多少专业知识和全国知名品牌影楼的信息，只是在当地去对比那家影楼生意，拍的片子好坏、服务态度等等。因此你的影楼就是它们心中的品牌（这是对儿童影楼而言）。为什么这样说？因为儿童拍照绝大多数都是家长的意向、消费，传统的拍摄方法是采用全封闭的方法，不让家长进棚不行，进入棚中给拍摄师造成了很多的不方便，使棚中的工作无法正常进行，以这类来说，家长为什么要进棚，因为他们担心孩子们怕他们有危险，看不见就不放心，当然每个摄影棚都有门，而门则形同虚设，所以你就不如做成开放性更适合客户的需求。
最后还是 希望老板您自己因地制宜，看情况处理，祝您事业步步高升！
- c19851021
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宝贝计划运营策划书
一 品牌包装阶段
宣传宝贝计划的硬件设施。
1专门为宝贝服务。有冷暖空调保持恒温不会让宝贝感冒
2聘请妈妈级导购，能悉心照料孩子
3 使用无闪光灯的机器，让宝贝的笑容更自然，对宝贝无刺激
二
店面的策划
1先我们可以模仿电影宝贝计划的的情节。
拍一些宝贝计划主题照片吸引顾客
2 我们可以放一些亲子照片在店内。突出温暖的感觉
3 店面以暖色调为主。配一些可爱的娃娃。让宝宝喜欢
4 在店外配一些游乐设施。让宝宝免费玩。吸引孩子的家长进店消费
5 在摄影室放一些让孩子感到轻松儿童歌曲更利于拍摄
6 放一些孩子的脚印。臀印。手印。就比如奥斯卡上面明星的手印一样。开展此类业务。
同时开展如婴儿洗浴。胎毛笔。
三。套系策划
一 亲子照
二 童话照。就是模仿动画片里的情节
三 成长照。让父母把孩子从小到大的照片拿出来。做成成长记录的套系。
四 明星照。就是模仿电影里 的情节的照片。模仿明星的海报。
五。 奥运套系。 让宝宝模仿运动员拍摄。如举重。乒乓。足球。
四 活动策划
一 记录成长的DV 我的一天 记录孩子一天的生活。
二 社区宝宝秀 进行社区宝宝的拍摄 扩张知名度。
三 奥运宝宝赛。看谁是最厉害的宝宝。举行宝宝爬行比赛
四 成长相册。繁是在店内照宝宝生日照的顾客。在宝宝十岁生日可免费提供宝宝成长相册
五 妈妈俱乐部。举行妈妈的交流等。做一些妈妈的活动。
五市场开发
一 社区。
二 附近幼儿园。
三网络。建立BLOG
- 春天的百合花
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备注：由于企划方案是一个非常大的工程，根据任务的要求，我们先提出一些思路和建议，希望一个基于市场效益的创新型企划思路能让你眼前一亮。
1.建立品牌。分析整个儿童摄影市场，我们会发现市场上已有芝麻开门、宝宝贝贝、爱儿美等强势品牌，还有不少个体影楼。整个市场应该说是处于战国纷争的状态，作为行业新进入者，迅速打开知名度至为关键。看公司的发展规划，我们我们建议贵司对自身做一个准确的定位，如果资金充足，在这一品牌导入期，采取快速渗透的市场策略迅速建立品牌。
事实上，应该找出“宝贝计划”的USP（独特卖点），大家都是买快餐的，但真功夫却做成强势品牌了，为什么？关键在于他抓住了“营养还是蒸的好”这个卖点。同样如此的有“王老吉”凉茶，它把自身当成一个防上火的品牌来经营，所以占领了大片的市场。“宝贝计划”同样应该如此，在一个成熟的市场，只有找到自己不同于别人的优势，对品牌实行细分定位才能更长久的赢得市场。比如，贵公司可以把宝贝计划定位成“专业的儿童写真摄影品牌”，主营业务是为儿童拍自己的写真集。
2.市场进入。这点在上面已有所提及，抓住以下两点即可以迅速为市场所认知：“造势”、“借势”。
“造势”是指公司制造新闻，通过开展事件营销、节日营销等去赢得目标消费者的认可。比如开展
