猪八戒威客

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2008/08/07 12:10:00 评论:20条票数:61 下载附件 

  是保密的的 ，不能全部公开

第一章：摘要 3
第二章：公司介绍 6
一、宗旨（任务） 6
二、公司简介 6
三、公司战略 7
1．产品及服务A： 7
2．产品及服务B，等等： 8
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： 8
四、技术 8
1、专利技术： 8
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： 8
五、价值评估 9
六、公司管理 9
1．管理队伍状况 9
2．外部支持： 10
3．董事会： 10
七、组织、协作及对外关系： 10
八、知识产权策略 11
九、场地与设施 12
十、风险 12
第三章：市场分析 13
一、市场介绍 13
二、目标市场 14
三、顾客的购买准则 15
四、销售策略 16
五、市场渗透和销售量 16
第四章，竞争性分析 17
一、竞争者 17
二、竞争策略或消除壁垒 18
1．竞争者[A，B等] 18
第五章；产品与服务 19
一、产品品种规划 19
二、研究与开发 20
三、未来产品和服务规划 20
四、生产与储运 20
五、包装 21
六、实施阶段 21
七、服务与支持 21
第六章 市场与销售 22
一、市场计划 22
二、销售策略 23
1、实时销售方法 23
2、产品定位 23
三、销售渠道与伙伴 23
四、销售周期： 25
五、定价策略 26
1、产品、服务： 26
2、产品/服务B 27
六、市场联络； 27
1、贸易展销会 27
2、广告宣传 28
3、新闻发布会 28
4、年度会议/学术讨论会 28
5、国际互联网促销 28
6、其它促销因素 28
7、贸易刊物、文章报导 29
8、直接邮寄 29
七、社会认证 29
第七章 财务计划 29
一、财务汇总 29
二、财务年度报表 30
三、资金需求 30
四、预计收入报表 31
五、资产负债预计表： 32
六、现金流量表： 32
第八章 附录 32
一、[你公司或项目]的背景与机构设置： 33
二、市场背景： 33
三、管理层人员简历 34
五、行业关系 34
六、竞争对手的文件资料： 34
七、公司现状 34
八、顾客名单 35
九、新闻剪报与发行物： 35
十、市场营销 35
十一、专门术语 35
第九章 图表 35  

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2008/06/14 22:36:28 评论:0条票数:6   已经知道怎么写了.请耐心等待.
QQ957649496  

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2008/06/18 13:01:47 评论:0条票数:78 下载附件 

  你好.
你好,初稿,内容还需要进行补充.请先看看思路是否一致,这样可以避免做无用功.  

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2008/06/20 01:35:28 评论:4条票数:91 下载附件 

  希望你读一下我的；专门给你公司写的  

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2008/06/22 18:27:59 评论:3条票数:57   北京训日和风科技有限公司商业计划书
(公司摘要)
北京训日和风科技有限公司，2007年8月29日成立，注册资金100001元.主要生产,销售太阳能路灯、太阳能庭院灯、太阳能草坪灯、太阳能广告照明系统、太阳能建筑照明系统及太阳能家居照明系统，本公司产品具有节能、高效、稳定、智能等特点，产品已申获多项国家专利、产品通过ISO9001和2000认证.完全符合标准.
公司宗旨,本公司的宗旨是.以顾客至上’质量第一.
我们正在计划.1为了让我们的产品质量更好;都是选用进口材料.先进的生产实施.增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求,增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。 为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或生产电子产品/直接邮递业务，
2由于新订单涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。
3在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断发展的形势。
4增强科研开发强劲性，以便生产适销对路的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。
我们的产品和服务
我们的产品采用太阳光照明及其互补照明技术..减少有色金属和非金属材料消耗..节省加工时间..用起来环保..用途多.比如/地下仓库/大型地下车库.施工场;都可以用’这些地方用电量大.伴随做新一轮的城市地下空间更新改造.研究出来了.太阳能照明’给21世纪添上了新的历程.
计划.
. 一. 网站资源的整合
内容建设是网站的重要部分，为了迎合网站的中心目标认识产品平台。我们必须先整合网站的内容资源，包括产品种分类、经销售商、配件与用品生产商的资源，信息内容方面包括新太阳灯信息、保养知识、使用技术等等。。使用和保养是为了更好地为个人和单位。提供有价值服务内容，销售商的合作为网站的新闻建设提供良好的信息资源渠道，同时也为网站的发展建立了坚硬的基础。
1．确立网站工作规划的基本原则。作为太阳能电灯业的服务信息平台，把服务于用公司产品当作项目生存的出发点及终点。同时，进一步提高效益以及相关栏目及服务的质量，规划、调整网站现阶段的工作内容，体现中国电灯行业网信息及服务的权威性。
2．做好客户需求调查，在现有的《企业黄页》数据库的基础上，增加公司的产品优点和实用性。让消费者了解你的企业、各品种产品的用途、主要是发展联盟销售店、太阳能电灯配件与用品等数据，使项目成为以中国电灯服务网数据库为龙头的电灯服务数据系列大全。
3．进一步加强网络建设，以网络为主要平台，增强网站与客户、客户与客户间的互动性。把《北京训日和风科技有限公司》建成一个客户沟通、服务信息及市场信息的信息交流平台。
4．进一步加强数据库的推广工作。除了在网络搜索引擎、电子信函搞推广活动外，建议利用太阳能电灯行业展会、北京市相公电台合作、上街宣传、报厅等各种渠道推广公共商务信息服务。同时，加强量化管理，把访问量与上网单位的业绩考核挂钩；
5．调整现有的组织分工构架，将数据库建设、发布、推广等关联工作置于网站运营部之下，增强上下游工作的协调性及有机配合，并及时将从使用者（维修商、销售商、个人会员）那里得到的反馈信息及时指导数据的采集、加工；
6．通过北京地区的经销商合作模式慢慢渗透全国市场。
经销商合作内容计划：发展北京各类超市。五金电‘电器行合作，与经销商之间建立一个友好和谐的合作关系。共同享受双方资源的意愿，经销商为网站会员提供免费投递时费用打折优惠，同时为网站提供更多的产品款式。多样花产品，并免费为会员提供价格打折；网站为经销商和会员提供功能完善的网络品牌宣传平台。
7．销售商的合作方式：发展北京各类销售商的合作，与销售商之间建立一个友好和谐的合作关系。共同享受双方资源的意愿，销售商为网站提供太阳能电灯市场最新的新闻信息，最新产品市场价格，行情动态，主要的还是内容方面的合作；网站为销售商提供功能完善的网络品牌宣传平台。
8．太阳能配件与用品方面企业合作：一旦维修与销售企业的合作达到一定的数量时，网站的资源整合时间周期的缩短，配合地发展配件与用品企业上网，实现此类企业的会员收费制度。此类企业通过网站平台的企业会员系统进行产品展示与销售业务，网站拥有巨大的需求客户（经销商，个人会员用户），为此类企业创造更多的商机（1200元/年）。
   
