上海鼎伟实业公司销售实践报告 收缩此栏目
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中标稿件：会员在水一方wwj的1893352号稿 件[2008-12-05 13:06:38] 投票时时彩
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- 蒙若芳萧
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一、前言
实践是检验真理的惟一标准。在课堂上，我们学习了很多理论知识，但是如果我们在实际当中不能灵活运用，那就等于没有学。实习就是将我们在课堂上学的理论知识运用到实战中。
我们怎样才能把课本上的知识灵活恰当的运用到生活、工作当中去，成为对别人对社会有用的人才？我们怎样才能适应当今飞速发展的社会，怎样才能确定自己的人生坐标，实现自己的人生价值呢？
抱着这种想法，我走进了上海鼎伟实业有限公司。在那里，我接受了更为有用的销售知识，而每天展业和演练活动，又增强了我的实战能力，使我们迈出了成功的一步。
我感觉，在实习里 ，我学到的知识很多。在此，我感谢给我这次实习机会的XX老师。
二.实习目的：
通过销售实习了解企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间：
实习地点：上海鼎伟实业有限公司
公司简介：上海鼎伟实业有限公司是一家专业从事现代化实验室设备研发、设计、生产、销售和服务为一体的中型高科技企业。
公司座落于上海经济技术中心—松江高新园区，占地面积５０亩，往南两公里紧靠美丽的“松江大学城”，以东五公里即为上海虹桥机场。公司为中国及上海教学仪器设备行业协会会员，于是２００５年首批通过ＩＳＯ国际质量体系认证，拥有先进的生产设备、雄厚的技术力量、专业的研发设计人员与安装队伍、规范的现代管理模式、完善的售后服务体系，致力于教育事业的发展。公司产品涉及各行业诸多领域。主要的产品有：实验台、柜，通风橱，通风系统，理化生实验室成套设备，电工、电子实验室，劳技实验室，学生公寓家具，课桌椅系列，电脑桌，黑板，各类体育运动塑胶场地铺设及其他行业的实验室基础建设等产品。产品销售遍布全国，公司以过硬的质量、合理的价格、良好的服务深受广大客户赞誉。
鼎伟始终奉行“以质取胜、诚信经营”的宗旨，以一流的设备，一流的技术，一流的产品，一流的服务，为您创建一流的现代化实验室！
三.总结报告：
为期X个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。
自X月X日起，在一个月的工作中我参加了该公司的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该公司领导安排我在公司的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般产品制作的原理。制作流程一般要经过十几道工序：购进原木{老榆木)——配料——锯料——拼板——刨料——划线——裁板——压板——开榫、打眼、开槽——推槽起线——组装——白坯检查——油漆一一包装一一出厂。一木工师傅正在挑选规整材料.他们用的是素有”华北木材之冠”之称的老榆术。家具选用的名贵木材中南紫檀，北乔榆‘大家一定都听一在挑选木料的时候需要挑选同质.同色.同纹的木料来搭配.根据加工的要求和每件家具各部位的承受力进行配料。有裂纹、疤节、腐烂的木材就属于次一用经过挑选的材料制作各部件.除了造型外关键就看其连接部位的处理是否到位。经典的木质家具往往采用榫接结构，无需钉子却历久耐用这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买原木,看原木的湿度，一般在10%较好。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！
接下来的第二阶段我被安排到销售处工作。为该公司联系销售业务，推销该公司的主要产品：课桌椅系列和电脑桌。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该公司大多数用品主要是销往学校或者一些家具专卖以及电脑商店.
“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间电脑商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。
在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对上海鼎伟实业有限公司也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了
视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗? 信奉在哈佛广为流传的一句话： If you can dream it, you can make it!
最后衷心感谢上海鼎伟实业有限公司给我提供实习机会
前言部分：主要介绍实习者本人在什么时间对什么单位进行了认识实习，对企业的哪些情况进行了必要的了解，通过这次实习使自己在哪些方面得到了提高和锻炼，取得了哪些认识等等。
企业概况：主要介绍公司成立的时间、企业的隶属关系、企业的人员状况、企业的性质、企业的经营范围、企业的机构设置等情况。
实习内容：本部分为实习报告的核心部分，学生可按照指导意见中“实习内容”的基本要求，有针对性地对实习单位进行考察，通过对记录资料的整理而撰写。
结论和建议：本部分主要介绍通过实习，你得出了什么样的结论，也就是说要给你所实习的单位进行恰当地进行“定性”，即根据你的观察总结出被实习单位值得推广和应该改进的内容。最好能够提出自己的改进意见。
感受和体会：本部分主要介绍通过这次认识实习你自己取得了什么样的收获，有什么最深刻的认识，对你今后的学习以及将来走向工作岗位会产生哪些影响等。