“百名奥运儿写真大行动”等活动去吸引公众眼球，而“借势”则在于依靠他物的新闻效应来推广
自己的品牌，对此我们可以借鉴“蒙牛的超女营销”，其次我们可以联手强势品牌，来达到提升“宝贝计划”形象的目的，这点我们可以学习“久久丫牵手青岛啤酒开展世界杯营销”的案例。比如，我们可以联手知名童装店“小猪班纳”之类的开展联合营销。如有条件，更可以联手一些即将上映的动画片开展营销。通过品牌比附，迅速提升“宝贝计划”的知名度。
另外，贵公司在市场进入期切忌盲目铺开战线，建议在初期聚焦一点，站稳脚跟后再迅速扩大战线，出其不意克敌制胜。
3.经营模式。初期以“直营连锁”为主，在品牌知名度建立，并拥有较强的管理和控制能力后，适当发展“加盟连锁”模式。在企业的市场拓展中，可以根据实际情况开展收购兼并，此法如运用的当，将促进企业更快的铺开战线。
4.市场拓展。建立企业良好的CI形象，在企业内部积极开展目标绩效管理，加强对市场营销人员的培训与指导，加强他们赢得客户的能力。
5.产品设计。提升产品的核心价值，并积极挖掘产品延伸价值。比如摄影店除了提供摄影服务外，可以提供一些其他附加服务，比如说可以制作印花体恤，将顾客的影片印入衣服中去。其次是产品组合决策，在产品宽度、长度和深度等各方面开展设计。此块较为专业，需要在对北京的摄影品牌市场和目标消费群进行准确分析后，才能做出更好的设计
6.其他
以上仅是根据任务资料提出的一些思路，如果贵司觉得和我们在思路上有契合之处，期待与贵公司做更深的交流。
- azhi200702
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- sdjnzsg
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儿童数码影楼的营销策略
首先从促销原理入手，让我们全面认识儿童摄影促销战略，战术，方式，对象，时间，成效等六维立体促销魔方，结合理论与实战技巧，与儿童影楼迅速掌握这一强有力的销售工具，成为促销赢利的强者。
促销战略：
对手不促销，自己常促销，对手小促销，自己大促销；
促销手段要做到；人无我有，人有我强，人旧我新，人新我奇。
促销战术：
1、服务站：以无微不至的满意服务赢得忠诚的顾客，排挤对手。
2、技术站：以优良品质和技术留住顾客，削弱对手。
3、形象站：以舒适店堂环境和品牌形象吸引顾客，高过对手。
4、广告站：以独特的卖点和功效宣传提起顾客的兴趣，盖过对手。
5、口碑站：引导口碑，传播口碑，以一带十，多过对手。
6、人海站：以数量优势围堵对手。
7、硬件站：高新设备增强顾客的信心，强过对手
8、软件站：建立顾客信息方位，完善管理，严过对手。
9、人才站：储备优秀技师，只有优秀的人才才能稳定优秀的顾客，优过对手。
10、价格站：价格体现优势，平过对手。
11、联合站：与无竞争性机构强强联合，打击对手。
12、实力站：以综合实力淘汰对手。
促销对象：
促销对象只有针对目标顾客群才能产生比较好的效果，首先要对目标顾客群制定相应的促销策略。否则，促销漫无目标到处撒网，浪费金钱不说，更吸引不起顾客的兴趣
1、通路促销：只对店长，员工等环节的促销激励
2、关系促销：对消费顾客的各种社会关系，如顾客的朋友，同事亲戚所在的单位和相关机构团体进行促销。
3、亲情促销：针对顾客的亲属，如父母，老公，孩子进行促销。
4、身份促销：针对职业女性如教师，护士，白领，家庭主妇，个体老板等职业特点而专门设定的促销。
促销时机：
不同时机，促销的方式也有不同。而把握时机，重点促销能达到意想不到的效果。
1、淡季：加大促销刺激消费，维持顾客关系，保障营业利润。