作用：经销商的合作为网站创造了会员实实在在的价值，会员可以通过网站得到维修商的优惠价格，与销售商的合作，买太阳能电灯和其他灯具的人许多也是第一次接新鲜产品，对相关的有法知识并不了解，虽然他们已经选定了要买的产品，但对日后的使用，养护和维修没有认识，对相关的市场也不了解，同样需要专业上的依赖。网站赢得了会员的信赖，个人有车会员用户是网站收入的一部分（会员费：168元/年）。
经销与公司总销售商首年免费上网方式合作，目的是为了增加网站的价值信息，充实网站内容，属于网站收入的后备资源，广告收入。此合作计划是其他网站还没有进行的，我们抓住现在有机会，早日把这些资源建立起来，为下一步工作而准备。
1、数据库的推广
进一步加强数据库的推广工作。除了在大型展会上搞推广活动外，建议利用推介会、广场宣传。网络搜索引擎、电子信函、网络实名等各种渠道、方式推广公共商务信息服务。同时，加强量化管理，把访问量与上网单位的业绩考核挂钩。
2、数据维护要求
（1）数据库要求：三个月数据库内的有效经销企业数不少于300家会员数量不少于1000人，电灯销售商不少于100万个。
（2）质量要求：
1．公司要对每一个产品严格抽查。保证出厂本合格完整率为97％；
2．入库数据的随机抽样误差率须满足下列要求：基本数据信息误差率小于5％；辅助数据信息误差率小于10％；文字错误小于万分之五。
3．考虑到信息的动态特点，基本数据及辅助数据的误差率均指数据在采集或维护更新时的误差率。
（3）数据维护更新的时间要求：
1．入库数据须反映汽车销售商的最新信息，更新期为每日
2．维护、更新数据，采取电子邮件、电话、传真、信函等多种形式，并有更新记录。
3、网站宣传材料制作
1．制作公司服务网站宣传册
网站的功能频道的介绍，重点突出网站的服务特色，成为网站的会员，可以享受网站的合作企业产品打折优惠政策，同时享受网站的十大功能，同时反映出与网站合作的企业得到怎样的利益。。
        2．制作会员标识
网站个人会员头标，为了统一网站的会员识别与管理，维修企业以及俱乐部活动之间的识别作用，有效地管理客户与会员之间的关系，方便会员之间的认识与沟通。
3．制作企业会员授权牌
网站授权牌是网站给合作企业制作的牌，便于会员确认企业身份，增加企业与网站之间的信誉，同时利于网站与合作企业之间的管理及宣传
4．网站增加论谈专栏
5．加快公司与和销售商商谈，缩短与工作商谈合作时间周期。
二 网站运营费用：
实施以上计划主要费用为宣传品的制作费用
1．网站简介宣传册制作：内容包括网站介绍，网站频道说明，功能说明，特色服务项目介绍
预计数量：5000份    共6页
2．会员宣传材料的制作：会员服务项目介绍，会员促销宣传，针对不同的时间制作不同的宣传资料
   预计数量：5000份    A4单页铜板纸
3．企业会员授权牌制作：网站授予经销企业的合作授权牌，便于会员辨别经销的身份，同时也是会员监督经销的唯一证明，目前授权牌只是给北京市一类维修商以后再增加
预计数量：150份   大小300mm*200mm  有机玻璃
4．报厅：报厅可以做为网站一个长期宣传的渠道，每个报厅都会经营不同的报纸与杂志，我们针对销量大的报纸进行夹页（网站宣传单），每张0.05元
   
三网站的赢利项目：广告收入、会员费、市场活动（技术培训）费
网站广告项目及报价：
个人会员费：168元/年，享受网站维修商等合作商的打折优惠，详细见《个人会员服务》。
            168.00 * 5000 = 840000 元
企业会员费：1200元/年，享受网站所有有用数据，拥有网站宣传平台，详细见《企业会员服务》。
            1200.00 * 1000 = 1200000 元
四活动计划
1、5月中旬一日游，经销商1日游活动（公司干部、个人会员、网站人员、媒体记者、）
由于我的文化有先；现在都写到早上2点了‘很辛苦啊；
希望我的计划让你满意；有什么意见QQ联系718484326
电话13290787648
2008.6.19晚上写；《北京训日和风科技有限公司商业计划书》完全是自己原创，没有中标不得实行。我相信好的东西一看都知道；  