2、旺季前：建议顾客尝试新推出的套系和相册。
3、旺季：提高产品档次，建议顾客消费主力套系
4、旺季后：及时清理旧册，框等，避免积压，更新产品
5、平时：按季节的消费特点主推相应的产品和服务。
6、节日：如儿童节，元旦，圣诞节母亲节，父亲节等制定出合适节日气氛的促销策略。
促销成效：
促销前应核算促销成本，预算促销效果，促销过程中及时加强宣传扩大效果。
促销后马上统计促销效果，总结经验，改良不足，以利于新一轮促销。
促销方式：
按促销工具不同分类：
免费类，优惠类，竞赛类，组合类依此四种基本模式可千变万化，互相穿插组合而衍生出各种新鲜的促削方式。
六、维互动有机组合实现魔方效应：
促销的原则是：确定全年的促销战略和实施战术，针对目标顾客群制订相应 的促销方式，把握时机以较低的促销成本赢良好的经济和社会效应，如果能做到六维互动，活学活用变换无穷必能策划出高人一筹，出奇制胜的促销策略极大的开矿客源，提升业绩玩转促销六维魔方确立竞争对手无法模仿的竞争优势。
促销实战指南：{优惠促销}
1、会员制：会员促销是最能体现长期效果的促销方式一般做法是，顾客只要交纳一定的会员费（或者拍完送会员卡）就可以成为会员，凭会员卡可参加定期活动一年几次打折服务等方面，可以把会员组成一个俱乐部等形式的集合营造一种轻松愉快温馨的情感交流场所，会员资格一般1－5年期满后再交会费延续会员资格这些措施，有利于培养长期顾客稳定客源
2、开卡：开卡促销是在会员卡形式基础上进一步细分，根据不同的消费层面开设金卡，银卡，贵宾卡其他还有连环卡积分卡，消费者持不同的卡在服务购买消费上享受不同的卡在服务购买消费上享受不同的优惠条件和优惠层次。
3、节日促销：是针对节日消费者消费欲望旺盛心里的一种方式，在各种节日到来之前，在当地发行量大有一定影响力的报刊上做广告，或是在影楼周围，人流量大的街道上派送宣传单。向消费者传递信息。
4、团体优惠：团体优惠是集中开扩客源，短时间内有效提高营业额的一种方式。针对某一单位，某一团体，某一小区举行活动为契机鼓励消费者再定期内以团体入会或集体消费方式将获得超值优惠，打动消费者。
5、联营销激励：是会员值深入做法，巧妙利用营销的一种推广方式，一般做法：以实惠的大额返利作为激励，设若干奖励，激励主客户发展新会员，新会员以参加大型活动为契入，尽量避免其中的商业成分，并以积分来核算主客户的业绩。
6、特定顾客优惠：以高门槛气势作形象，以学历、职业、社会地位等符合标准并交若干金额的会费成为会员，并可享受若干优惠的促销形式。另外针对残疾人等促销也可归到身份促销范畴。
其他如：积分奖、折扣、折价券、买一赠一等，请举一反三。
免费促销
赠品 一般做法：设定一个时间段，凡是到影楼消费的客户都可以获得某一样赠品，可以是某一品牌产品、某一次免费服务。某一流行时尚产品等。
免费卡 一般做法：即发给有意向的客户一张免费卡，在一个既定的时间段内做免费的试拍，提供起拍套系所享受的内容，然后再赠送某一种片子。
注意事项：在免费试拍或服务的过程中千万不要试图强迫可客人接受套系或变相收费，给客人一种上当受骗的感觉，另一方面要找准客户，不要什么人都发免费卡，以至于达不到最终目地。
活动促销
1、抽奖：当消费者是忠实的顾客时，参加幸运抽奖的促销手段是很受欢迎的。设定客户消费达一定额度后送抽奖券，将参加季度或年度的抽奖活动，奖品可谓较为贵重的实用产品或小孩的必要用品等。
2、上门服务：是体现人性服务化的一种方式。一般做法：对于某些特定的客人，可派摄影师上门服务
3、文化：通过对人的抄作而提升品牌形象的一种方式一般做法：如“智趣宝宝，趣味事”为主体题，讲述宝宝成长的小故事，形成资料送给家长并留档.
注意事项：切忌过于夸大，脱离现实。
4、亲情：在幼儿园，小学校做小的宣传，由小孩子入手，并给小朋友一定的礼物。如：文具等，再给一定促销券，并定期做循环试引导。5其他：如赞助，慈善竞赛，请举一反三。
不同的地点要根据不同的情况实施不同的策略，要想在万变的市场中利于不败之地，就要不断的学习不断的充实，突破自己。
- sdjnzsg
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城市宝贝评选活动(策划)供参考使用
大众报业集团《城市信报》、东港区文体局联合主办
一）报名范围：面向日照广大可爱宝宝（1~6周岁）。
二）报名费用：20元/人次。
三）联系卡：参评宝宝需填写资料联系卡，包括姓名、年龄、父母姓名、电话、家长寄语（不超过30字为宜）。集体报名参评的由所在单位统一汇总，交主办方；个人报名的需将填写完整的联系卡及时送交《城市信报》日照采访部。
主办方统一组织参评宝宝到专业儿童摄影公司免费拍摄，专业的手法和技术抓住宝宝最可爱、转瞬即逝的一面。参评宝宝的照片将在《城市信报》专版刊登，每期10名。读者可通过多种方式参加评选，为您喜欢的宝宝投票。
参评热线：9600888
城市宝贝联系卡 编号：
姓 名 出生年月 年 月 性 别
地 址 电 话
父 亲 单 位
母 亲 单 位
家长（老师）寄语
注：1、请参赛宝宝家长认真如实填写本联系卡，交至《城市信报》日照编辑部。
2、 持本联系卡可到本报指定摄影公司免费摄影以参评，家长如要求冲洗，价格优惠至每张0.5元
- pingguo002
- 等 级：猪一戒
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我也来凑个热闹。
首先讲讲儿童摄影的年龄段，这个能确定发展方向。是从0岁开始吗？要是从2岁开始会错过很多机会。
封顶年龄：这个可以不封顶。主要取决于装饰风格、器材，布景等等硬件。软件方面，服务人员培训，肯定要朝幼师方面发展，主要是能够摆弄孩子。
个人建议：从0岁做起，0----14岁作为主要摄影对象。14岁是我认为还算儿童的年龄，没什么根据。具体操作需要根据实际情况分析。
服务方面：借鉴日式服务。最好能到日本考察一下，会吓你一跳的。这点我很佩服日本
用套餐的形式，更能牢牢绑定客户。出生照片、满月照、1岁、两岁。。。。。。。让客户习惯性的来这里照很重要
- chinazhk
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1、是不是可以在儿童摄影培训方面挖掘一下市场？现在除了照质量较高的正规照外，我觉得父母家人为孩子随手拍的生活照更有意义。公司可以在摄影技巧技术培训方面做一下，还可以有延伸服务，充洗润色相片，制相册，制电子相册，甚至可以做DV编辑和后期制作等业务。
2、宣传什么样的卖点可以让孩子的父母心动呢？我觉得这是业务推广和广告的关键。
3、在不影响主业的基础上做一下与儿童相关的业务，吸引人气。
客户点评
- 感谢对我们关注，请问您在什么地方，我们可以进一步交流！ (renliang0221点评于2008-03-03 21:05:24)
- 加洲梦
- 等 级：猪一戒