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2008/08/06 16:05:45 评论:4条票数:69   目录

报告目录

第一部分 摘要（整个计划的概括） （文字在2-3页以内）

一. 公司简单描述
二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）
三. 公司目前股权结构
四. 已投入的资金及用途
五. 公司目前主要产品或服务介绍
六. 市场概况和营销策略
七. 主要业务部门及业绩简介
八. 核心经营团队
九. 公司优势说明
十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一. 融资方案（资金筹措及投资方式）
十二. 财务分析
1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）
2. 财务预计（后3-5年）
3. 资产负债情况



第二部分 综述

第一章 公司介绍

一． 公司的宗旨（公司使命的表述）
二． 公司简介资料
三． 各部门职能和经营目标
四． 公司管理
1. 董事会
2. 经营团队
3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）

第二章 技术与产品


一． 技术描述及技术持有
二． 产品状况
1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）
2. 产品特性
3. 正在开发/待开发产品简介
4. 研发计划及时间表
5. 知识产权策略
6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）
三． 产品生产
1． 资源及原材料供应
2． 现有生产条件和生产能力
3． 扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力
4． 原有主要设备及需添置设备
5． 产品标准、质检和生产成本控制
6． 包装与储运

第三章 市场分析


一． 市场规模、市场结构与划分
二． 目标市场的设定
三． 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四． 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）
产品排名及品牌状况
五． 市场趋势预测和市场机会
六． 行业政策


第四章 竞争分析


一． 有无行业垄断
二． 从市场细分看竞争者市场份额
三． 主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占
率等）
四． 潜在竞争对手情况和市场变化分析
五． 公司产品竞争优势




第五章 市场营销


一． 概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
二． 销售政策的制定（以往/现行/计划）
三． 销售渠道、方式、行销环节和售后服务
四． 主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准
政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）
五． 销售队伍情况及销售福利分配政策
六． 促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1. 主要促销方式
2. 广告/公关策略、媒体评估
七． 产品价格方案
1. 定价依据和价格结构
2. 影响价格变化的因素和对策
八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
九. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据



第六章 投资说明

一． 资金需求说明（用量/期限）
二． 资金使用计划及进度
三． 投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）
四． 资本结构
五． 回报/偿还计划
六． 资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）
七． 投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）
八． 投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）
九． 吸纳投资后股权结构
十． 股权成本
十一． 投资者介入公司管理之程度说明
十二． 报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十三． 杂费支付（是否支付中介人手续费）




第七章 投资报酬与退出


一． 股票上市
二． 股权转让
三． 股权回购
四． 股利


第八章 风险分析


一． 资源（原材料/供应商）风险
二． 市场不确定性风险
三． 研发风险
四． 生产不确定性风险
五． 成本控制风险
六． 竞争风险
七． 政策风险
八． 财务风险（应收帐款/坏帐）
九． 管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）
十． 破产风险


第九章 管理


一． 公司组织结构
二． 管理制度及劳动合同
三． 人事计划（配备/招聘/培训/考核）
四． 薪资、福利方案
五． 股权分配和认股计划



第十章 经营预测

增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据



第十一章 财务分析

一． 财务分析说明
二． 财务数据预测
1. 销售收入明细表
2. 成本费用明细表
3. 薪金水平明细表
4. 固定资产明细表
5. 资产负债表
6. 利润及利润分配明细表
7. 现金流量表
8. 财务指标分析
1) 反映财务盈利能力的指标
a. 财务内部收益率（FIRR）
b. 投资回收期（Pt）
c. 财务净现值（FNPV）
d. 投资利润率
e. 投资利税率
f. 资本金利润率
g. 不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
2) 反映项目清偿能力的指标
a. 资产负债率
b. 流动比率
c. 速动比率
d. 固定资产投资借款偿还期



第三部分 附录


一． 附件
1. 营业执照影本
2. 董事会名单及简历
3. 主要经营团队名单及简历
4. 专业术语说明
5. 专利证书/生产许可证/鉴定证书等
6. 注册商标
7. 企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
8. 简报及报道
9. 场地租用证明
10. 工艺流程图
11. 产品市场成长预测图


二． 附表
1. 主要产品目录
2. 主要客户名单
3. 主要供货商及经销商名单
4. 主要设备清单
5. 市场调查表
6. 预估分析表
7. 各种财务报表及财务预估表  

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2008/06/13 18:59:06 评论:0条票数:24 下载附件 

  我拟定了一个大纲，因为有的地方不明白所以你看了以后，把需要告诉的资料用红色字体填在上面，发到我的邮箱xiongzhuang1219@163.com里，我再去把它完善  

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2008/06/13 18:59:32 评论:0条票数:36 下载附件 

  我拟定了一个大纲，因为有的地方不明白所以你看了以后，把需要告诉的资料用红色字体填在上面，发到我的邮箱xiongzhuang1219@163.com里，我再去把它完善  

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2008/06/14 06:15:15 评论:1条票数:33   