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现在的儿童摄影机构太多拉，根本就很难从中打出什么名堂，因为对摄影有兴趣，以前就想过开影楼之类的，但是资金实在是不允许。但是之前一直有想法。你们资金如果够，建议你们组织这样一个活动，如下：1给贫困家庭儿童或者山区儿童免费拍摄，对比城市中孩子，主题就是我们的童年一样美好之类的。
2找到媒体，做宣传，没有人做过的媒体都感兴趣，只要你们敢做
3结合奥运，又是热点，只要和奥运打上关系，媒体就感兴趣。把孩子接到奥运场馆，设施前拍摄，或者拍摄的主题是什么我也要做运动员之类。
这么說吧，重点在宣传，做 广告还要钱呢，你们自己呢就做一个详细的计划，结合你们的资金情况吧。
- 星使
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宝贝计划策划
万事开头难，贵公司已经度过了创业最艰苦的时期，剩下来的就剩把店面做大做好，我首先声明“一点态度决定一切”。
以下是我给贵公司的一些小小的提议：
1 我觉得一些影楼把摄像做得太死板。我想照片还是表现现实的美，那才是这门艺术的最高境界，所以我建议宝贝计划的摄影空间有影楼搬到孩子的生活空间，也就是说我们的摄影师要上门服务。
2 我们的摄影师要记录孩子一天的生活的点点滴滴，那些细节是值得父母孩子怀念的，那就是他们付账的原因。
3 把你们最优秀的作品展示给众人看。
这就是我在本次任务中的一点点策划，如有兴趣再联系。
- 阿宁的宝贝
- 等 级：猪三戒
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宝贝计划企业运营企划
一个完整的企划包括很多内容，在这里我只简单地谈一些我的想法（包括品牌打造、活动策划和市场拓展三方面内容），如您还有其他需要可单独与我联系（前面我已留下我的QQ：49570089）
一、品牌打造：
当今儿童摄影机构并不少见，提供单纯的摄影服务已不能充分满足市场需求。贵公司只有形成自己独特的经营理念和企业形象，并赋予“宝贝计划”摄影机构深厚的情感寄托和浓郁的文化品质。才能牢牢抓住服务对象的心，在激烈的市场竞争中立于不败之地。
首先，要有一个清晰的品牌理念，即设计“宝贝计划”的总运营主题，并用简练明快的语言予以概括。
如：宝贝计划，伴宝贝一起成长（以成长为主题）
真爱无声——妈妈的宝贝计划（以亲子为主题）
宝贝计划，记录纯美童年（以童年为主题）
宝贝计划，打造小小梦想家（以梦想为主题）
建立总的品牌理念后，店堂装修布置、服务设施安排、员工衣着举止、主要业务设置、日常活动开展等，均围绕此主题进行（下面以亲子主题为例进行说明）。
真爱无声——妈妈的宝贝计划（主要以年轻母亲为目标客户群）
店面主色调：柔和的粉色调（粉红或粉蓝甚好）
店内布置：温馨舒适，有柔软的沙发和暖暖的灯光，并为年轻母亲专门准备时尚杂志与茶水。
店内工作人员：衣着须与店内环境相协调。并聘请1—2位有育儿经验的和蔼中年妇女作为“宝贝计划”的特别人员，其职责是在宝宝照相或嬉戏时与他们的母亲进行随意交谈，从而取得年轻母亲的好感，获取更多的客户信息。
配套服务项目：
1、设置以“亲子”、“温暖家庭”、“天伦之乐”、“甜蜜母子（母女）”、“亲亲宝贝”等为主题的系列摄影项目；
2、孩子在“宝贝计划”摄影（）次以上，母亲可免费获得艺术照一套（或全家福一套）。
3、为长期来“宝贝计划”摄影的孩子办理会员卡，并附带赠送时尚杂志或育儿书籍。
4、如有条件，还可在周末时于店内举办小型的育儿讲座或小型的女性沙龙，等等。
品牌建设是一个长期的系统的工作，必须持之以恒。
“宝贝计划”要把品牌理念贯彻到每天的日常工作和员工的一举一动中；要用心打造每一个细节。同时，还要建立起系统的客户资源数据库，在重要节日（如儿童节、春节等），以及孩子与其母亲生日时予以电话慰问，如果条件允许还可附带赠送一份小小礼物。
二、活动策划：
1、特殊节日的活动，如：
A“儿童节快乐套餐”、“春节亲子全家福”。
B 小朋友在“宝贝计划”照生日照，可享受八折优惠，并免费获得一份小礼物（蛋糕、玩具或小卡片等）。
2、其他活动，如：
A“看我七十二变”儿童模仿秀：
小朋友任意模仿影视、体育明星或动画、漫画人物，用摄影的方式予以表现，最终由专业人士评出优胜者（如能找到合作的媒体更好）。比赛结束后，聘请获奖的小朋友做“宝贝计划”的形象天使，并进行强势宣传跟进。
B “留住快乐一刻”之摄影VIP项目：
“宝贝计划”的工作人员可根据客户要求，来到客户家里及其他场所（如孩子参加幼儿歌曲大赛的音乐厅、学校、公园、少年宫等）现场拍摄（包括DV等），并为客户制成精美的画册（或光盘）。
C “温馨全家乐”系列活动：
如评选长得最像的父子（女）、母子（女）；
进行小型的以家庭为单位的娱乐活动或体育赛事。
一家人齐动手，用橡胶泥捏相框等。
D 前面提到的“育儿讲座”、小型女性沙龙等主要针对年轻母亲的活动。
E 还可联合学校或社区，举行其他一些有益儿童身心的活动。
三、市场拓展：
1、产品方面，可推广的内容有：
量身定做精美相框、相册、胎毛笔；
顺带推销DV光盘、大头贴、时尚小饰品、故事书、小玩具、小零食，等等。
2、服务方面，可考虑的项目有：
家政保姆中介、幼儿临时托管、儿童影视经纪，等等。
- 榕树下.边缘地
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“宝贝计划”运营企划方案——建立品牌
“宝贝计划”毫无疑问是一个很有潜力的运营品牌，相信前途一定会是商机无限，越来越发展壮大，下面就我对“宝贝计划”的品牌建立提一下我的基本构思。
我认为，企业要想做好做大，做出品牌，尤其是想与国际接轨，离不开三个因素：做好质量品牌、文化品牌和经济品牌。麦当劳、肯德基等国际知名品牌就是做好了这三点，并成为企业的形象深入人心，所以才能发展成为国际一流的品牌。
“宝贝计划”想成为一个国际知名品牌，更好地拓展市场，首先，要做好质量品牌，而质量品牌，并不是通过广告与宣传而得来的，而是用户的满意度，大众的反观效果而来的，因此，“宝贝计划”首先掀起的必然是建立在大众心中的一个过硬的质量品牌：那就是“宝贝计划”，永远是最棒的；选摄影，找“宝贝计划”。这一点，我认为可以通过实地宣传、不断调研来完成，当然，更多的是与设备方面有重要的关系，设备方面，这是肯定需要大力投资，采用最先进的技术来完成每一个摄影任务。实地宣传，也就是需要做出地域特征，如北京，选取北京知名景点，为大众所认知的自然景象，尤其是自然观者与景物结合起来，组成宣传册，让大众看到公司的摄影水平，当大家看到公司拍摄的各景点自由相素的照片质量非常好，感染力强，自然，就会觉得公司的技术达到了国际先进水平，当选择摄影时，也就自然选择“宝贝计划”，以强大的宣传攻势加上实际的成品，自然最为说服人。不断调研是一个产品的血液，是一个产品创新的灵感源泉，产品最终面对的是大众，只有大众满意，才有产品存在的价值，而人们的观念是不断变化的，对产品的需要也是不断地变化着，公司需要不断调研，了解大众的品味变化与对产品的满意度，这样，才能让产品深入人心，感动大众。不断地调整自己，迎合大众的口味，这也是品牌形成的一个重要因素。只有做好了质量品牌，才有说服力，才能形成一个很好的品牌观念。