网络营销的推广计划书 产品可谓是市场营销组合中最重要的因素，任何企业的市场营销活动总是首先从确定向目标市场提供什么产品开始的，然后才会涉及到定价、促销、分销等方面的策略。因此，产品策略是市场营销组合策略的基础。 一般意义的产品及产品策略主要关注以下问题: 一是产品内涵的界定。认为产品决不仅仅指实物产品或物质产品，而是指向市场提供的能满足人们需要的一切东西，包括实物、服务、保证、意识等各种形式。同时，认为产品是由核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品、潜在产品等五个层次组成的。 二是产品市场寿命周期理论。将产品在市场上的销售情况和获利能力划分为四个阶段:导入期、成长期、成熟期、衰退期;主张针对不同的阶段，采用与之相适应的营销策略。 三是产品组合及策略。产品组合是指企业生产经营的全部产品的有机结合方式，包括产品的广度、深度和关联性三个基本要素。企业根据市场情况和经营实力对产品组合的广度、深度和关联性实行不同的有机组合，即形成不同的产品组合策略 。 四是商标和商标策略、包装与包装策略 五是产品支持服务及其策略。所谓产品支持服务是指以实物产品为基础的行业，为支持实物产品的销售而向顾客提供的附加服务。产品服务策略包括服务项目策略、服务水平策略和服务形式策略。作为一种新型媒体，互联网络的运用对传统的产品策略必然会带来冲击，因为就像不同的产品适合采用不同的销售渠道一样，网络营销也有其适用的产品范围和策略。首先，从产品与这种媒体的适用性上看，产品或服务的目标应与网络用户相一致，即解决好定位问题。根据网络用户的特征，适合于在互联网络上销售的产品通常具有下述特性: l、具有高新技术性能或与电脑相关; 2、以网络族为目标市场; 3、市场需要涵盖较大的地理范围，最好具有国际性; 4、不大容易设店贩卖的特殊商品; 5、网上销售的费用远远低于其他类别的销售渠道; 6、用户在作出购买决策之前不需要尝试或现场观察; 7、消费者利用网络上的信息，即可做出购买决策的产品。其次，利用网络提供的产品，以提供信息为主要的服务内容，除了将产品的性能、特点、品质，以及为顾客服务的内容充分显示外，更重要的是以人性化为顾客导向的方式，针对个别需求提供一对一的营销服务。有关功能包括:利用电子布告栏(BBS)或电子邮件(E-mail)供线上售后服务或与消费者作双向沟通; ----提供消费者、消费者与公司在互联网络上的讨论区，以此了解消费需求、市场趋势等，作为公司改进产品、开发产品的参考; 提供网上自动服务系统，依据客户需求，自动适时地利用网络提供有关产品的服务信息。例如，汽车商在网络上提醒客户有关定期保养的通知，花店提醒客户有关家人生日时间；银行提醒客户定期存款到期；教师提醒学生考试日期与应做的准备等; ----企业各个部门的人员可以利用网络进行网上研发讨论，将有关产品构想或雏形通过网络公告，引发全球各地有关人员进行讨论; ----通过网络对消费者进行意见调查，借以了解消费者对于产品特性、品质、商标、包装及式样等方面的意见，协助产品的研究开发与改进; 在网络上提供与产品相关的专业知识，在达到增加产品价值的同时，也提升企业形象。如汽车商提供车辆的维护保养常识、家电企业介绍家电产品的性能、使用和注意事项; ----开发电子书报、电子杂志、电子资料库等信息产品，并利用网络提供物美价廉的全球服务; ----让消费者在网络上充分展示自己的需求，并可亲自设计，企业据此提供顾客化的产品与服务。比如对服装、鞋帽，箱包等诸类商品均可运用该种方式。关于价格与策略企业对其产品如何定价?在市场经济条件下，从来都是企业经营者最重要的决策之一。因为价格是市场营销组合中惟一为企业提供收益的因素，同时价格又是市场竞争的一种重要手段，定价是否恰当将直接关系产品的销售量和企业的利润额。例如，发生于1997年、1998年的微波炉及近几年的电视机降价战，虽然各自行业的"领头羊"在技术、质量和服务等多方面拥有一定的优势，有可能以各种差别化来减弱消费者对价格的敏感度，但价格对消费心理始终有着重要影响，只要价格降幅超过消费者的心理界限，消费者难免会怦然心动地改变既定的购物原则。因此，如何为产品制定适当的价格。已成为各类企业经营者面临的具有现实意义的重大决策课题。 传统的价格及定价策略主要研究的问题有:企业定价目标和定价程序的确定;影响定价的因素;新产品定价与老产品价格调整方式;定价技巧或策略。在网络条件下，一方面网络交易成本较为低廉。同时网上交易能够充分互动沟通，网络顾客可以选择的余地增大及交易形式的多样化，造成商品的需求价格弹性增大。为此，企业应充分审视所有销售渠道的价格结构，再设计合理的网上交易价格。此时，价格确定的技巧将受到较大的制约，但同时也为以理性的方式研究拟定价格策略提供了方便。这主要表现在： ----网上查询功能可以充分揭露市场相关产品的价格，消费者能理性判断欲购产品价格的合理性; ----举办网上会员制，依据会员过去的交易记录与偏好，给予顾客折扣。鼓励消费者上网消费，以节省销售渠道运行成本; ----开发智慧型网上议价系统，与消费者直接在网络上协商价格;运用该系统可以考虑顾客的信用、购买数量、产品供需情形、后续购买机会等，协商出双方满意的价格; ----开发自动调价系统，可以依季节变动、市场供需情形、竞争产品价格变动、促销活动等，自动调整产品价格。网络营销的推广步骤和策略营销渠道，也叫销售渠道或分销渠道。是指产品从生产者转移到消费者或使用者所经过的途径。从传统上看，营销渠道因其建立过程的缓慢性，建立后的不易改变性和企业对其难以控制性，成了企业营销组合策略中的难点和主要组成部分之一。营销渠道是由各种不同的互相联系的机构组成的。这些机构因其组织方式的不同，可以形成不同的营销渠道组织形式。同时，一个企业面对不同或相同的细分市场，也可能同时使用几种组织形式或不同结构的营销渠道。传统的营销渠道组织是指"生产者-批发商-- 零售商--消费者"这样的渠道组织。在这样的渠道组中，渠道各成员都是独立的机构，相互之间不受其他机构的控制。这种传统的营销渠道组织对企业有利有弊，有利的方面表现在可以利用批发商和零售商的仓储条件，也可以使企业在资金方面得到批发商和零售商的支持。不利的方面表现在批发商和零售商作为独立的经济实体，决策往往是以自己的利益最大为原则。这样，企业难于对自己的营销活动进行有效控制，同时还可能因相互之间的利益冲突阻碍企业营销渠道的正常运行。针对这种问题，在实践上，一些企业开始采用垂直式营销渠道组织，即由生产者、批发商、零售商作为一个统一体而组成的营销渠道组织;也有的使用水平营销渠道组织，即由同一渠道层次上的两个或以上的成员联合起来，共同开拓一个新的市场机会和营销渠道组织。而互联网上交易的产生对于企业现有渠道结构形成了巨大挑战。因为互联网络直接把生产者和消费者连到了一起，将商品直接展示在顾客面前。回答顾客疑问，并接受顾客订单。这种直接互动与超越时空的电子购物，无疑是营销渠道上的革命。下面列举网络条件下营销渠道可能展现的形态， ----在首页设计上采取虚拟实境的手法，设立虚拟商店橱窗，使消费者如同进入实际的商店一般，同时商店的橱窗可顺应季节、促销活动、经营策略等需要，轻易迅速地改变设计。虚拟橱窗不占土地空间，可昼夜24小时开张，服务全球顾客，并有虚拟售货员可以回答任何专业性的问题。这一优势绝非一般商店所可比拟; ----结合相关产业的公司，共同在网络上组织网络商展。消费者一经上网，即可饱览各类商品，从而增加上网意愿与消费动机。如房地产商展，可结合家具商、厨具商、家电商、灯具商及装修材料商等共同促销，以增加渠道的吸引力; ----消费者在决定采购后，可采用电子邮件(E-MaiL)方式进行网上订购。这种方式通常需要个人先建立一个账户，然后利用传真、电话或邮件方式把有关信用卡或其他敏感信息发送给在线定货点，当然也可以来用更复杂、更安全的交易方案。如Book Stacks Unlimited是一个虚拟电子书店,能够提供在线定购服务; ----可在网络上以首页方式设立虚拟经销商或虚拟公司，提供各类的商品目录及必要的售后服务。 除部分产品，如电脑软件、电子图书等可自网上取货之外，大部分还需送货上门收款或收款后邮寄等。总而言之，以网络技术为基础的营销活动，首先使得地域和范围的概念没有了;其次是宣传和销售渠道统一到了网上;三是在剔除了商业成本后，产品的价格将大幅度降低;最后是营销策略的范畴在扩张。比如，如何做好主页(Home page)和建立信息服务系统，以方便消费者表达购买欲望和需求;如何使消费者能够很方便地购买商品以及送货上门和售后服务等;如何满足消费者购买欲望和所需要的成本;如何使生产者和消费者建立方便、快捷和友好的沟通等等。由于这几个问题的英文打头字母均是C：一为消费者的需要及欲望(Consumer's needs and wants),二为消费者获取满足的成本(Cost to satisfy wants and needs),三为用户购买的方便性(Convinience to buy),四为与用户沟通(Communication),所以被形象地称之为基于4C的网络营销模式

要成功来网络上找财富

  

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2008/06/14 15:46:11 评论:0条票数:2   

    夫妻成长日记

  

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2008/06/14 18:48:00 评论:0条票数:2   价值达到119.863亿美金，这可能只有国家大企业才干得了，另外市场化后能赚钱吗？
靠一份商业计划书就打动VC的时代过去了，而且也没有存在过
除非你认识他们  

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2008/06/15 12:38:04 评论:0条票数:1   不要宣传，也不要广告，否则只会让销售通俗在一般潜力，我建议，不妨将其投入市场，参与竞争，不断更新，渗入实际，让有急需的形成网络，星星之火必可燎原  

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2008/06/15 18:25:51 评论:0条票数:13   ◆ 合作方式：◇ 投资合作：成立合资合作企业。
◇ 股权投资：建立合资企业共同管理，共担风险，共享利润。
◇ 兼并收购：公司重组，企业并购，境外上市。
合作条件：◇ 要求合作方资信状况良好，有一定经济实力，无不良社会记录。
◇ 项目具有广阔的市场前景和较高的附加值，为投资者能带来丰厚的利润回报。
◇ 合作方法人具有严谨务实的工作作风和诚实守信的处世态度，拥有一支素质良好的竭诚敬业的管理团队。
◆合作领域： ◇ 交通、能源、市政设施基础建设项目。
◇ 机械、电子、冶金、化工、建材、纺织、服装、生代等传统行业。
生物医药、新材料、信息技术、环保、现代农业及资源综合利用等高新技术产业。
文教卫生、医院、地矿资源、房地产及旅游开发。
农、林、渔、牧产品的开发及深加工。
◆投资额度： ◇ 100万元RMB——8000万元RMB
◆必备材料： ◇工商登记注册资料（正本与副本）
税务登记注册资料（国税、地税）
组织机构代码证
法人代表身份证及复印件（或护照、法人证、委托人证明）
股本结构、所有股东身份证复印件，企业股东、请附件企业登记执照。