其次是做好文化品牌，每一个品牌的形成与文化是分不开的，文化的形式总是多种多样的，以它独特的魅力吸引着大众，商场是更讲究文化观念的，现在的商家已经清楚地认识到了这一点，“宝贝计划”想做好品牌，就必然要重视建立“宝贝计划”文化观念，我认为可以从这几个方面着手：一是单方面举办各种有关摄影的大赛，以优秀的艺术作品感染大众，尤其是配合各种形式的运营，效果更好，比如，对在大赛中获奖的宝贝作为公司的形象代言，享受各种优惠，既可得到大众的心，又能竖立好公司的形象，这实际上就是品牌的一种文化运营方向，现在的绝大多数知名品牌已经采取了这种做法来宣传自己。二是符合大众的广告与专刊的建立，一个好的宣传品牌与广告语也是分不开的，我的印象最深的是金立手机的广告语：金品质，立天下。确切地体现了金立手机的立位与目标追求，体现了公司的大气与理想，深入人心，加上刘德华作为形象代言代人，以及网站、广告电视媒体、创刊等宣传方式，宣传自己，使金立手机一跃成为了国内知名品牌之一，这就是与它做好了文化品牌分不开的。“宝贝计划”需要贴切的广告宣传，更深入人心，专刊的建立则是能让人更好地了解公司运营状态，更能给人以对“宝贝计划”的信任感与关注度，其实很多企业都办有刊物，并聚集一批作秀写手，为公司宣传策划，更可以以此来提高员工素质，成为培养高素质员工的一个重要基地。三是建立公司文化品牌观念，我认为，“宝贝计划”就是应该建立一个：“宝贝计划”是宝贝们永远的园地。这样形成的一个观念将使大众觉得，“宝贝计划”是宝贝们的另一个家，在这里，享受着最高的待遇，最好的服务，得到的是尊重，感受到的是亲情与温馨，这一点，可以通过相关宝贝们的一系列活动来体现，比如，可以在公司建立一份档案，宝贝们的出生年月，父母住址，联系方式等，每逢有意义的节日，可以优惠或免费等形式来体现对宝贝们的人文关怀。天下的父母谁不愿意自己的孩子受到关注呢？这样就能抓住大众的心。
其三是做好经济品牌，毫无疑问地，经济是非常重要的，没有生产力的公司自然只能倒闭，“宝贝计划”想在公司领域闯出一番天地，很好地并且长远地立下去，就必须建立好经济品牌，也就是说，“宝贝计划”必须有着独特的经济经营理念，我认为，可以从实店销营和网站营运两方面来同时进行，实店经营与公司开设地点，人流等各方面的因素紧密相关，公司在北京与天津开设机构，实际上已经做好了实地经营的准备，只是准备投入市场，开始经营，公司开始必然有一个过度阶段，慢慢地在大众中竖立品牌的一个过程，刚开始运作时，重视的必然是品牌，经济是投入阶段，需要大力气地投入，做到各方面具备，并在大众中牢牢地建立起“宝贝计划”品牌观念，当品牌观念建立好了，自然，也就是收获阶段，前期观念打得好，后面自然就能获益颇丰。网站营运，最好是能与国际知名品牌对话，不断地完善自我，提高自己，这也是创造经济品牌的有利因素。
当前公司最重要的就是建立好品牌观念，以好的质量品牌与文化品牌征服大众，经济品牌是依附于质量品牌和文化品牌的，只有质量与文化品牌做好了，才能有着经济的腾飞，挤入国际知名品牌。
简单地就建立品牌提提自己的看法，对于其它方面，我并不熟悉，无法提出中肯的意见，还请多指教，希望这份方案能给您带来益处，谢谢。