◆企业财务资料：◇ 财务资产负债表、损益表、现金流量表、成本费用表。
◇ 未来投资使用计划、资金还款计划。
项目资料：◇ 项目立项手续批复或备案资料或核准证明。
项目可行性研究报告或项目详细资料。
国家有关项目建设需要行业申报的其它批复。
项目企业简介及管理团队介绍。
关于与中小企业融资项目的回执表


项目 企业名称（签章）

联系 联系地址： 邮编：

代表 姓名：

联系 电话： 传真：

移动 手机：

汇款 融资金额：

网 网址： E–mail:
备注:



与投资商洽谈内容大概如下:
一、合资合作
1、贵方所占多少股份；资方所占多少股份
2、以什么样的形式来入股
3、根据现实情况来谈，能达成什么样的框架
4、如出现风险，法律责任如何承担
二、融资
1、年利率是多少
2、贵方资金多少及多少年
三、本项目的投入价值
1、市场前景？
2、资源优势？
3、经济效益？
四、本项目的风险
1、人为的风险如何解决？
2、自然的风险如何解决？  

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2008/06/15 19:49:51 评论:0条票数:2   资金；1 可以选择股份制重组，您可以把专利的价值容到股份中，这样可以得到资金，还可以把公司的大权掌握在自己收中（一般没人可以和110多亿美金抗衡）。
2 可以找一家实力强的风投公司与您合作，这样可以简单的得到资金，但多少是个问题。
运行：1广收人才，拿项目。2找专业公司代管。3加强舆论宣传（如 广告）
管理：要规范化管理，加强团队的凝聚力，有共同的目标，让员工得到更多的好处，这样他们才会工作更努力。
服务：要细致化人性化，言而有信。  

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2008/06/15 20:46:38 评论:0条票数:4 下载附件 

  先发个目录和概要,看看这个结构行不.  

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2008/06/15 20:56:19 评论:2条票数:28   中国企业若需融资扩大生产，最有效的途径有三，分别是：股票上市、私募、风险资本。


　　股票上市


　　前提：中国企业的股票若想在美国的股票交易所上市公开发售，首先需要得到“中国证监会”(CSRC)的批准。


　　一般而言，美国企业第一次上市往往选择一个地区性的股票交易所，当企业发展到一定规模时，才会选择到纽约等股票交易所上市。


　　中国企业在美国上市时，可选择以下股票交易所：美国股票交易所、那斯达克市场、纽约股票交易所，或其他地区性的股票交易所(如波士顿、辛辛那提等股票交易所)。


　　在美国的地区性股票交易所进行交易的股票包括纽约两大交易所上市的股票和本地区的股票。但与中国的地区交易所不同的是，其股票交易价格与主要股票交易所不一定相同，企业股票在哪一个或哪些交易所挂牌交易由企业自行决定。


　　如果企业想扩大其股票市场，只需多交一些费用便可在另一交易所上市交易。如果一只股票在多个交易所上市，那么在某个股票交易所，例如纽约交易所，证券经纪人就不一定要按纽约交易所的价格进行买卖。对交易者最有利的价格可能来自某个地区性交易所。


　　企业一旦决定在美国公开上市，其高层管理人员就要对此事投入大量的时间和精力。他们需要确定并评估股票上市可能带来的好处和其它影响，尤其是由此引发的责任和义务。另外，还要组织一个证券承销团，并且要对首次上市的过程以及上市的后续活动有清楚的认识。


　　企业上市可按如下步骤进行：


　　一般说来，作为首次上市过程的第一步，企业应召开董事局会议，并向董事会提交首次上市的建议。如果得到董事会的批准，企业就要整理一下过去五年的资产记录，制作成一份符合公认会计原理的资产报表，并准备认证。


　　第二步是组建一个承销团。股票上市需要承销团的大力协助。如果是美国企业上市，在该承销团中应该包括一家会计师事务所、一家律师事务所和一家投资银行，若是中国企业在美融资可考虑再请一个中立的金融顾问或顾问公司。


　　除了承销团之外，企业还要找一家合格的、在印刷美国的募股说明书方面有经验的印刷厂，因为证券交易会对该说明书的格式有专门的规定。


　　在证券承销团，尤其是投资银行的协助下，企业要开始进行“路演”。这包括在美国各大城市(或国外)对潜在投资者进行展示和宣传。


　　募股说明书经证券交易委员会和股票交易所审阅和批准后，企业应向潜在投资者散发募股说明书草案，同时印刷正式文本。最后，在企业签定了证券承销协议后，在登记生效和销售正式开始之前，投资银行将就股票售价和发行规模向企业提出建议。


　　企业股票一旦上市，其筹集资金的能力在很大程度上将取决于股票的市场价值。因此，经常关注股票价格的变动十分重要。另外，企业也要向推销产品一样推销自己的形象，这个营销过程叫“投资者关系”，美国有专门从事这一行业的公司。


　　风险资本


　　风险投资实体提供的资金对象主要有两种：


　　(1)新创立、有巨大发展潜力的公司。
　　(2)已发展到一定规模，但不适合其它融资方法或暂时还不具备公司上市条件的公司。
风险资本主要来源于以下几个方面：


　　个人财产合伙、退休基金、大型企业和基金会。


　　一些大的工业公司和金融机构建立了自己的风险资本基金，其他的风险投资机构也因投资类型的不同而各有差别。


　　每个风险投资机构都有其投资额的上限与下限。下限通常在10万-300万美元之间，上限也从250万-5000万美元不等。他们所提供的风险资本的目的是期望在五年至七年的期限内能获得每年20-50%或更高的长期资本回报。这种回报通常以出售公司或公开上市的方式来实现。


　　企业如想寻找风险资本，最好由与风险投资者熟悉的人来介绍。


　　银行家、律师、会计师及其它商界人士是较好的人选。双方经过初步接洽后，企业应把一份发展计划呈交给风险投资者。风险投资者会要求企业提供一份明确的发展计划书，其中包括经营策略、营销计划、资产证明以及一份竞争力分析。除此之外，还要对企业的资信状况、管理层、其所属的整个行业以及能直接或间接反映产品销售状况的营销记录作详细的调查。在这一切进行完之后，大约在3-6个月内，企业能够得到所需资金。


　　风险投资机构对企业进行投资后，希望能够获得对董事会的控制权，并有权在企业经营状况未达到既定目标时更换首席执行官。


　　企业应该了解风险投资方能在多大程度上提供资金，以及能否在必要时给予追加资金。另外，还应该参考投资者的意见，以明确风险投资者应在何种程度上参与管理，以及当企业发展不尽如意时应如何处理。


　　注：风险投资者所追求的是可靠的投资项目，长期的合作关系和对其投资的丰厚回报。


　　私募


　　企业私募这一过程不需要在证券交易委员会进行登记，因此可以使企业节省一大笔法律咨询费，并明显缩短筹资的时间。


　　值得注意的是：只有某些投资者有资格参与这种售股，并且私募的证券，其价格往往对投资者有利。


　　企业决定进行私募后，要向中介/投资银行提交一份企业介绍或做一些相应的工作。通过这种方式，投资银行可以对投资者最关心的问题以及可能出现的风险等有一定的了解。


　　销售证券时，与公开上市不同的，一份私募备忘录代替了募股说明书和注册报告。如果投资银行和企业对私募的各项事宜都达到一致，那么投资银行将负责办理所有销售工作。


　　投资银行在办理证券销售时，银行并不承诺包销，而只尽最大努力将证券销售给投资者。


　　综上所述，公司在开发新产品、新项目或初创时期，私募形式也是一个筹集资金的可选途径。


经过多次的考究终于完成了,请关注!谢谢!  

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2008/06/15 21:01:31 评论:4条票数:65   中小企业融资难的问题不是中国所特有。在美国，这种经济现象同样存在，所不同的是，美国政府有一套市场化措施支持中小企业融资。

　　我国中小企业发展十分迅猛，目前全国中小企业已达430多万家，可见中小企业在中国经济活动中占据的成分已经越来越大。为了帮助我国中小企业发展，中央政府近年颁布了不少政策。但是，在融资方面，国内的大多数中小企业仍然处处“碰钉子”。许多中小企业因为资金短缺，发展已经受到了限制。也许，美国政府鼓励中小企业融资的方式方法值得借鉴。

　　美国中小企业贷款同样存在困难

　　虽然美国企业通过银行融资的比重约占外部融资61.8%，但从中小企业来看，由于存在着相对较高的贷款风险，导致商业性金融机构对中小企业贷款不足，影响中小企业的融资。

　　美国商业性金融体系相当发达，但因中小企业普遍存在规模小、信用不足、经营环境差等原因，中小企业并不是商业性金融机构所青睐的放款对象。只有那些发展稳定、产品具有市场、信用条件良好的中小企业才能取得商业银行的贷款。这一点和我国商业银行对待中小企业贷款的态度几乎没有什么区别。

　　通常，美国中小企业的长期融资额中有25%～85%来自企业内部积累。20世纪90年代中期，企业内部融资占全部资金来源的比重由61.5%上升到82.8%，由此看出，美国中小企业取得商业融资的比重并不高。

　　所不同的是，美国政府从未给商业性金融机构“下达”行政性指标，而主要是通过政府对中小企业政策性金融机构提供的担保基金，引导商业性金融机构对中小企业贷款。此外，在美国中小企业信用担保中，商业银行也具有较大的主动性，能自主决定是否贷款，是否申请政府担保。

　　此外，美国政府和各地方银行几乎不对国外中小企业提供任何融资与贷款服务。想获得其融资服务，除非企业已经成功在美国注册，并且这个企业的所有者是美国公民或获得美国永久居住权的联邦纳税人。

　　对比中、美两国中小企业融资结构

　　美国中小企业和大企业都是通过股权融资和债务融资来获得企业发展资金。股权融资在美国占中小企业总资产的49.63%，债务融资占中小企业总资产的50.37%。通过对美国融资结构分析和比较，我们可得到以下启示：

　　在提高金融业专业化分工、大力发展中小金融机构的同时，中小企业的融资地位改变还有赖于非金融制度安排的创新。一方面，包括大企业在内的制度创新是拓宽中小企业融资渠道的重要途径。另一方面，金融制度创新的有效性，同样有赖于实体经济的制度创造。

　　与西方金融制度相对完善的国家相比，我国中小企业面临的融资困境要比西方国家的中小企业更难，这不仅是中国金融机构偏好的影响，还有诸多金融机构自身原因。同时，在市场体系、利率和收费、抵押和担保、金融业整合等方面，我国的市场和制度亟待完善。

　　我国中小企业的起步发展资金与国外相比有很大不足，在发展中经常受到行业调整的限制。实际上，我国中小企业在信用等级评价体系中等级低下，很难获得金融机构的信任，这直接影响其贷款。我国中小企业要想在未来发展过程中解决融资困境，首要解决的问题是建立良好的诚信。

　　再来看民间融资。虽然我国民间融资渠道有所拓宽，但还是很不通畅。市场化运作的非正式或半正式金融融资模式还没有完全发展起来，即使有些地区有所发展，也没有走上正常运转的轨道。

美国鼓励中小企业发展的配套措施

　　由于中小企业是一国国民经济中最活跃的成份，因而世界各国政府对中小企业的发展及融资问题非常重视，美国也不例外。为了鼓励中小企业发展，美国政府采取的很多办法值得借鉴。

　　建立健全扶持中小企业融资的法规。美国联邦政府为扶持中小企业的发展制定了法规，用立法的形式规范中小企业的融资服务体系，包括：《中小企业法》、《中小企业投资法》、《中小企业经济政策法》、《中小企业技术革新促进法》、《小企业投资奖励法》、《小企业开发中心法》等。

　　设立财政专项基金。财政专项基金是美国政府为使中小企业在国民经济及社会发展的某些方面充分发挥作用而给予的财政援助。在美国主要有两大类：政府财政针对专项科技成果的研究与开发基金、产品采购基金、中小企业的创业基金、失业人口就业基金等可以鼓励中小企业产品创新和吸纳就业;风险补偿基金、财政专项基金(不同于财政直接补贴，它有严格的管理要求，需要在基金设立之前就必须明确资金的数量、用途、对象、支付方式和补贴方式)、特殊行业的再保险基金等可以帮助中小企业降低市场风险。

　　建立专门机构，为中小企业的融资提供担保及援助。美国对中小企业进行管理的部门是联邦小企业管理局(SBA)，在各州设有派出机构，作用是为小企业争取平等的竞争条件，服务于小企业这一经济群体。

　　美国政府对中小型企业的政策性贷款数量很少，政府主要通过联邦小企业管理局制定宏观调控政策，引导民间资本向中小企业投资。在美国近45年历史中，小企业投资公司(隶属于联邦小企业管理局)通过14万个投资项目向大约9万家小企业提供了400亿美元的资金，创造了大约100万个新的工作岗位。

　　美国小企业投资公司前负责人唐·A克里斯蒂森认为，“中国应该借鉴或嫁接美国的一些经验，如果能充分发挥小企业投资公司的作用，那么，中国的∑笠狄欢ɑ岱⒄钩晌笾行推笠怠！?/P>

　　美国中小企业融资结构

　　股权融资：

　　主要所有者股权占所有者权益资产的2/3，大约占总资产的31.33%。

　　权益资产是“其他股权”，大约占总资产的12.86%。这部分股权拥有人主要是亲戚和朋友。他们既不拥有大部分股权，也不是企业重大决策人。

　　还有一种被人们称为“天使资金”的股权，约占企业总资产的3.95%。“天使资金”是指中小企业在初创期，给中小企业直接提供一定发展资金的个人或家族，同时又为企业提供一定的管理意见和经验。

　　此外，就是“风险投资”，这类投资，主要是投给中、小高科技企业。真正发展中的中小企业能获得这类风险投资，其额度只能占总资产的1.58%。外来性资金所占比例并不高，大约在2.69%，但是投资的目的很清楚，就是鼓励与促进中小高科技企业发展。

　　债权融资：

　　来源于金融机构提供的资金：

　　银行信贷占总资产的8.75%

　　金融公司占总资产的4.91%

　　其他金融机构(含非金融机构)占总资产的3%

　　来源于非金融机构和政府提供的资金：

　　商业信贷为15.78%

　　其他企业为1.74%

　　政府为0.49%

　　由私人参与投资提供的资金，约占5.71%

　　美国政府给中小企业贷款提供的担保模式

　　为中小企业贷款担保是联邦小企业管理局的一项重要任务，其担保方式如下：以联邦小企业管理局的信誉为小企业向商业银行贷款担保，一般情况下，联邦小企业管理局提供贷款总额75%～80%的担保，其余部分由商业银行承担。联邦小企业管理局担保贷款最高限额为75万美元。担保贷款的风险损失由政府预算列为风险处理。联邦小企业管理局根据金融机构的小企业贷款经验和业绩，对参与担保贷款计划的贷款机构进行分类，并据此采取不同的审批程序。

给我500  

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2008/06/16 18:40:58 评论:0条票数:29   如果作为一个创业者，您正在寻找风险投资，并且您的创业企业符合我们的投资理念，我们欢迎您准备并向我们提交您的商业计划书。商业计划书应涉及到以下各个方面：


· 企业简介：包括公司名称、发展历史、产品或服务以及各股东方。
· 企业的专有技术，有哪些产品或服务正在开发、进行到了什么阶段,各项产品或服务在市场中的竞争优势。
· 市场分析：包括目前公司的市场份额、市场地位、销售方法、竞争力及其他市场营销策略，同时还应提供潜在市场的整体规模以及主要竞争对手的情况。
· 商业模式：企业如何营利。
· 管理队伍：公司的管理架构，以及创始人、主要管理人员和技术骨干的简历。
· 过去两到三年的资金及管理运作的简单财务报告，以及今后两年的销售预测。
· 一到两年之内的融资计划，包括资金需求量，具体融资方案及其它相关需求。  

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2008/06/19 13:55:22 评论:3条票数:70 下载附件 

  完成,如需修改请及时以通知.部分内容需自行补充.  

发布者已浏览查看所有交稿 时间:2008/06/22 14:50:07 评论:0条票数:7   

资料不齐全,即使有写出来的也只能东拼西凑.